Selling Skills

Pelatihan Why People Buy: Discover the Science of Buying

Pelatihan Why People Buy:

Discover the Science of Buying

Tempat : Hotel Noor Jalan Madura No. 6 Bandung 40115

Waktu : 09.00 – 16.00 WIB

Biaya : Rp. 4.200.000,-

Trainer : Dr. Dwi Suryanto, MM., Ph.D.

Berikut ini jadwal Pelatihan Why People Buy di Bandung:

16 – 17 Januari 2025
13 – 14 Februari 2025
13 – 14 Maret 2025
29 – 30 April 2025
20 – 21 Mei 2025
17 – 18 Juni 2025
1 – 2 Juli 2025
7 – 8 Agustus 2025
11 – 12 September 2025
2 – 3 Oktober 2025
6 – 7 November 2025
4 – 5 Desember 2025

Berapa banyakkah yang kita tahu mengapa kita membeli sesuatu? Apa yang sesungguhnya mempengaruhi kita untuk membeli sesuatu di tengah banjir informasi seperti sekarang ini? apakah kita mengetahui alasan Why People Buy?

Apakah iklan yang ‘membetot’ mata kita, slogan yang menarik, jingle yang kita tanpa sadar kita hafal, mampu mempengaruhi kita untuk membeli?

Apakah jangan-jangan keputusan untuk membeli ternyata berada jauh dalam benak bawah sadar kita, yang kita bahkan tidak menyadarinya?

Dalam Pelatihan Why People Buy, akan ditampilkan hasil-hasil penelitian yang paling mutakhir, yang bisa membuka mata kita yang menjadikan kita paham mengapa kita membeli sesuatu.

Pelatihan ini akan memberi jawaban terhadap pertanyaan-pertanyaan seperti:

Apakah sex benar-benar bisa membantu menjual suatu produk?
Sampai seberapa jauh seseorang dengan pakaian seksi bisa membujuk kita untuk membeli satu produk?
Walau pemerintah di berbagai Negara melarang, apakah sampai sekarang masih diterapkan subliminal advertising yang terpampang mulai dari billboard di jalan tol hingga pada rak-rak di supermarket?
Dapatkah merk-merk “cool” seperti Ipods bisa memicu mating instincts kita?
Dapatkah indera kita – penciuman, sentuhan, dan suara – secara powerful menggerakkan kita ketika kita melihat suatu produk?
Dapatkah “ritual” yang ditampilkan ketika orang mengkonsumsi produk mampu kita merogoh uang kita untuk membeli barang yang ditawarkan oleh pengiklan itu?

Dengan pendekatan yang menarik dan menyenangkan, pelatihan ini akan mengajak anda untuk ‘menjenguk’ benak pelanggan.

Anda akan tahu apa yang membuat pikiran pelanggan ‘menyala’ untuk membeli produk, dan apa yang membuat pikiran pelanggan ‘turned off’ yang betapa pun giatnya pemasar memasarkan barang, kita tidak akan tertarik dengan tawaran itu.

Inilah sekelumit dari apa yang akan anda dapatkan ketika menghadiri pelatihan ini;

Apakah penempatan suatu produk memang benar-benar bisa menjual? Tidak. Seberapa powerful logo suatu merk? Wangi dan suara lebih kuat pengaruhnya dibanding logo saja
Apakah subliminal advertising masih diterapkan? Ya, dan mungkin mempengaruhi anda ketika anda membeli produk dan tanpa anda menyadarinya
Apakah perilaku membeli dipengaruhi oleh agama? Ya, dan tren ini makin besar. Apakah ada efeknya ketika pemerintah menyuruh perusahaan mencantumkan larangan pada satu produk? Terka saja jawabannya…
Apakah sex memang benar-benar bisa mempengaruhi kita membeli sesuatu? Tidak

Materi Pelatihan:

Mengenali trend Neuromarketing Study
The secret of Product Placement
Mirror Neurons at Work
Subliminal Messaging, Alive and Well
Ritual, Superstition, and Why We Buy
Faith, Religion, and Brands
Why did I choose you?
The Power of Somatic Markers
Selling to Our Senses
Neuromarketing and Predicting the Future

Fasilitas:

Hotel Berbintang
Sertifikat Training
Modul (Hard Copy & Soft Copy)
Training Kit
1x Lunch dan 2x Coffee Break
Konsultasi kepada trainer jika ada materi yang belum jelas

Biaya Pelatihan adalah sebesar Rp. 4.200.000,- per peserta.

Diskon Khusus

Rp. 4.000.000,- Group, minimal 3 orang

Untuk mendaftar pelatihan ini, silakan klik dan isi form pendaftaran pelatihan.

