Tempat : Hotel Noor Jalan Madura No. 6 Bandung 40115
Waktu : 09.00 – 16.00 WIB
Biaya : Rp. 3.800.000,-
Trainer : Dr. Dwi Suryanto, MM., Ph.D.
Berikut ini Jadwal Pelatihan Negosiasi di Bandung:
- 5 – 6 Januari 2021
- 4 – 5 Februari 2021
- 30 – 31 Maret 2021
- 27 – 28 April 2021
- 18 – 19 Mei 2021
- 29 – 30 Juni 2021
- 29 – 30 Juli 2021
- 5 – 6 Agustus 2021
- 28 – 29 September 2021
- 28 – 29 Oktober 2021
- 25 – 26 November 2021
- 28 – 29 Desember 2021
Deskripsi Pelatihan
Negosiasi adalah tentang menyelesaikan perbedaan. Orang-orang yang dapat menguasai proses negosiasi menemukan bahwa mereka dapat menghemat waktu dan uang, mengembangkan tingkat kepuasan yang lebih tinggi dengan hasil di rumah dan di tempat kerja, dan mendapatkan rasa hormat yang lebih besar di komunitas mereka ketika mereka memahami cara bernegosiasi dengan baik.
Negosiasi adalah fakta dasar kehidupan. Apakah Anda sedang mengerjakan proyek atau memenuhi tugas sebagai bagian pendukung, pelatihan ini akan memberi Anda tingkat kenyamanan dasar untuk bernegosiasi dalam situasi apa pun. Training interaktif ini mencakup teknik untuk mempromosikan komunikasi yang efektif dan memberi Anda teknik untuk mengubah konfrontasi tatap muka menjadi pemecahan masalah yang saling menguntungkan.
Berdasarkan penelitian psikologis, berikut adalah beberapa kiat negosiasi yang akan membantu Anda mendapatkan apa yang Anda inginkan.
1. Fokus pada 5 menit pertama.
Dalam sebuah penelitian yang diterbitkan dalam Journal of Applied Sciences, 5 menit pertama negosiasi dapat memprediksi hasil yang dinegosiasikan.
Dalam menit-menit ini, penelitian ini mengatakan Anda perlu fokus pada “keterlibatan percakapan, penekanan prosodis – yang pada dasarnya berarti Anda harus menyalin keadaan emosional pembicara – dan mirroring vokal” untuk membantu negosiasi berakhir dengan baik di pihak Anda.
Menit-menit pertama ini penting karena pihak lain mengevaluasi Anda paling intens selama waktu ini. Mereka “mengukur Anda” dan mencoba mencari tahu apakah Anda benar-benar memaksudkan apa yang Anda katakan atau jika Anda hanya mencoba untuk mendapatkan lebih dari apa yang Anda tahu Anda layak.
Apa pun caranya, mulailah bersikap menyenangkan sehingga orang lain tidak ingin “mematikan” Anda. Jika Anda dapat membukanya selama beberapa menit pertama ini, dia akan mendengarkan argumen Anda selama negosiasi. Jika tidak, pada dasarnya Anda membuang-buang waktu.
2. Mulai lebih tinggi dari apa yang Anda rasakan puas.
Dalam sebuah artikel di Current Direction in Psychological Science, para peneliti mengatakan Anda harus selalu memulai negosiasi yang tinggi. Harga awal ini pada akhirnya akan “membentuk jangkar,” yang akan memengaruhi setiap angka lain yang mengikutinya. Ini berarti bahwa Anda harus memulai dari yang tinggi karena itu akan mengarahkan individu yang terlibat untuk “secara selektif fokus pada informasi yang konsisten dengan, dan membuat penilaian yang serupa dengan, nilai awal.
Dengan demikian, mulai dari yang tinggi sering kali akan berakhir dengan negosiasi yang tinggi.” Sekalipun Anda tahu angkanya lebih dari sekadar apa yang akan Anda dapatkan, Anda adalah satu-satunya orang yang mengetahui hal ini. Pihak lain tidak tahu; mereka hanya bisa menganggapnya.
3. Anda harus membuat argumen Anda terlebih dahulu.
Menurut penelitian ini yang diterbitkan oleh Harvard Business School, Anda harus selalu mempertimbangkan untuk menjadi yang pertama selama negosiasi. Apa manfaat dari membuat penawaran pertama daripada menunggu untuk mendengar apa yang akan dikatakan pihak lain? Semuanya kembali ke nomor “jangkar” yang kita bahas sebelumnya.
Jika Anda adalah orang pertama yang pergi, Anda dapat mengatur angka jangkar, dan setiap angka yang mengikuti angka ini akan dibandingkan atau terkait dengannya. Studi itu mengatakan bahwa dengan “mengajukan penawaran pertama, Anda akan memulai negosiasi demi kebaikan Anda.”
Membuat penawaran pertama juga akan menunjukkan kepada pihak lain bahwa Anda adalah individu yang percaya diri karena sangat jarang seseorang yang tidak memiliki kepercayaan diri dan kekuasaan pernah membuat penawaran pertama.
4. Tunjukkan bahwa Anda bersemangat.
Jika Anda puas, tunjukkan bahwa Anda bahagia dengan tersenyum. Jika Anda tidak menyukai apa yang Anda dengar, pastikan pihak lain mengetahui hal ini dengan menunjukkan emosi Anda.
Dalam sebuah penelitian yang diterbitkan dalam European Journal of Social Psychology, para peneliti mengatakan bahwa “nilai sinyal sosial dari kemarahan meningkatkan kredibilitas pengadu dan karenanya menghasilkan kompensasi yang lebih baik, tetapi hanya ketika pengaduan itu sendiri memberikan ruang untuk keraguan.”
