Tempat : Hotel Noor Jalan Madura No. 6 Bandung 40115

Waktu : 09.00 – 16.00 WIB

Biaya : Rp. 3.800.000,-

Trainer : Dr. Dwi Suryanto, MM., Ph.D.

 

Selain pelatihan di hotel seperti tersebut di atas, kami juga menyelenggarakan pelatihan online atau webinar…

Dengan biaya lebih murah yaitu Rp. 3.500.000,-

 

Berikut ini Jadwal Pelatihan Negosiasi di Bandung:

  • 5 – 6 Januari 2021
  • 4 – 5 Februari 2021
  • 30 – 31 Maret 2021
  • 27 – 28 April 2021
  • 18 – 19 Mei 2021
  • 29 – 30 Juni 2021
  • 29 – 30 Juli 2021
  • 5 – 6 Agustus 2021
  • 28 – 29 September 2021
  • 28 – 29 Oktober 2021
  • 25 – 26 November 2021
  • 28 – 29 Desember 2021

Negosiasi adalah bagian integral dari penciptaan nilai bagi suatu organisasi. Keberhasilan Anda tergantung pada keterampilan Anda sebagai negosiator — terlepas dari apakah Anda mencari sumber daya proyek, memutuskan gaji karyawan baru, atau menandatangani kesepakatan berisiko tinggi untuk perusahaan Anda.

Dalam program ini, Anda akan mendapatkan wawasan tentang kebiasaan negosiator ulung, yang bisa Anda pelajari untuk meningkatkan keterampilan Anda dalam negosiasi. Melalui latihan kelompok, Anda akan belajar bagaimana menjalankan taktik yang terbukti, memperbaiki gaya negosiasi pribadi Anda, dan meningkatkan kemampuan Anda untuk melakukan tawar-menawar dengan sukses dan etis dalam situasi apa pun.

Selama pelatihan, Anda akan mendapatkan pemahaman baru tentang bagaimana keterampilan bernegosiasi dapat membantu Anda mengatasi berbagai tantangan — di tempat kerja dan di luar kerja.

Pelatihan Negosiasi

Pelatihan Negosiasi

Negosiasi adalah kunci kesuksesan bisnis. Negosiasi yang berhasil melibatkan keterampilan interpersonal dan komunikasi yang baik, digunakan bersama untuk membawa hasil yang diinginkan. Faktanya, negosiasi adalah salah satu kualitas utama yang dicari pengusaha ketika merekrut staf saat ini.

Ini karena negosiator yang baik dapat menutup penawaran terbaik, yang mengarah pada 7 Keterampilan kunci untuk negosiasi yang berhasil dalam membuat kemajuan organisasi. Hubungan pemasok yang ditingkatkan, keunggulan kompetitif berkelanjutan dan pengelolaan konflik secara efektif adalah semua keuntungan dari negosiasi yang berhasil.

Beberapa orang memiliki kemampuan bawaan dalam proses negosiasi yang bermanfaat dan mereka memiliki kapasitas untuk membawa hasil positif tidak peduli betapa sulitnya negosiasi tersebut.

Namun, ini mungkin tidak berlaku untuk sebagian besar karyawan. Berita baiknya adalah keterampilan negosiasi dapat dipelajari dan dipraktikkan untuk hasil yang lebih baik. Ini dapat dilakukan melalui pelatihan inovatif dan program pengembangan.

Solusi pelatihan e-learning modern seperti video pelatihan berbasis skenario, simulasi dan gamifikasi telah membuat tugas melatih karyawan menjadi kurang kompleks.

Mari kita ambil contoh, video pelatihan berbasis skenario: melalui solusi pelatihan semacam itu, karyawan dapat menyaksikan situasi kerja nyata yang dapat dengan mudah mereka hubungkan. Ini terbukti lebih menarik dan mempersiapkan mereka untuk menghadapi situasi serupa di kehidupan nyata.

Karena itu, mereka tahu persis bagaimana harus bereaksi dalam situasi yang menantang dan juga taktik mana yang digunakan untuk mencapai tujuan mereka dalam negosiasi.