Atau anda bisa telpon atau sms kami pada no:

0813-2161-6080
atau 0851-0161-0108
atau 0819-1058-7707

E-mail : [email protected]

Facebook : Borobudur Training & Consulting

Twitter : @pelatihan_btc

Instagram : borobudurtraining

Selling Skills

Pelatihan Sales Planning & Management, Marketing Analysis & Decision Making: Menguasai Strategi Pemasaran & Penjualan di Bandung

Pelatihan Sales Planning & Management, Marketing Analysis & Decision Making

Tempat : Hotel Noor Jalan Madura No. 6 Bandung 40115

Waktu : 09.00 – 16.00 WIB

Biaya : Rp. 4.200.000,-

Trainer : Dr. Dwi Suryanto, MM., Ph.D.

Berikut ini jadwal Pelatihan Sales Planning & Management, Marketing Analysis & Decision Making di Bandung:

14 – 15 Januari 2025
11 – 12 Februari 2025
11 – 12 Maret 2025
24 – 25 April 2025
15 – 16 Mei 2025
12 – 13 Juni 2025
29 – 30 Juli 2025
5 – 6 Agustus 2025
9 – 10 September 2025
30 – 31 Oktober 2025
4 – 5 November 2025
2 – 3 Desember 2025

Deskripsi Pelatihan

Dalam lanskap bisnis yang terus berubah, keberhasilan tidak lagi hanya bergantung pada produk atau layanan yang unggul, melainkan pada strategi penjualan dan pemasaran yang cerdas. Di sinilah Pelatihan Sales Planning & Management, Marketing Analysis & Decision Making menjadi kunci. Program ini dirancang untuk membekali para profesional dengan kemampuan untuk merencanakan penjualan secara efektif, menganalisis data pasar, dan membuat keputusan strategis yang berdampak langsung pada pertumbuhan bisnis. Tanpa pemahaman mendalam tentang siklus ini, tim penjualan dan pemasaran bisa kehilangan arah dan gagal mencapai target. Jika Anda mencari pelatihan Bandung 2025 yang komprehensif untuk menyatukan fungsi penjualan dan pemasaran, program ini adalah jawaban yang Anda butuhkan.

Mengapa Keterampilan Sales Planning, Marketing Analysis, & Decision Making Sangat Penting?

Di era data, intuisi saja tidak cukup. Keputusan harus didukung oleh analisis yang mendalam. Kesenjangan antara tim penjualan dan tim pemasaran seringkali menjadi hambatan terbesar. Dengan memiliki pemahaman holistik tentang sales planning, marketing analysis, dan decision making, Anda dapat:

Menciptakan Sinergi Tim: Menyatukan tujuan penjualan dan pemasaran untuk hasil yang maksimal.
Mengalokasikan Sumber Daya secara Efisien: Memastikan anggaran dan tenaga diarahkan pada inisiatif yang paling menjanjikan.
Mengidentifikasi Peluang Pasar Baru: Menganalisis tren pasar untuk menemukan celah yang bisa dimanfaatkan.
Meningkatkan Akurasi Perkiraan Penjualan: Menyusun target yang realistis dan dapat dicapai.

Sebuah studi dari Harvard Business Review menunjukkan bahwa perusahaan yang menyelaraskan tim penjualan dan pemasaran melihat pertumbuhan pendapatan 10-20% lebih tinggi. Ini membuktikan urgensi dari training ini.

Manfaat Menguasai Sales Planning & Management

Pelatihan Sales Planning & Management akan membekali Anda dengan kerangka kerja untuk memimpin tim penjualan menuju kesuksesan. Manfaatnya mencakup:

Penyusunan Strategi Penjualan: Mengembangkan strategi yang terstruktur, terukur, dan selaras dengan tujuan perusahaan.
Manajemen Tim Penjualan: Teknik untuk memotivasi, melatih, dan mengelola kinerja tim secara efektif.
Pengelolaan Wilayah Penjualan: Mengalokasikan wilayah atau akun pelanggan secara adil dan efisien.
Forecasting Penjualan: Menguasai metode untuk memprediksi pendapatan di masa depan dengan lebih akurat.

Manfaat Penguasaan Marketing Analysis & Decision Making

Marketing Analysis & Decision Making adalah otak di balik strategi yang cerdas. Melalui pelatihan ini, Anda akan dapat:

Menganalisis Data Pasar: Menggunakan data demografi, perilaku pelanggan, dan tren industri untuk mendapatkan insight.
Segmentasi & Targeting: Mengidentifikasi segmen pasar yang paling potensial untuk difokuskan.
Evaluasi Kampanye Pemasaran: Mengukur efektivitas kampanye dan mengoptimalkan anggaran.
Pengambilan Keputusan Berbasis Data: Membuat keputusan yang didasari oleh fakta, bukan spekulasi.

Kurikulum Komprehensif dalam Pelatihan Sales Planning & Management, Marketing Analysis & Decision Making

Program Pelatihan Sales Planning & Management, Marketing Analysis & Decision Making kami dirancang untuk memberikan pemahaman holistik dan keterampilan praktis yang dibutuhkan di lapangan.

