Tempat : Hotel Noor Jalan Madura No. 6 Bandung 40115
Waktu : 09.00 – 16.00 WIB
Biaya : Rp. 3.800.000,-
Trainer : Dr. Dwi Suryanto, SE., MM.
Selain pelatihan di hotel seperti tersebut di atas, kami juga menyelenggarakan pelatihan online atau webinar…
Dengan biaya lebih murah yaitu Rp. 3.500.000,-
Berikut ini jadwal Pelatihan di Bandung:
- 12 – 13 Januari 2024
- 14 – 15 Februari 2024
- 14 – 15 Maret 2024
- 18 – 19 April 2024
- 11 – 12 Mei 2024
- 15 – 16 Juni 2024
- 13 – 14 Juli 2024
- 10 – 11 Agustus 2024
- 14 – 15 September 2024
- 12 – 13 Oktober 2024
- 14 – 15 November 2024
- 14 – 15 Desember 2024
Deskripsi Pelatihan
Pelatihan Selling Skill bertujuan untuk memberikan peserta pengetahuan, keterampilan, dan strategi yang diperlukan dalam menyusun rencana penjualan yang tepat sasaran. Dengan fokus pada pengembangan kemampuan menjual, peserta akan dibimbing melalui langkah-langkah praktis dalam merancang strategi penjualan yang efektif.
Dalam era bisnis yang sangat kompetitif, keterampilan menjual menjadi kunci utama dalam mencapai kesuksesan. Pelatihan ini didesain sebagai respons terhadap kebutuhan organisasi dan individu untuk mengembangkan kemampuan penjualan guna meningkatkan kinerja dan mencapai target penjualan yang ditetapkan.
Manfaat Pelatihan:
- Pemahaman Mendalam tentang Penjualan: Peserta akan memperoleh pemahaman yang mendalam tentang konsep dan prinsip dasar dalam menjual, termasuk identifikasi kebutuhan pelanggan, negosiasi, dan penutupan penjualan.
- Peningkatan Keterampilan Komunikasi: Melalui latihan praktis dan simulasi, peserta akan meningkatkan keterampilan komunikasi verbal dan non-verbal yang esensial dalam menjalin hubungan dengan pelanggan potensial.
- Pengembangan Rencana Penjualan yang Tepat Sasaran: Peserta akan belajar menyusun rencana penjualan yang terfokus dan disesuaikan dengan kebutuhan pasar, mencakup identifikasi target pasar, analisis pesaing, dan penetapan strategi pemasaran.
- Teknik Negosiasi yang Efektif: Pelatihan ini juga akan membekali peserta dengan teknik negosiasi yang efektif untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
Materi Pelatihan
Hari 1:
Sesi 1: Pengenalan Menjual dan Psikologi Pelanggan
- Konsep dasar menjual:
- Definisi dan peran penting menjual dalam dunia bisnis.
- Pembahasan perubahan tren pasar dan dampaknya pada strategi penjualan.
- Analisis psikologi pelanggan:
- Pemahaman mendalam tentang motivasi dan perilaku pelanggan.
- Penerapan pengetahuan psikologi dalam proses penjualan.
- Peran empati dalam penjualan:
- Mengapa empati kunci dalam membangun hubungan dengan pelanggan.
- Latihan praktis untuk meningkatkan keterampilan empati.
Sesi 2: Identifikasi Kebutuhan Pelanggan
- Teknik mendengarkan yang efektif:
- Pentingnya mendengarkan aktif dalam penjualan.
- Latihan untuk meningkatkan keterampilan mendengarkan.
- Pertanyaan terarah untuk identifikasi kebutuhan:
- Membimbing peserta dalam menyusun pertanyaan yang membantu mengungkap kebutuhan pelanggan.
- Studi kasus untuk menerapkan teknik identifikasi kebutuhan.
- Latihan identifikasi kebutuhan pelanggan:
- Simulasi peran untuk menerapkan keterampilan identifikasi kebutuhan.
Hari 2:
Sesi 3: Rencana Penjualan yang Tepat Sasaran
- Komponen rencana penjualan:
- Rinciannya tentang langkah-langkah menyusun rencana penjualan yang komprehensif.
- Template rencana penjualan yang dapat diadaptasi.
- Strategi penetapan harga yang tepat:
- Penjelasan strategi penetapan harga berdasarkan nilai.
- Studi kasus penetapan harga yang sukses.
- Kasus studi: Penyusunan rencana penjualan:
- Penugasan kelompok untuk menyusun rencana penjualan berdasarkan skenario bisnis tertentu.
- Presentasi dan umpan balik kolektif.
Sesi 4: Teknik Negosiasi dan Penutupan Penjualan
- Prinsip dasar negosiasi:
- Tahapan negosiasi dan teknik yang efektif.
- Peran kejujuran dan kreativitas dalam negosiasi.
- Strategi penutupan penjualan:
- Teknik penutupan yang meyakinkan pelanggan.
- Latihan simulasi penutupan penjualan.
- Simulasi negosiasi dan penutupan:
- Skenario negosiasi yang realistis dan latihan peran.
- Umpan balik individual dan sesi refleksi kelompok.
Pelatihan ini dirancang untuk memastikan peserta tidak hanya memahami konsep-konsep penjualan tetapi juga dapat mengaplikasikannya dalam situasi bisnis nyata melalui latihan intensif dan sesi interaktif.
Format Training Online:
Pelatihan kami laksanakan dalam format video conference yang cukup interaktif.
Trainer-trainer kami telah melakukan penyesuaian materi pelatihan yang cocok untuk dibawakan secara online.
METODE PENYAMPAIAN
- Kegiatan pelatihan dilakukan dengan metode video conference (live streaming).
- Training berlangsung selama 2 hari, dengan jumlah total pembelajaran 10 jam (5 jam per hari).
- Materi kami sampaikan dengan pemaparan, diskusi, tanya jawab, dan latihan.
KETENTUAN ONLINE WORKSHOP
Karena pelatihan dijalankan secara online, berikut hal-hal yang harus disiapkan oleh peserta
- Sebaiknya menggunakan laptop, bukan smartphone. Dengan laptop jalannya pelatihan akan lebih efektif
- Memiliki koneksi internet yang stabil.
- Buku dan alat tulis.
Apakah platform aplikasi yang digunakan?
- Aplikasi Zoom Video Conference.
- Zoom bisa diakses dengan web browser, tak perlu aplikasi khusus.
Cara masuk ke video conference
- Borobudur Training akan memberikan undangan berupa link.
- Ketika Anda meng-Klik link tersebut, Anda akan dibawa masuk ke dalam video conference.
- Petunjuk lebih rinci, lihat di sini.
Ketentuan lain
- Modul pelatihan berbentuk soft copy.
- Sertifikat pelatihan akan kirimkan dalam ujud fisik ke alamat / kantor peserta.
Fasilitas Training Offline:
- Hotel Berbintang
- Sertifikat Training
- Modul (Hard Copy & Soft Copy)
- Training Kit
- 1x Lunch dan 2x Coffee Break
- Konsultasi kepada trainer jika ada materi yang belum jelas
Biaya Pelatihan adalah sebesar Rp. 3.800.000,- per peserta.
Untuk mendaftar pelatihan ini, Silakan Daftar Pelatihan di sini
Atau anda bisa telpon atau sms kami pada no:
- 0813-2161-6080 (WA)
- atau 0851-0161-0108
- atau 0819-1058-7707
E-mail : [email protected]
Comments are closed.