Tempat : Hotel Noor Jalan Madura No. 6 Bandung 40115

Waktu : 09.00 – 16.00 WIB

Biaya : Rp. 3.800.000,-

Trainer : Dr. Dwi Suryanto, MM., Ph.D.

 

Selain pelatihan di hotel seperti tersebut di atas, kami juga menyelenggarakan pelatihan online atau webinar…

Dengan biaya lebih murah yaitu Rp. 3.500.000,-

 

Berikut ini Jadwal Pelatihan Teknik Negosiasi di Bandung:

  • 19 – 20 Mei 2020
  • 25 – 26 Juni 2020
  • 28 – 29 Juli 2020
  • 4 – 5 Agustus 2020
  • 24 – 25 September 2020
  • 27 – 28 Oktober 2020
  • 26 – 27 November 2020
  • 29 – 30 Desember 2020

Deskripsi Pelatihan

Keterampilan negosiasi sangat penting bukan hanya karena banyak bisnis modern bergantung pada perumusan perjanjian yang dapat diterima bersama, tetapi karena perjanjian ini merupakan faktor penentu ketika menyangkut profitabilitas bisnis secara keseluruhan.

Pelatihan Negosiasi
Pelatihan Negosiasi

Pelatihan Teknik Negosiasi dua hari ini dirancang secara tepat untuk memberikan delegasi pengetahuan dan keterampilan yang diperlukan untuk mengamankan hasil win-win dalam negosiasi komersial tanpa membuat terlalu banyak konsesi atau memberikan terlalu banyak secara gratis. Dengan fokus kuat pada konsep ‘both move’, pelatihan ini mengajarkan para delegasi untuk:

  • Mengembangkan pemahaman mendalam tentang negosiasi dan bagaimana mempersiapkan diri untuk negosiasi
  • Membedakan antara taktik negosiasi (yaitu untuk mengatasi tantangan harga) dan struktur
  • Mengamankan bisnis tanpa mengorbankan margin

Serangkaian permainan peran juga akan memungkinkan peserta untuk mengalami seluk beluk negosiasi dari perspektif kedua belah pihak.

Berikut ini sepuluh taktik yang dapat menjadikan Anda negosiator yang lebih baik dan lebih percaya diri:

10 Teknik Negosiasi:

  1. Mempersiapkan, mempersiapkan, mempersiapkan. Anda masuk negosiasi tanpa persiapan yang tepat dan Anda sudah kalah. Mulailah dengan diri Anda sendiri. Pastikan Anda jelas tentang apa yang benar-benar Anda inginkan dari negosiasi. Teliti pihak lain untuk lebih memahami kebutuhan mereka, serta kekuatan dan kelemahan mereka. Mintalah bantuan dari para ahli, seperti akuntan, pengacara atau guru teknologi.
  2. Perhatikan waktu. Pengaturan waktu penting dalam setiap negosiasi. Tentu, Anda harus tahu apa yang diminta, tetapi juga peka ketika Anda memintanya. Ada waktu untuk maju terus, dan ada waktu untuk menunggu. Ketika Anda mencari yang terbaik adalah waktu untuk menekan apa yang Anda inginkan. Namun berhati-hatilah untuk mendorong terlalu keras dan meracuni hubungan jangka panjang apa pun.
  3. Tinggalkan ego Anda. Negosiator terbaik tidak peduli atau tidak menunjukkan mereka peduli tentang siapa yang mendapatkan kredit untuk kesepakatan yang sukses. Bakat mereka adalah membuat pihak lain merasa bahwa kesepakatan akhir adalah semua ide mereka .
  4. Tingkatkan keterampilan mendengarkan Anda. Negosiator terbaik sering pendengar yang pendiam yang dengan sabar membiarkan orang lain memiliki alasan saat mereka membuat kasus mereka. Mereka tidak pernah menyela. Dorong pihak lain untuk berbicara terlebih dahulu. Itu membantu menetapkan salah satu dari pepatah tertua negosiasi: siapa pun yang menyebut angka pertama, kalah. Meskipun itu tidak selalu benar, umumnya duduk lebih baik dan membiarkan pihak lain lebih dulu. Bahkan jika mereka tidak menyebutkan angka, itu memberi Anda kesempatan untuk bertanya apa yang mereka pikirkan.
  5. Jika Anda tidak bertanya, Anda tidak mengerti. Prinsip negosiasi lainnya adalah, ” Go high, or go home.” Sebagai bagian dari persiapan Anda, tentukan harga tertinggi yang dapat dibenarkan . Selama Anda bisa berdebat dengan meyakinkan, jangan takut untuk membidik tinggi. Tapi jangan ada ultimatum. Penawaran take-it-or-leave-it biasanya tidak pada tempatnya.
  6. Antisipasi kompromi. Anda harus berharap untuk membuat konsesi dan merencanakan apa yang mungkin terjadi. Tentu saja, pihak lain berpikiran sama, jadi jangan pernah mengambil tawaran pertama mereka. Bahkan jika itu lebih baik dari yang Anda harapkan, latihlah penampilan terbaik Anda dari kekecewaan dan tolak dengan sopan. Anda tidak pernah tahu apa lagi yang bisa Anda dapatkan.
  7. Tawarkan dan harapkan komitmen. Hal yang mirip lem yang mencegah transaksi terurai adalah komitmen yang tak tergoyahkan untuk disampaikan. Anda harus menawarkan tingkat kenyamanan ini kepada orang lain. Demikian juga, hindari kesepakatan di mana pihak lain tidak menunjukkan komitmen.
  8. Jangan menyerap masalah mereka. Dalam sebagian besar negosiasi, Anda akan mendengar semua masalah pihak lain dan alasan mereka tidak dapat memberikan apa yang Anda inginkan. Mereka ingin masalah mereka menjadi milik Anda, tetapi jangan biarkan mereka. Sebaliknya, hadapi masing-masing ketika mereka datang dan mencoba menyelesaikannya. Jika “anggaran” mereka terlalu rendah, misalnya, mungkin ada tempat lain yang dapat menghasilkan uang.
  9. Tetap berpegang pada prinsip Anda. Sebagai individu dan pemilik bisnis, Anda mungkin memiliki seperangkat prinsip dan nilai panduan yang tidak akan Anda kompromi. Jika Anda menemukan negosiasi yang melewati batas-batas itu, mungkin itu adalah kesepakatan yang tidak harus Anda teruskan.
  10. Tutup dengan konfirmasi. Pada akhir pertemuan apa pun (bahkan jika tidak ada kesepakatan akhir) rekap poin-poin yang dibahas dan bidang kesepakatan apa pun. Pastikan semua orang mengonfirmasi. Tindak lanjuti dengan surat atau email yang sesuai. Jangan tinggalkan ujung yang longgar.

