Tempat : Hotel Noor Jalan Madura No. 6 Bandung 40115

Waktu : 09.00 – 16.00 WIB

Biaya : Rp. 3.800.000,-

Trainer : Dr. Dwi Suryanto, MM., Ph.D.

 

Selain pelatihan di hotel seperti tersebut di atas, kami juga menyelenggarakan pelatihan online atau webinar…

Dengan biaya lebih murah yaitu Rp. 3.500.000,-

 

Berikut ini Jadwal Pelatihan Negosiasi Win Win di Bandung:

  • 5 – 6 Januari 2021
  • 4 – 5 Februari 2021
  • 30 – 31 Maret 2021
  • 27 – 28 April 2021
  • 18 – 19 Mei 2021
  • 29 – 30 Juni 2021
  • 29 – 30 Juli 2021
  • 5 – 6 Agustus 2021
  • 28 – 29 September 2021
  • 28 – 29 Oktober 2021
  • 25 – 26 November 2021
  • 28 – 29 Desember 2021

Deskripsi Pelatihan

Ada satu hal yang sering dilupakan ketika mempromosikan karyawan. Ketika ia memperoleh promosi, hal yang dipersiapkan dengan baik adalah kompetensi yang diperlukan, tetapi keterampilan komunikasi tidak dipersiapkan dengan baik.

Pelatihan Negosiasi
Pelatihan Negosiasi

Sementara itu, semakin  tinggi posisi seseorang, semakin besar permintaan untuk keterampilan komunikasi, serta konten yang lebih strategis, semakin tidak diplomatik. Salah satu bentuk komunikasi yang harus dimiliki karyawan adalah kemampuan bernegosiasi dengan tujuan untuk saling menguntungkan.

Kemampuan negosiasi sangat penting harus dimiliki oleh karyawan di semua tingkatan perusahaan karena dapat menentukan posisi kesetaraan dalam interaksi dengan orang lain. Kesetaraan ini akan memposisikan kedua belah pihak dalam menang-menang, tidak kalah, bahkan ia dapat kehilangan posisi.

Aplikasi negotiation tidak hanya bekerja dengan perusahaan eksternal, tetapi harus diterapkan secara internal di dalam perusahaan, serta secara proaktif mencari informasi dari berbagai jenis orang, bertukar informasi tentang kebutuhan proses lainnya dan cara-cara yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhannya, dll. Negosiasi juga tidak hanya memerlukan komunikasi verbal, tetapi juga bahasa tubuh juga memiliki peran yang menentukan.

Semakin banyak, negosiator bisnis menyadari bahwa perunding yang paling efektif terampil dalam menciptakan nilai dan juga mengklaim nilai — yaitu, mereka berdua berkolaborasi dan bersaing. 9 keterampilan negosiasi berikut akan membantu Anda berhasil dalam negosiasi integratif :

Membangun keterampilan negosiasi yang powerful dan menjadi pembuat kesepakatan adalah ciri  pemimpin yang lebih baik. Berikut Tips yang bisa Anda gunakan:

  1. Analisis dan kembangkan BATNA Anda. Baik dalam negosiasi integratif maupun tawar menawar , sumber kekuatan terbaik Anda adalah kemampuan dan kemauan Anda untuk pergi dan mengambil kesepakatan lain. Sebelum tiba di meja perundingan, negosiator yang bijak menghabiskan waktu yang signifikan untuk mengidentifikasi alternatif terbaik mereka untuk perjanjian yang dinegosiasikan, atau BATNA, dan mengambil langkah untuk memperbaikinya.
  2. Negosiasikan proses. Jangan berasumsi bahwa Anda berdua berada di pemahaman yang sama ketika menentukan kapan bertemu, siapa yang akan hadir, apa agenda Anda, dan sebagainya. Sebaliknya, negosiasikan dengan hati-hati bagaimana Anda akan bernegosiasi terlebih dahulu. Membahas masalah prosedural semacam itu akan membuka jalan bagi pembicaraan yang jauh lebih terfokus.
  3. Bangun hubungan. Meskipun tidak selalu layak untuk terlibat dalam obrolan ringan di awal negosiasi (terutama jika Anda berada di tenggat waktu yang ketat), melakukan hal itu dapat membawa manfaat nyata. Banyak penelitian menunjukkan hal ini. Anda dan mitra kerja Anda mungkin lebih kolaboratif dan cenderung mencapai kesepakatan jika Anda menghabiskan beberapa menit saja untuk saling mengenal. Jika Anda bernegosiasi melalui email, bahkan panggilan telepon pengantar singkat dapat membuat perbedaan. Ini adalah salah satu keterampilan negosiasi yang paling berharga untuk dikuasai.
  4. Dengarkan secara aktif. Setelah Anda mulai membahas substansi, tahanlah keinginan umum untuk memikirkan apa yang akan Anda katakan selanjutnya ketika lawan bicara Anda berbicara. Alih-alih, dengarkan baik-baik argumennya, lalu ungkapkan apa yang menurut Anda dia katakan untuk memeriksa pemahaman Anda. Akui semua perasaan sulit, seperti frustrasi, di balik pesan itu. Anda tidak hanya akan mendapatkan informasi yang berharga, tetapi pihak lain mungkin meniru keterampilan mendengarkan yang telah dicontohkan oleh Anda.
  5. Ajukan pertanyaan bagus. Anda dapat memperoleh lebih banyak dalam negosiasi integratif dengan mengajukan banyak pertanyaan — pertanyaan yang cenderung mendapatkan jawaban yang bermanfaat. Hindari mengajukan pertanyaan “ya atau tidak” dan pertanyaan utama, seperti “Apakah menurut Anda itu bukan ide yang bagus?” Alih-alih, buat pertanyaan netral yang mendorong respons terperinci, seperti “Bisakah Anda memberi tahu saya tentang tantangan yang Anda hadapi kuartal ini?”
  6. Cari pengorbanan yang cerdas. Dalam negosiasi distributif, pihak sering terjebak membuat konsesi dan tuntutan pada satu masalah, seperti harga. Dalam negosiasi integratif, Anda dapat memanfaatkan kehadiran berbagai masalah untuk mendapatkan lebih dari apa yang diinginkan kedua belah pihak. Secara khusus, cobalah untuk mengidentifikasi masalah-masalah yang sangat diperhatikan rekan Anda sehingga Anda kurang menghargainya. Kemudian usulkan membuat konsesi untuk masalah itu dengan imbalan konsesi darinya atas masalah yang sangat Anda hargai.
  7. Waspadai bias jangkar. Banyak penelitian menunjukkan bahwa angka pertama yang disebutkan dalam negosiasi, bagaimanapun sewenang-wenangnya, memberikan pengaruh yang kuat pada negosiasi berikutnya. Anda dapat menghindari menjadi korban bias anchoring berikutnya dengan melakukan penawaran (atau penawaran) pertama dan mencoba mengaitkan pembicaraan ke arah yang Anda inginkan. Jika pihak lain melakukan anchor terlebih dahulu, pertahankan aspirasi dan BATNA Anda di garis depan pikiran Anda, berhenti sejenak untuk bicara kepada mereka kembali sesuai kebutuhan.
  8. Hadirkan beberapa penawaran setara secara bersamaan ( MESO ). Daripada melakukan satu penawaran pada satu waktu, pertimbangkan untuk menghadirkan beberapa penawaran sekaligus. Jika rekan Anda menolak semuanya, minta dia untuk memberi tahu Anda mana yang paling disukai dan mengapa. Kemudian kerjakan sendiri untuk meningkatkan tawaran, atau coba bertukar pikiran dengan pihak lain pilihan yang menyenangkan Anda berdua. Strategi penyajian beberapa penawaran ini secara bersamaan mengurangi peluang kebuntuan dan dapat mempromosikan solusi yang lebih kreatif.
  9. Rencanakan untuk tahap implementasi. Cara lain untuk meningkatkan daya tahan jangka panjang dari kontrak Anda adalah dengan menempatkan tonggak dan tenggat waktu dalam kontrak Anda untuk memastikan bahwa komitmen dipenuhi. Anda mungkin juga setuju, secara tertulis, untuk bertemu secara berkala sepanjang masa kontrak untuk check in dan, jika perlu, negosiasi ulang. Selain itu, menambahkan klausul resolusi perselisihan yang menyerukan penggunaan mediasi atau arbitrasi jika konflik muncul bisa menjadi langkah bijak.