1. Fondasi Sales Planning & Management

Sesi ini berfokus pada sisi operasional penjualan. Anda akan belajar tentang:

Penyusunan Rencana Penjualan Tahunan: Menetapkan target, strategi, dan alokasi sumber daya.
Manajemen Kinerja Tim Penjualan: Menggunakan KPI (Key Performance Indicator) dan sales funnel untuk memantau progres.
Strategi Kompensasi & Insentif: Mendesain struktur insentif yang memotivasi tim.
Teknik Coaching & Mentoring: Mengembangkan potensi setiap anggota tim penjualan.

2. Metodologi Marketing Analysis

Bagian ini membahas cara mengolah data menjadi informasi yang berharga. Topik yang dibahas meliputi:

Riset Pasar: Teknik kualitatif dan kuantitatif.
Analisis Kompetitor: Mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan pesaing.
Analisis Perilaku Konsumen: Memahami mengapa pelanggan membeli, dan bagaimana mempengaruhinya.
Penggunaan Alat Analisis Digital: Pengenalan alat seperti Google Analytics dan CRM.

3. Pengambilan Keputusan Strategis Berbasis Data

Ini adalah sesi puncak yang menyatukan semua elemen. Peserta akan belajar:

Model Pengambilan Keputusan: Kerangka kerja untuk membuat keputusan strategis di tengah ketidakpastian.
Integrasi Data: Menggabungkan insight dari marketing analysis dengan sales planning.
Manajemen Risiko: Mengidentifikasi dan memitigasi risiko dari setiap keputusan.
Penyusunan Strategi Go-to-Market: Menggabungkan rencana penjualan dan pemasaran menjadi satu kesatuan.

Siapa yang Harus Mengikuti Pelatihan Ini?

Pelatihan Sales Planning & Management, Marketing Analysis & Decision Making ini sangat direkomendasikan bagi:

Manajer Penjualan & Pemasaran: Untuk memimpin tim dan menyelaraskan strategi.
Pemilik Bisnis & Founder: Untuk memahami bagaimana strategi penjualan dan pemasaran dapat mendorong pertumbuhan.
Profesional Pemasaran & Sales: Yang ingin naik ke level manajerial dan membuat keputusan strategis.
Analyst Bisnis: Yang ingin memperdalam pemahaman mereka tentang pasar dan penjualan.
Calon Pemimpin: Yang ingin membangun fondasi kuat dalam manajemen bisnis.

Jika Anda bertekad untuk membawa tim dan bisnis Anda ke level berikutnya, pelatihan ini adalah investasi yang sangat berharga.

Jadwal dan Biaya Pelatihan Sales Planning & Management, Marketing Analysis & Decision Making Bandung 2025

Kami berkomitmen untuk menyediakan akses mudah ke pelatihan berkualitas. Kami menawarkan fleksibilitas dengan opsi tatap muka dan daring (online).

Format Pelatihan:

Opsi Tatap Muka (In-Person Training):

Tanggal: Dapat Menyesuaikan.
Waktu: 09.00 – 16.00 WIB
Lokasi: Bandung (Detail venue akan diinformasikan setelah pendaftaran, biasanya hotel bintang 4 di pusat kota).
Investasi Pelatihan: Rp 4.200.000,- per peserta.
Fasilitas: Modul pelatihan cetak eksklusif, sertifikat fisik, coffee break (2x), makan siang (1x), sesi networking dan diskusi kasus interaktif.

Opsi Online (Webinar Marketing & Sales):

Tanggal: Dapat Menyesuaikan.
Waktu: 09.00 – 15.00 WIB
Platform: Zoom Meeting (Link akses akan dikirimkan ke email terdaftar 3 hari sebelum pelatihan).
Investasi Pelatihan: Rp 3.800.000,- per peserta.
Fasilitas: E-modul pelatihan interaktif, sertifikat, studi kasus berbasis online, dan sesi tanya jawab langsung dengan instruktur ahli.

Kami juga menyediakan opsi in-house training bagi perusahaan yang ingin melatih tim mereka dengan kurikulum yang disesuaikan dan di lokasi yang disepakati. Ini adalah kesempatan terbaik untuk mengikuti pelatihan Bandung 2025 yang strategis.

Mengapa Memilih Pelatihan Kami di Bandung?

Memilih untuk mengikuti pelatihan di Bandung menawarkan beberapa keunggulan. Bandung, dengan suasana kota yang dinamis, menyediakan lingkungan yang kondusif untuk inspirasi dan pembelajaran. Instruktur kami adalah para ahli dan praktisi berpengalaman yang tidak hanya menguasai teori, tetapi juga memiliki pengalaman nyata dalam sales planning, marketing analysis, dan decision making di berbagai industri. Lokasi pelatihan tatap muka yang strategis juga mempermudah akses bagi peserta dari berbagai daerah.