Siapa yang harus hadir?

Pelatihan Teknik Negosiasi ini telah dirancang untuk tenaga penjualan, tetapi juga cocok untuk manajer penjualan, key account executives atau orang-orang lain yang terlibat dalam negosiasi hasil win-win.

Pelatihan kami laksanakan dalam format video conference yang cukup interaktif.

Trainer-trainer kami telah melakukan penyesuaian materi pelatihan yang cocok untuk dibawakan secara online.

METODE PENYAMPAIAN

  • Kegiatan pelatihan dilakukan dengan metode video conference (live streaming).
  • Training berlangsung selama 2 hari, dengan jumlah total pembelajaran 10 jam (5 jam per hari).
  • Materi kami sampaikan dengan pemaparan, diskusi, tanya jawab, dan latihan.

Materi Pelatihan Teknik Negosiasi

  • Apa yang membuat keterampilan negosiasi yang baik – bagaimana menangani pertukaran antara mendapatkan apa yang Anda inginkan dan bergaul dengan orang-orang
  • Cara menggunakan panduan perencanaan untuk mempersiapkan negosiasi
  • Prinsip-prinsip Negosiasi yang efektif
  • Cara menentukan variabel yang dapat dinegosiasikan Anda – SEMUA variabel di dalam dan sekitar kesepakatan dapat digunakan untuk memperbaikinya
  • Bagaimana mengatasi dilema membuka tawaran – seberapa tinggi, seberapa tegas, seberapa cepat
  • Taktik dan penanggulangan – bagaimana menangani ‘Saya suka proposal Anda, tetapi hanya ini yang saya punya’, ‘Terima atau tinggalkan’, ‘Apakah bisa dinegosiasikan’ dan banyak lagi
  • Cara menggunakan struktur 5 langkah negosiasi: Mempersiapkan, Membuka, Menjelajahi, Tawar-Menawar, Tutup / Setuju
  • Gaya negosiasi – cara menggunakan bahasa kemitraan
  • Bagaimana tenggat waktu dan tekanan memengaruhi hasil
  • Bagaimana mengenali sumber-sumber kekuatan yang Anda miliki dalam negosiasi
  • Bernegosiasi untuk memuaskan – bagaimana mendapatkan apa yang Anda inginkan sambil meninggalkan pihak lain puas dengan hasilnya

KETENTUAN ONLINE WORKSHOP

Karena pelatihan dijalankan secara online, berikut hal-hal yang harus disiapkan oleh peserta

  • Sebaiknya menggunakan laptop, bukan smartphone. Dengan laptop jalannya pelatihan akan lebih efektif
  • Memiliki koneksi internet yang stabil.
  • Buku dan alat tulis.

Apakah platform aplikasi yang digunakan?

  • Aplikasi Zoom Video Conference.
  • Zoom bisa diakses dengan web browser, tak perlu aplikasi khusus.
    Cara masuk ke video conference

Cara masuk ke video conference

  • Borobudur Training akan memberikan undangan berupa link.
  • Ketika Anda meng-Klik link tersebut, Anda akan dibawa masuk ke dalam video conference.
  • Petunjuk lebih rinci, lihat di sini.

Ketentuan lain

  • Modul pelatihan berbentuk soft copy.
  • Sertifikat pelatihan akan kirimkan dalam ujud fisik ke alamat / kantor peserta.

Fasilitas:

  • Hotel Berbintang
  • Sertifikat Training
  • Modul (Hard Copy & Soft Copy)
  • Training Kit
  • 1x Lunch dan 2x Coffee Break
  • Konsultasi kepada trainer jika ada materi yang belum jelas

Biaya Pelatihan adalah sebesar Rp. 3.800.000,- per peserta.

Untuk mendaftar pelatihan ini, Silakan Daftar Pelatihan di sini

Atau anda bisa telpon atau sms kami pada no:

  • 0813-2161-6080
  • atau 0851-0161-0108
  • atau 0819-1058-7707

E-mail : [email protected]

Facebook : Borobudur Training & Consulting

Twitter : @pelatihan_btc

Instagram : borobudurtraining

Author