Melalui program Training Negotiation Bandung ini, peserta akan memahami negosiasi, berbagai jenis orang yang berhasil dalam negosiasi, teknik untuk meyakinkan orang lain. Segala sesuatu yang akan diajarkan secara:

  • Praktis karena dilengkapi dengan bentuk negosiasi yang dapat digunakan segera dan contoh nyata kasus di dunia kerja.
  • Menginspirasi di mana metode penyampaian yang disampaikan oleh instruktur akan memotivasi peserta untuk menerapkannya di tempat kerja
  • Metode yang dibawakan oleh instruktur akan membuat pelatihan menyenangkan dengan kegiatan yang menggembirakan, sehingga peserta rileks dan merasa gembira selama pelatihan

Tujuan Training Negotiation Win-Win

Setelah mengikuti pelatihan keterampilan Win-Win ini, peserta diharapkan memiliki pengetahuan untuk:

  • Memahami esensi negosiasi.
  • Membedakan negosiasi menang-menang dari negosiasi lain (menang-kalah atau kalah-kalah)
  • Menggunakan bahasa tubuh dan bahasa lisan untuk mempengaruhi orang lain dengan praktis.
  • Peserta dapat berlatih teknik menang-menang

Target peserta

Training Negotiation Win-Win ini didesain bagi:

Karyawan yang membutuhkan keterampilan negosiasi yang saling menguntungkan, seperti pemasaran, pengembangan sumber daya manusia, GA, dll.

Siapa pun yang ingin meningkatkan pengetahuan dan keterampilan negosiasi untuk menang-menang

Metode pelatihan

Pelatihan Negosiasi Win-Win dilakukan melalui metode:

  • Interaktif di mana peserta dengan panduan instruktur
  • Kelompok diskusi
  • Olahraga dalam ujud senam-senam ringan

Materi pelatihan negosiasi Win-Win adalah:

  • Inti dari komunikasi dan negosiasi.
  • Hubungan, analisis, perdebatan, usulan, kesepakatan, penutupan
  • Mengidentifikasi jenis orang yang mendukung negosiasi.
  • Driver, pengaruh, stabilitas, kepatuhan
  • Penilaian Diri
  • 5 Win-Win prinsip keterampilan negosiasi
  • NLP dan Deep-terstruktur bahasa untuk meyakinkan orang lain
  • Penggunaan fragmentasi rekayasa untuk mempengaruhi speaker.
  • Chunking, chunking, sisi chunking
  • Praktek keterampilan individu

Pelatihan kami laksanakan dalam format video conference yang cukup interaktif.

Trainer-trainer kami telah melakukan penyesuaian materi pelatihan yang cocok untuk dibawakan secara online.

METODE PENYAMPAIAN

  • Kegiatan pelatihan dilakukan dengan metode video conference (live streaming).
  • Training berlangsung selama 2 hari, dengan jumlah total pembelajaran 10 jam (5 jam per hari).
  • Materi kami sampaikan dengan pemaparan, diskusi, tanya jawab, dan latihan.

KETENTUAN ONLINE WORKSHOP

Karena pelatihan dijalankan secara online, berikut hal-hal yang harus disiapkan oleh peserta

  • Sebaiknya menggunakan laptop, bukan smartphone. Dengan laptop jalannya pelatihan akan lebih efektif
  • Memiliki koneksi internet yang stabil.
  • Buku dan alat tulis.

Apakah platform aplikasi yang digunakan?

  • Aplikasi Zoom Video Conference.
  • Zoom bisa diakses dengan web browser, tak perlu aplikasi khusus.
    Cara masuk ke video conference

Cara masuk ke video conference

  • Borobudur Training akan memberikan undangan berupa link.
  • Ketika Anda meng-Klik link tersebut, Anda akan dibawa masuk ke dalam video conference.
  • Petunjuk lebih rinci, lihat di sini.

Ketentuan lain

  • Modul pelatihan berbentuk soft copy.
  • Sertifikat pelatihan akan kirimkan dalam ujud fisik ke alamat / kantor peserta.

Fasilitas:

  • Hotel Berbintang
  • Sertifikat Training
  • Modul (Hard Copy & Soft Copy)
  • Training Kit
  • 1x Lunch dan 2x Coffee Break
  • Konsultasi kepada trainer jika ada materi yang belum jelas

Biaya Pelatihan adalah sebesar Rp. 3.800.000,- per peserta.

Untuk mendaftar pelatihan ini, Silakan Daftar Pelatihan di sini

Atau anda bisa telpon atau sms kami pada no:

  • 0813-2161-6080
  • atau 0851-0161-0108
  • atau 0819-1058-7707

E-mail : [email protected]

Facebook : Borobudur Training & Consulting

Twitter : @pelatihan_btc

Instagram : borobudurtraining

Author