Cara Mendaftar Pelatihan Ini

Proses pendaftaran untuk Pelatihan Sales Planning & Management, Marketing Analysis & Decision Making sangat mudah:

Kunjungi situs web kami: Silakan Daftar Pelatihan di sini
Pilih format pelatihan: Tatap muka atau webinar.
Isi formulir pendaftaran: Pastikan data yang Anda masukkan benar dan lengkap.
Lakukan pembayaran: Ikuti instruksi pembayaran yang tertera pada email konfirmasi.
Konfirmasi: Anda akan menerima email konfirmasi pendaftaran beserta detail akses pelatihan.

Jangan tunda lagi kesempatan untuk meningkatkan kemampuan strategis Anda!

Kesimpulan: Satukan Penjualan & Pemasaran untuk Kesuksesan Jangka Panjang

Di era digital, pemisahan antara tim penjualan dan pemasaran adalah resep kegagalan. Melalui Pelatihan Sales Planning & Management, Marketing Analysis & Decision Making, Anda akan dibekali dengan kerangka kerja untuk menyatukan kedua fungsi ini menjadi satu kekuatan pendorong pertumbuhan. Dengan kemampuan merencanakan penjualan secara strategis, menganalisis pasar dengan cermat, dan membuat keputusan berbasis data, Anda akan siap membawa organisasi Anda ke puncak kesuksesan. Baik Anda memilih format tatap muka di Bandung atau webinar online, Anda akan siap menjadi pemimpin yang strategis dan inovatif.

Ambil langkah nyata menuju sinergi tim dan pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan! Daftar sekarang untuk Pelatihan Sales Planning & Management, Marketing Analysis & Decision Making dan jadikan setiap keputusan sebagai kemenangan.

FAQ (Pertanyaan yang Sering Diajukan)

Apa itu Pelatihan Sales Planning & Management, Marketing Analysis & Decision Making?

Ini adalah program komprehensif yang mengajarkan bagaimana merencanakan dan mengelola tim penjualan secara efektif, melakukan analisis pasar yang mendalam, dan membuat keputusan strategis yang menyelaraskan fungsi penjualan dan pemasaran untuk mencapai tujuan bisnis.

Mengapa kedua topik ini digabungkan dalam satu pelatihan?

Kedua topik ini digabungkan karena di era modern, tim penjualan dan pemasaran harus bekerja secara terpadu. Analisis pemasaran yang mendalam menjadi fondasi bagi perencanaan penjualan yang efektif, dan sebaliknya. Pelatihan ini mengajarkan bagaimana menyatukan kedua proses ini untuk hasil yang optimal.

Siapa saja target peserta pelatihan ini?

Pelatihan ini cocok untuk manajer penjualan dan pemasaran, pemilik bisnis, profesional marketing dan sales yang ingin naik ke level strategis, serta siapa pun yang terlibat dalam perencanaan dan pengambilan keputusan bisnis.

Apakah ada opsi pelatihan online atau webinar?

Ya, kami menyediakan opsi webinar Sales Planning & Management, Marketing Analysis & Decision Making yang memungkinkan Anda mengikuti pelatihan secara daring dari mana saja. Detail jadwal dan platform tersedia di bagian “Detail Pelaksanaan”.

Bagaimana cara mendaftar untuk pelatihan ini?

Anda dapat mendaftar dengan menghubungi kami melalui telepon/WhatsApp di 0813-2161-6080, email di [email protected], atau melalui formulir pendaftaran di situs web kami www.borobudur-training.com.

Selling Skills

Pelatihan Handling Sales Objections Effectively

Pelatihan Penjualan yang mengajarkan bagaimana bisa menangani penolakan secara efektif

Tempat : Hotel Noor Jalan Madura No. 6 Bandung 40115

Waktu : 09.00 – 16.00 WIB

Biaya : Rp. 4.200.000,-

Trainer : Dr. Dwi Suryanto, MM., Ph.D.

Berikut ini Jadwal Pelatihan Handling Sales Objections Effectively di Bandung:

14 – 15 Januari 2025
11 – 12 Februari 2025
11 – 12 Maret 2025
22 – 23 April 2025
15 – 16 Mei 2025
12 – 13 Juni 2025
8 – 9 Juli 2025
12 – 13 Agustus 2025
11 – 12 September 2025
9 – 10 Oktober 2025
11 – 12 November 2025
9 – 10 Desember 2025

Satu hal yang paling membuat frustrasi bagi seorang penjual adalah penolakan. Penolakan ini jika tidak ditangani dengan efektif akan membuat seorang penjual menjadi lemah semangat, murung, dan bahkan dampaknya bisa membuat penjual itu jadi membenci pekerjaan menjual tersebut. Pelatihan Handling Sales Objection ini mengajarkan bagaimana menangani penolakan secara efektif

Penolakan adalah hasil akhir dari sebuah upaya penjualan. Sebenarnya penolakan bisa dicegah atau diminimalisir jika penjual tahu benar apa yang ada di benak calon pembeli ketika akan membeli suatu produk.

Selain itu seringkali penjual tidak menyadari bahwa kepribadian penjual itu ternyata tidak cocok dengan kepribadian calon pembeli. Seringkali kepribadian penjual membuat calon pembeli ‘tanpa sadar’ menghindar dari penjual tersebut. Ini menyangkut dengan apakah penjual memahami kecerdasan emosi.