Beberapa keterampilan utama untuk negosiasi yang berhasil adalah:

Persiapan

Persiapan bertanggung jawab atas 90% keberhasilan negosiasi. Semakin Anda siap sebelum negosiasi, semakin besar kemungkinan hasil negosiasi akan diterima oleh semua pihak yang terlibat. 2 hal terpenting yang harus dilakukan selama persiapan adalah: Pertama, pastikan untuk memiliki semua informasi yang Anda dapat tentang negosiasi yang akan datang. Kedua, pikirkan proses negosiasi dari awal hingga akhir dan bersiaplah sepenuhnya untuk segala kemungkinan.

Anda perlu tahu tentang produk atau layanan, dan orang yang Anda ajak bernegosiasi. Anda memperoleh informasi ini dengan memilih pertanyaan yang bagus untuk diajukan yang dipikirkan dengan baik. Ingatlah bahwa kekuatan selalu di pihak orang dengan informasi terbaik.

Kesabaran

Negosiator yang baik biasanya sangat sabar. Mereka fokus terutama pada mendapatkan kesepakatan tentang semua bagian kontrak yang dimiliki oleh kedua belah pihak sebelum mereka mencari cara yang ramah untuk menyelesaikan masalah lainnya. Selain itu, penting untuk menyiapkan pertanyaan yang baik untuk ditanyakan untuk menjelaskan dan memahami setiap poin. Ini akan membantu untuk menghindari kebingungan nanti.

Mendengarkan Aktif

Negosiator yang unggul memiliki kemampuan untuk mendengarkan dengan penuh perhatian kepada pihak lain selama percakapan. Mendengarkan aktif, termasuk kemampuan membaca bahasa tubuh serta komunikasi verbal. Sangat penting untuk mendengarkan pihak lain untuk menemukan area untuk kompromi selama pertemuan. Alih-alih menghabiskan sebagian besar waktu dalam negosiasi sambil mempertahankan sudut pandangnya, negosiator yang berpengalaman akan menghabiskan lebih banyak waktu mendengarkan pihak lain dan menemukan petunjuk untuk perdebatan lebih lanjut.

Kontrol Emosional

Adalah penting bahwa seorang negosiator memiliki kemampuan untuk menjaga emosinya terkendali selama negosiasi. Bernegosiasi tentang isu-isu sensitif bisa membuat frustrasi dan membiarkan emosi untuk mengambil kendali dapat memperburuk situasi selama pertemuan. Ini akan lebih cenderung mengarah pada hasil negatif. Misalnya, saat menegosiasikan kesepakatan yang baik dengan pemasok, karyawan dapat bereaksi dengan marah jika pemasok terlalu gigih untuk mempertahankan harga tinggi. Ini harus dihindari dengan cara apa pun dan karyawan harus disarankan untuk tetap tenang selama proses negosiasi.

Komunikasi lisan

Negosiator yang terampil harus dapat berkomunikasi dengan jelas dan efisien kepada pihak lain selama negosiasi. Jika negosiator tidak menyatakan kasusnya dengan jelas, itu dapat menyebabkan kesalahpahaman dan hasil yang tidak menguntungkan. Selama pertemuan tawar-menawar, seorang negosiator yang efektif harus memiliki keterampilan dan kebijaksanaan untuk dengan jelas menunjukkan hasil yang diinginkan serta persepsi logisnya.

Penyelesaian masalah

Karyawan dengan keterampilan negosiasi yang baik memiliki kemampuan untuk menemukan berbagai solusi untuk masalah. Alih-alih berkonsentrasi pada tujuan yang diinginkan untuk negosiasi, individu dengan keterampilan dapat fokus pada penyelesaian masalah, yang dapat menyebabkan gangguan dalam komunikasi dan karenanya menguntungkan kedua sisi masalah.