Tanda-tanda emosional ini akan memberi sinyal kepada pihak lain bahwa Anda peduli tentang apa yang Anda perdebatkan, bahwa Anda telah melakukan penelitian tentang topik tersebut dan memahami angka-angka yang Anda perdebatkan
5. Meyakinkan pihak lain bahwa waktu hampir habis.
Semakin Anda membuatnya seolah-olah hal-hal tidak akan tersedia setelah jangka waktu tertentu, semakin banyak orang akan menginginkannya.
Dalam sebuah artikel yang diterbitkan di ScienceDaily, para peneliti mengatakan bahwa “produk yang terjual habis menciptakan rasa kedekatan bagi pelanggan; mereka merasa bahwa jika satu produk hilang, barang berikutnya juga bisa terjual habis.”
Ini karena orang berpikir bahwa jika suatu produk terjual habis atau jika ada penawaran waktu terbatas, maka itu berarti bahwa itu baik. Jika mereka tidak bergerak sekarang, orang lain akan melakukannya.
6. Berikan mereka data sebanyak mungkin.
Jika Anda ingin memengaruhi seseorang, berikan saja informasi sebanyak mungkin kepada mereka. Dalam skenario ini, kuantitas lebih baik daripada kualitas.
Gita Johar, seorang profesor di Columbia Business School, mengatakan bahwa ketika Anda “memberikan banyak informasi, beberapa di antaranya pasti akan melekat.”
Ini akan membuat pihak lain “terbuka untuk persuasi.” Ketika Anda memberi orang sebanyak mungkin informasi, itu memungkinkan mereka untuk “menyelesaikan perasaan ambivalen” terhadap apa yang mereka dengar.
Tujuan
Tujuan pelatihan Negosiasi untuk mencapai hasil terbaik meliputi:
- Seberapa sering kita semua bernegosiasi dan mendapat manfaat dari keterampilan negosiasi yang baik.
- Pentingnya mempersiapkan untuk proses negosiasi, terlepas dari keadaan yang kita hadapi.
- Berbagai gaya negosiasi, kelebihan dan kekurangannya.
- Strategi untuk menghadapi taktik yang keras atau tidak adil.
- Keterampilan dalam mengembangkan alternatif dan mengenali opsi.
MANFAAT PROGRAM PELATIHAN NEGOSIASI
- Mencapai hasil yang lebih baik dalam negosiasi formal dan informal
- Membangun kepercayaan diri pada daya tawar dan kemampuan Anda dalam negosiasi
- Meningkatkan kemampuan negosiasi dengan mengelola emosi Anda dan kemampuan memengaruhi orang lain
- Membangun hubungan positif dan produktif dengan semua pihak di meja perundingan
- Menciptakan nilai dan “perbesar kue” untuk menghasilkan negosiasi yang sifatnya win-win
Materi YANG DIBAHAS
- Memahami kepentingan, prioritas, dan tujuan semua pihak
- Memaksimalkan peluang melalui persiapan pra-negosiasi
- Mengetahui bagaimana bias pribadi dan perbedaan budaya berdampak pada negosiasi
- Berurusan dengan orang yang tidak rasional dan hubungan yang menantang
- Meningkatkan komunikasi dengan mendengarkan dan mengajukan pertanyaan
- Membuat penawaran pada waktu yang tepat dan dengan cara yang benar
- Mengubah kompetisi menjadi kerja sama — dan lawan menjadi mitra
- Mengelola tim negosiator lebih efektif
- Mengenali kapan harus berjalan menjauh dari meja perundingan
Pelatihan kami laksanakan dalam format video conference yang cukup interaktif.
Trainer-trainer kami telah melakukan penyesuaian materi pelatihan yang cocok untuk dibawakan secara online.
METODE PENYAMPAIAN
- Kegiatan pelatihan dilakukan dengan metode video conference (live streaming).
- Training berlangsung selama 2 hari, dengan jumlah total pembelajaran 10 jam (5 jam per hari).
- Materi kami sampaikan dengan pemaparan, diskusi, tanya jawab, dan latihan.
KETENTUAN ONLINE WORKSHOP
Karena pelatihan dijalankan secara online, berikut hal-hal yang harus disiapkan oleh peserta
- Sebaiknya menggunakan laptop, bukan smartphone. Dengan laptop jalannya pelatihan akan lebih efektif
- Memiliki koneksi internet yang stabil.
- Buku dan alat tulis.
Apakah platform aplikasi yang digunakan?
- Aplikasi Zoom Video Conference.
- Zoom bisa diakses dengan web browser, tak perlu aplikasi khusus.
Cara masuk ke video conference
- Borobudur Training akan memberikan undangan berupa link.
- Ketika Anda meng-Klik link tersebut, Anda akan dibawa masuk ke dalam video conference.
- Petunjuk lebih rinci, lihat di sini.
Ketentuan lain
- Modul pelatihan berbentuk soft copy.
- Sertifikat pelatihan akan kirimkan dalam ujud fisik ke alamat / kantor peserta.
Fasilitas:
- Hotel Berbintang
- Sertifikat Training
- Modul (Hard Copy & Soft Copy)
- Training Kit
- 1x Lunch dan 2x Coffee Break
- Konsultasi kepada trainer jika ada materi yang belum jelas
Biaya Pelatihan adalah sebesar Rp. 3.800.000,- per peserta.
Untuk mendaftar pelatihan ini, Silakan Daftar Pelatihan di sini
Atau anda bisa telpon atau sms kami pada no:
0813-2161-6080
atau 0851-0161-0108
atau 0819-1058-7707
E-mail : [email protected]