Dari riset diketahui bahwa pembeli akan membeli dari penjual yang menyebabkan beban emosional terkecil. Jika penjual bisa menyesuaikan gaya kepribadiannya dengan gaya kepribadian pembeli, potensi penolakan penjualan akan jauh lebih kecil.

Jika ternyata dua hal itu sudah dilakukan dan tetap saja pembeli menolak, maka perlu dilakukan cara mengatasi penolakan berdasar strategi-strategi proven yang telah dilakukan oleh penjual top di dunia.

Pelatihan penjualan dua hari ini akan membahas apa saja yang membuat pembeli membeli satu produk. Dengan pendekatan melalui neuroscience peserta akan belajar hal-hal apa saja ada di benak pikiran pembeli ketika dia membeli satu barang.

Contoh, bagaimana bisa menjual barang kepada kelompok orang tua? Ternyata dari scan melalui fMRI diketahui bahwa orang tua akan membeli jika mereka memperoleh manfaat global dari produk itu.

Mereka tidak suka kepada detil produk. Jika kita menjual produk internet, maka yang perlu ditekankan adalah manfaat global. Misalnya pembeli tersebut bisa melihat foto-foto di facebook dengan cepat. Atau jika dia ingin men-download music kesukaannya, dia bisa melakukannya dengan cepat. Dia tidak tertarik kepada teknologi misalnya EVDO, 3G, atau CDMA.

Bagaimana cara menjual kepada perempuan yang sudah punya anak? Pastikan produk kita mengurangi kerepotannya dalam mengurus anak-anak dan juga karirnya. Dan jangan lupa, ibu-ibu butuh kelompok pendukung sesama ibu-ibu (bisa facebook, bisa newsgroup, atau arisan). Pastikan menyebut manfaat tersebut ketika kita menjual pada kelompok tersebut.

Selain itu peserta akan belajar mengenal kepribadian mereka dan juga kepribadian calon pembeli. Contoh jika kepribadian penjual adalah penganalisir (analyser) dan akan menjual kepada pembeli yang berkepribadian kebersamaan (togetherness), dan penjual tidak menyesuaikan gaya kepribadiannya, maka penjualan tidak akan sukses.

Pelatihan penjualan ini akan membekali dengan cara praktis mengenal pribadi penjual dan pribadi pembeli. Ketika penjual bisa menyesuaikan kepribadiannya, potensi penolakan akan kecil.

Namun jika pembeli tetap menolak, pelatihan ini akan membekali peserta dengan begitu banyak strategi, taktik, dan tips yang teruji yang bisa mengatasi penolakan.

Tidak itu saja, peserta akan belajar teknik yang membuat diri mereka tetap tegar walaupun mengalami banyak penolakan. Ini adalah kunci untuk berhasilnya sebuah penjualan yang sukses.

Manfaat Pelatihan Handling Sales Objection

Setelah mempelajari dan menerapkan apa yang diajarkan dalam pelatihan ini, peserta akan:

Mengenali dengan persis apa yang ada di benak kelompok pembeli, termasuk kelompok perempuan yang belum menikah, perempuan yang sudah menikah, dan orang tua ketika mereka akan membeli produk
Mengetahui kepribadian diri sendiri dan mengetahui gambaran garis besar kepribadian calon pembeli
Mengenali open question yang jika diterapkan akan mempertinggi potensi pembelian
Mengenali dan mempraktekkan berbagai strategi mengatasi penolakan dengan belajar dari penjual ulung di dunia
Bisa bangkit kembali dan terus berjuang untuk terus menjual walau sering mengalami penolakan

Materi Pelatihan Handling Sales Objection

Hari Pertama:

Introducing the Buying Brain:

Mempelajari bagaimana Neuroscience mulai digunakan oleh marketer top untuk mengetahui proses apa yang sesungguhnya terjadi ketika seseorang membeli suatu barang atau jasa

The Boomer Brain Is Buying:

Peserta akan memahami bagaimana umur mempengaruhi otak pembeli
Strategi apa yang tepat digunakan ketika target market umurnya 60 tahun ke atas
Bagaimana cara menyusun pesan yang tepat bagai orang-orang yang umurnya 60 tahun keatas

The Female Brain Is Buying:

Mengapa jenis kelamin berbeda ketika mereka memutuskan untuk membeli barang atau jasa
Bagaimana bisa secara efektif mengarahkan pesan marketing kita kepada otak perempuan
Peserta akan memahami elemen-elemen dari pesan marketing yang disukai oleh otak perempuan

Neuromarketing and Baby Care Products:

Peserta akan memahami perbedaan otak pelanggan perempuan dan ibu-ibu
Mengapa peran keibuan mempertinggi fungsi otak tertentu
Bagaimana menyusun pesan pemasaran yang cocok bagi para ibu

The Empathic Brain Is Buying:

Peserta akan mempelajari riset terobosan terakhir yang menunjukkan bagaimana otak kita bereaksi atau “mirror” ketika kita melihat orang lain melakukan hal-hal tertentu
Peserta akan belajar memanfaatkan the Mirror Neuron System untuk mengundang calon consumers untuk mengalami produk, jasa, merek, dan lingkungan yang peserta tawarkan
Pengenalan konsep kecerdasan emosi, termasuk berbagai riset terkini di bidang kecerdasan itu
Mempelajari profil pribadi berdasar konsep awareness, restraint, resilience, empathy, dan building rapport
Bagaimana memindahkan konsep diri yang cenderung kepada ‘aku’ dan kemudian beralih ke ‘kita’ secara efektif
Bagaimana mengatasi spiral emosi negatif yang sering menghambat dalam proses penjualan secara efektif

Hari Kedua

Menerapkan budaya NO (penolakan) pada awal-awal proses seorang penjual – NO – artinya NO for Now
Case study penerapan NO oleh Learfield Sports yang akhirnya sukses besar dalam menjual
Open Question Selling
Handling objections based on Open Question Selling
Strategi ketika calon pembeli menggunakan kata MAYBE…
Strategi penolakan – Teknik PURR
Strategi mengatasi penolakan – Metoda Triple “F”
Mengambil Resiko Penolakan – sindroma penjualan pasca traumatis – menganalisis “Tidak” – Permainan angka
Menjual berdasar Rasa Keberatan
Mengatasi rasa keberatan konsisten
Mengetahui perbedaan antara rasa keberatan atau pertanyaan
Strategi menyingkirkan hambatan keberatan satu demi satu

Fasilitas:

Hotel Berbintang
Sertifikat Training
Modul (Hard Copy & Soft Copy)
Training Kit
1x Lunch dan 2x Coffee Break
Konsultasi kepada trainer jika ada materi yang belum jelas

Biaya Pelatihan adalah sebesar Rp. 4.200.000,- per peserta.

Diskon Khusus

Rp. 4.000.000,- Group, minimal 3 orang

Untuk mendaftar pelatihan ini, silakan klik dan isi form pendaftaran pelatihan.

Atau anda bisa telpon atau sms kami pada no:

0813-2161-6080
atau 0851-0161-0108
atau 0819-1058-7707

E-mail : [email protected]

Facebook : Borobudur Training & Consulting

Twitter : @pelatihan_btc

Instagram : borobudurtraining

Selling Skills

Pelatihan Effective Sales Presentation Skill: Mengubah Prospek Menjadi Pelanggan Loyal di Bandung

Pelatihan Effective Sales Presentation Skill

Tempat : Hotel Noor Jalan Madura No. 6 Bandung 40115

Waktu : 09.00 – 16.00 WIB

Biaya : Rp. 4.200.000,-

Trainer : Dr. Dwi Suryanto, MM., Ph.D.

Selain pelatihan di hotel seperti tersebut di atas, kami juga menyelenggarakan pelatihan online atau webinar…

Dengan biaya lebih murah yaitu Rp. 3.800.000,-

Berikut ini Jadwal-jadwal Pelatihan Effective Sales Presentations Skills di Bandung:

7 – 8 Januari 2025
4 – 5 Februari 2025
4- 5 Maret 2025
15 – 16 April 2025
6 – 7 Mei 2025
3 – 4 Juni 2025
22 – 23 Juli 2025
26 – 27 Agustus 2025
25 – 26 September 2025
23 – 24 Oktober 2025
25 – 26 November 2025
23 – 24 Desember 2025

Deskripsi Pelatihan

Dalam dunia bisnis yang kompetitif, sebuah produk atau layanan yang hebat tidak akan berarti tanpa kemampuan untuk mempresentasikannya secara meyakinkan. Di sinilah Pelatihan Effective Sales Presentation Skill menjadi kunci. Kemampuan untuk menyajikan proposal, ide, atau solusi dengan cara yang menarik, persuasif, dan relevan adalah pembeda utama antara penjual biasa dan penjual ulung.

Di era digital ini, di mana perhatian audiens sangat terbatas, presentasi penjualan yang efektif adalah jembatan yang menghubungkan prospek dengan nilai yang Anda tawarkan. Jika Anda mencari pelatihan sales di Bandung yang dapat meningkatkan konversi penjualan Anda, program kami adalah solusi tepat. Program ini dirancang untuk membekali Anda dengan teknik-teknik presentasi yang terbukti berhasil, dari persiapan hingga penutupan transaksi.

Mengapa Keterampilan Presentasi Penjualan Sangat Penting?