Etika dan Keandalan

Standar dan keandalan etis dalam negosiator yang terampil merangsang kepercayaan untuk terjadinya negosiasi yang efektif. Kedua pihak dalam negosiasi harus percaya bahwa pihak lain akan menepati janji dan kesepakatan. Seorang negosiator harus memiliki keterampilan untuk melaksanakan janjinya setelah tawar-menawar berakhir.

MANFAAT PROGRAM PELATIHAN NEGOSIASI

  • Mencapai hasil yang lebih baik dalam negosiasi formal dan informal
  • Membangun kepercayaan diri pada daya tawar dan kemampuan Anda dalam negosiasi
  • Meningkatkan kemampuan negosiasi dengan mengelola emosi Anda dan kemampuan memengaruhi orang lain
  • Membangun hubungan positif dan produktif dengan semua pihak di meja perundingan
  • Menciptakan nilai dan “perbesar kue” untuk menghasilkan negosiasi yang sifatnya win-win

TOPIK YANG DIBAHAS

  • Memahami kepentingan, prioritas, dan tujuan semua pihak
  • Memaksimalkan peluang melalui persiapan pra-negosiasi
  • Mengetahui bagaimana bias pribadi dan perbedaan budaya berdampak pada negosiasi
  • Berurusan dengan orang yang tidak rasional dan hubungan yang menantang
  • Meningkatkan komunikasi dengan mendengarkan dan mengajukan pertanyaan
  • Membuat penawaran pada waktu yang tepat dan dengan cara yang benar
  • Mengubah kompetisi menjadi kerja sama — dan lawan menjadi mitra
  • Mengelola tim negosiator lebih efektif
  • Mengenali kapan harus berjalan menjauh dari meja perundingan

SIAPA YANG HARUS MENDAFTAR

Program ini sesuai untuk para profesional di semua tingkat karier yang ingin meningkatkan keterampilan negosiasi mereka dan bekerja lebih produktif dengan pelanggan, kolega, mitra, vendor, dan lainnya.

 

Pelatihan kami laksanakan dalam format video conference yang cukup interaktif.

Trainer-trainer kami telah melakukan penyesuaian materi pelatihan yang cocok untuk dibawakan secara online.

METODE PENYAMPAIAN

  • Kegiatan pelatihan dilakukan dengan metode video conference (live streaming).
  • Training berlangsung selama 2 hari, dengan jumlah total pembelajaran 10 jam (5 jam per hari).
  • Materi kami sampaikan dengan pemaparan, diskusi, tanya jawab, dan latihan.

KETENTUAN ONLINE WORKSHOP

Karena pelatihan dijalankan secara online, berikut hal-hal yang harus disiapkan oleh peserta

  • Sebaiknya menggunakan laptop, bukan smartphone. Dengan laptop jalannya pelatihan akan lebih efektif
  • Memiliki koneksi internet yang stabil.
  • Buku dan alat tulis.

Apakah platform aplikasi yang digunakan?

  • Aplikasi Zoom Video Conference.
  • Zoom bisa diakses dengan web browser, tak perlu aplikasi khusus.

Cara masuk ke video conference

  • Borobudur Training akan memberikan undangan berupa link.
  • Ketika Anda meng-Klik link tersebut, Anda akan dibawa masuk ke dalam video conference.
  • Petunjuk lebih rinci, lihat di sini.

Ketentuan lain

  • Modul pelatihan berbentuk soft copy.
  • Sertifikat pelatihan akan kirimkan dalam ujud fisik ke alamat / kantor peserta.

Fasilitas:

  • Hotel Berbintang
  • Sertifikat Training
  • Modul (Hard Copy & Soft Copy)
  • Training Kit
  • 1x Lunch dan 2x Coffee Break
  • Konsultasi kepada trainer jika ada materi yang belum jelas

Biaya Pelatihan adalah sebesar Rp. 3.800.000,- per peserta.

Untuk mendaftar pelatihan ini, Silakan Daftar Pelatihan di sini

Atau anda bisa telpon atau sms kami pada no:

  • 0813-2161-6080
  • atau 0851-0161-0108
  • atau 0819-1058-7707

E-mail : [email protected]

Author