Sebuah presentasi penjualan yang sukses bukanlah sekadar menyampaikan informasi produk. Ini adalah tentang bercerita, membangun hubungan, dan menunjukkan empati terhadap kebutuhan pelanggan. Tim penjualan yang memiliki keterampilan presentasi penjualan yang kuat cenderung lebih berhasil dalam:

Meningkatkan Efektivitas Tim Penjualan

Meningkatkan Tingkat Konversi: Presentasi yang terstruktur dan persuasif lebih mungkin mengubah prospek menjadi pelanggan.
Membangun Hubungan & Kepercayaan: Memungkinkan penjual untuk terhubung secara emosional dengan audiens, membangun fondasi kepercayaan yang kuat.
Membedakan dari Kompetitor: Menunjukkan profesionalisme dan nilai unik yang membedakan Anda di pasar yang ramai.
Mengurangi Siklus Penjualan: Presentasi yang jelas dan menjawab pertanyaan prospek secara proaktif dapat mempercepat proses pengambilan keputusan.
Mendorong Retensi Pelanggan: Presentasi yang berfokus pada solusi jangka panjang membantu membangun loyalitas pelanggan, bukan hanya transaksi sekali pakai.

Tanpa bekal Pelatihan Effective Sales Presentation Skill yang memadai, tim penjualan berisiko kehilangan peluang, gagal meyakinkan prospek, dan pada akhirnya, gagal mencapai target. Investasi pada training sales ini adalah investasi pada pertumbuhan bisnis.

Kurikulum Komprehensif dalam Pelatihan Effective Sales Presentation Skill di Bandung

Program Pelatihan Effective Sales Presentation Skill kami dirancang secara komprehensif, menggabungkan teori dengan latihan praktis dan role-playing yang relevan. Peserta akan dibimbing melalui setiap tahapan untuk menjadi presenter penjualan yang efektif.

1. Fondasi Presentasi Penjualan yang Berpengaruh

Sesi ini akan membahas dasar-dasar yang diperlukan untuk membuat presentasi yang berkesan. Materi yang dicakup meliputi:

Analisis Audiens: Memahami kebutuhan, tantangan, dan motivasi prospek.
Struktur Narasi yang Kuat: Membangun alur cerita yang logis dan menarik, dari pembukaan hingga penutupan.
Penggunaan Visual yang Efektif: Mendesain slide yang sederhana, jelas, dan mendukung pesan utama Anda.
Bahasa Tubuh & Vokal yang Percaya Diri: Menggunakan gestur, kontak mata, dan intonasi suara untuk memancarkan otoritas dan kepercayaan.

2. Teknik Komunikasi Persuasif

Bagian ini berfokus pada seni meyakinkan audiens. Topik yang dibahas meliputi:

Menciptakan Hook yang Menarik: Teknik untuk memikat perhatian audiens sejak detik pertama.
Menyampaikan Nilai, Bukan Fitur: Fokus pada bagaimana produk Anda menyelesaikan masalah pelanggan, bukan hanya apa yang bisa dilakukan produk.
Menangani Keberatan: Menguasai seni menjawab keberatan pelanggan dengan tenang dan persuasif.
Storytelling dalam Penjualan: Menggunakan cerita untuk membuat presentasi Anda lebih mudah diingat dan berdampak.

3. Persiapan dan Penutupan Transaksi

Sesi ini adalah kunci untuk mengubah presentasi menjadi hasil nyata. Peserta akan belajar:

Riset Prospek Mendalam: Mengumpulkan data penting sebelum presentasi.
Teknik Interaktif: Melibatkan audiens melalui pertanyaan, polling, dan demonstrasi produk.
Membangun Sense of Urgency: Cara mendorong prospek untuk mengambil tindakan segera.
Closing Penjualan yang Efektif: Teknik-teknik untuk menutup transaksi dengan yakin dan profesional.

4. Lokakarya Praktik & Role-Playing

Peserta akan memiliki kesempatan untuk mempraktikkan keterampilan mereka dalam skenario penjualan nyata. Melalui role-playing dan feedback dari instruktur, mereka akan dapat mengidentifikasi kekuatan dan area yang perlu ditingkatkan. Ini adalah inti dari Pelatihan Effective Sales Presentation Skill.

Siapa yang Harus Mengikuti Pelatihan Ini?

Pelatihan Effective Sales Presentation Skill ini sangat direkomendasikan bagi:

Tim Sales & Marketing: Untuk meningkatkan kemampuan mereka dalam membuat presentasi yang lebih efektif dan persuasif.
Manajer Penjualan: Untuk melatih dan membimbing tim mereka agar mencapai target.
Pemilik Bisnis & Profesional: Yang sering mempresentasikan ide, produk, atau layanan kepada calon klien atau investor.
Siapa Pun yang Ingin Meningkatkan Keterampilan Presentasi: Baik untuk presentasi internal, eksternal, maupun personal.
Calon Penjual Baru: Untuk membangun fondasi yang kuat sejak awal karir.

Jika Anda bertekad untuk mendominasi pasar melalui komunikasi yang kuat, pelatihan sales ini adalah investasi strategis.

Jadwal dan Biaya Pelatihan Effective Sales Presentation Skill Bandung 2025

Kami berkomitmen untuk menyediakan akses mudah ke pelatihan Effective Sales Presentation Skill berkualitas. Kami menawarkan fleksibilitas dengan opsi tatap muka dan daring (online).

Format Pelatihan:

Opsi Tatap Muka (In-Person Training):

Tanggal: Dapat Menyesuaikan.
Waktu: 09.00 – 16.00 WIB
Lokasi: Bandung (Detail venue akan diinformasikan setelah pendaftaran, biasanya hotel bintang 4 di pusat kota).
Investasi Pelatihan: Rp 4.200.000,- per peserta.
Fasilitas: Modul pelatihan cetak eksklusif, sertifikat fisik, coffee break (2x), makan siang (1x), sesi networking dengan sesama profesional, simulasi kasus, dan akses ke materi online.

Opsi Online (Webinar Sales Presentation Skill):

Tanggal: Dapat Menyesuaikan.
Waktu: 09.00 – 15.00 WIB
Platform: Zoom Meeting (Link akses akan dikirimkan ke email terdaftar 3 hari sebelum pelatihan).
Investasi Pelatihan: Rp 3.800.000,- per peserta.
Fasilitas: E-modul pelatihan interaktif, studi kasus berbasis online, dan sesi tanya jawab langsung dengan instruktur ahli.

Kami juga menyediakan opsi in-house training Effective Sales Presentation Skill bagi perusahaan yang ingin melatih tim mereka dengan kurikulum yang disesuaikan di lokasi yang disepakati. Ini adalah kesempatan terbaik untuk mengikuti pelatihan Bandung 2025 yang dinamis.

Mengapa Memilih Pelatihan Kami di Bandung?

Memilih untuk mengikuti pelatihan sales di Bandung menawarkan beberapa keunggulan. Bandung, dengan suasana kota yang dinamis, menyediakan lingkungan yang kondusif untuk inspirasi dan pembelajaran. Instruktur kami adalah para ahli dan praktisi berpengalaman yang tidak hanya menguasai teori, tetapi juga memiliki rekam jejak nyata dalam dunia penjualan. Lokasi pelatihan tatap muka yang strategis juga mempermudah akses bagi peserta dari berbagai daerah.

Cara Mendaftar Pelatihan Effective Sales Presentation Skill

Proses pendaftaran untuk Pelatihan Effective Sales Presentation Skill sangat mudah:

Kunjungi situs web kami: Silakan Daftar Pelatihan di sini
Pilih format pelatihan: Tatap muka atau online.
Isi formulir pendaftaran: Pastikan data yang Anda masukkan benar dan lengkap.
Lakukan pembayaran: Ikuti instruksi pembayaran yang tertera pada email konfirmasi.
Konfirmasi: Anda akan menerima email konfirmasi pendaftaran beserta detail akses pelatihan.

Jangan lewatkan kesempatan untuk mengasah keterampilan penjualan Anda dan mengungguli kompetitor!

Kesimpulan: Kunci Kesuksesan Ada di Tangan Anda

Di pasar yang semakin ramai, presentasi penjualan yang biasa-biasa saja tidak akan cukup. Pelatihan Effective Sales Presentation Skill kami adalah investasi terbaik untuk mengubah cara Anda menjual, dari sekadar menyampaikan informasi menjadi membangun hubungan dan meyakinkan. Dengan menguasai teknik-teknik presentasi yang efektif, Anda tidak hanya akan mencapai target, tetapi juga membangun karier penjualan yang solid dan berkelanjutan. Baik Anda memilih format tatap muka di Bandung atau webinar sales presentation skill online, Anda akan siap menjadi penjual yang luar biasa.

Ambil langkah proaktif untuk karier penjualan Anda! Daftar sekarang untuk Pelatihan Effective Sales Presentation Skill dan jadikan setiap presentasi Anda sebuah kesempatan untuk sukses.

FAQ (Pertanyaan yang Sering Diajukan)

Apa itu Pelatihan Effective Sales Presentation Skill?

Pelatihan Effective Sales Presentation Skill adalah program yang mengajarkan teknik dan strategi untuk menyajikan ide, produk, atau layanan secara meyakinkan dan persuasif, dengan tujuan untuk meningkatkan konversi penjualan dan membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan.

Mengapa keterampilan presentasi penjualan penting untuk tim sales?

Keterampilan ini penting karena membantu tim penjualan membedakan diri dari kompetitor, membangun kepercayaan, menangani keberatan pelanggan secara efektif, dan pada akhirnya, meningkatkan tingkat konversi dan pencapaian target.

Siapa saja target peserta pelatihan ini?

Pelatihan ini cocok untuk tim sales, manajer penjualan, pemilik bisnis, profesional marketing, dan siapa pun yang ingin meningkatkan kemampuan mereka dalam berkomunikasi dan mempresentasikan ide secara efektif.

Apakah ada opsi pelatihan online atau webinar sales presentation skill?

Ya, kami menyediakan opsi webinar sales presentation skill yang memungkinkan Anda mengikuti pelatihan secara daring dari mana saja. Detail jadwal dan platform tersedia di bagian “Detail Pelaksanaan”.