By: Team Content

Gambar Rencana Pemasaran
Gambar Rencana Pemasaran

Membangun rencana pemasaran bukanlah tugas yang mudah. Rencana tersebut harus menyediakan strategi untuk mengubah tujuan bisnis me

njadi prioritas dan sasaran pemasaran, sambil menguraikan cara melaksanakan dan mencapai tujuan tersebut. Hal ini cenderung menghasilkan pembuatan rencana yang termasuk dalam salah satu dari dua kategori – rencana yang terlalu rumit yang sulit dipahami dan karena itu tidak dapat ditindaklanjuti, atau rencana yang terlalu gesit yang menciptakan banyak aktivitas, tetapi dampak bisnisnya tidak cukup.

Ada enam komponen untuk mengembangkan rencana pemasaran yang lengkap – tujuan bisnis, prioritas pemasaran, tujuan pemasaran, strategi pemasaran, tindakan utama, serta ketergantungan dan risiko.

  1. Tujuan Bisnis

Sederhananya, tujuan bisnis adalah target terukur yang ingin dicapai perusahaan di tahun mendatang. Misalnya, sasarannya mungkin untuk melipatgandakan pendapatan pada tahun fiskal berikutnya, atau untuk mempertahankan pertumbuhan di segmen Pasar Menengah sambil melakukan ekspansi ke Perusahaan dan mencapai pertumbuhan 15%.

Tujuan ini terkait dengan perusahaan secara keseluruhan dan merupakan target yang harus diingat oleh pemasaran selama semua tahap perencanaan dan pelaksanaan. Jika tindakan pemasaran tidak selaras dengan tujuan bisnis, maka tim menciptakan banyak aktivitas, dengan dampak minimal.

  1. Prioritas Pemasaran

Setelah tujuan bisnis ditetapkan, Pemasaran harus memutuskan di mana dan bagaimana hal itu dapat berdampak. Pada bagian perencanaan ini, tim kepemimpinan pemasaran akan menguraikan upaya mana yang diprioritaskan dan yang tidak dapat didukung.

Baca Lebih Lanjut Mengenai : Kiat Untuk Membuat Rencana Pemasaran Bisnis yang Hebat

Tim harus selaras dengan kemampuannya dan tidak mengambil lebih dari yang dapat ditangani dengan andal. Jika terlalu banyak proyek diambil sekaligus, sumber daya akan menyebar terlalu sedikit dan membuat tim tidak dapat membuat dampak yang dapat diukur pada tujuan bisnis mana pun.

  1. Tujuan Pemasaran

Tujuan pemasaran adalah perluasan dari prioritas pemasaran yang secara kuantitatif menentukan apa yang akan dilakukan pemasaran untuk mendukung tujuan bisnis yang lebih besar. Metrik Tujuan, yang harus terhubung ke target bisnis, akan terbagi dalam empat kategori: Dampak, Keluaran, Aktivitas dan Kesiapan. Dampak adalah efek pada tujuan bisnis, keluaran adalah hasil dari tindakan, aktivitas adalah jumlah tindakan yang diambil, dan kesiapan adalah seberapa siap tim untuk melakukan.

  1. Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran adalah pendekatan dan upaya berkelanjutan yang akan dilakukan tim pemasaran untuk mencapai tujuannya. Strategi tersebut berkisar pada bagaimana tim berencana untuk mencapai tujuannya, sambil tetap mengingat prioritas pemasaran dan tetap selaras dengan tujuan bisnis.

Strategi adalah bagian penting dari proses perencanaan pemasaran yang sering diabaikan oleh pemasar yang ingin mengambil tindakan. Namun, tindakan tanpa strategi menciptakan suasana di mana semua pemasar bekerja secara independen, tersegmentasi satu sama lain dan tujuan bisnis yang lebih besar.

  1. Tindakan Utama

Tindakan utama mengacu pada upaya spesifik yang akan dilakukan pemasar untuk mengeksekusi strategi. Namun, ini tidak bisa hanya menjadi daftar taktik, ini harus memberikan detail tentang bagaimana setiap eksekusi akan berdampak pada tujuan bisnis yang lebih besar.

Selain itu, upaya pemasaran dari masa lalu mungkin tidak lagi menguntungkan strategi baru sehingga dalam bagian perencanaan ini, pemasar harus memutuskan tindakan mana yang harus dihentikan, tindakan mana yang akan diperluas, dan tindakan baru mana yang harus ditambahkan ke dalam rencana.

  1. Dependensi dan Risiko

Dependensi dan risiko adalah bagian dari setiap rencana pemasaran. Namun, menguraikan potensi risiko sejak awal memungkinkan pemasar untuk merencanakan dan beradaptasi dengan lebih baik terhadap perubahan atau kekurangan yang dapat terjadi sepanjang tahun.

Dalam setiap strategi perencanaan pemasaran, ketergantungan dan risiko harus diperhitungkan.

Tentunya, tindakan pemasaran bergantung pada penerimaan dana untuk dieksekusi, sehingga anggaran cenderung menjadi ketergantungan terbesar, namun ada banyak risiko dan ketergantungan lain yang perlu diketahui dalam bagian perencanaan ini.

Langkah Membangun Strategi Pemasaran yang Sempurna

Gambar Rencana Pemasaran
Gambar Rencana Pemasaran

Kami mengeksplorasi langkah-langkah utama yang harus diikuti saat membuat strategi pemasaran yang kompetitif dan terinformasi dengan baik untuk bisnis Anda guna membantu membangun rencana pemasaran yang kuat.

Membangun strategi pemasaran yang kuat terletak pada fondasi bisnis yang makmur dan kompetitif.

Karena istilah terkadang bisa bercampur, pertama-tama mari kita perjelas apa itu strategi pemasaran. Ini mengacu pada rencana permainan keseluruhan organisasi untuk menarik pelanggan dengan mengomunikasikan manfaat bisnis mereka dan pembeda utama mereka.

Ini adalah gambaran besar dari visi perusahaan yang menginformasikan rencana pemasaran, yang menjawab pertanyaan penting: taktik apa yang akan Anda gunakan untuk mencapai tujuan dan menghidupkan strategi Anda?

Baca Lebih Lanjut Mengenai : 5 Elemen Perencanaan Pemasaran yang Efektif

Untuk membantu Anda membangun rencana tindakan yang sangat baik, pertama-tama Anda perlu memastikan bahwa Anda telah mencentang semua kotak saat merancang strategi pemasaran, jadi kami telah menyusun daftar tujuh poin tindakan praktis untuk diperhatikan saat melakukan penelitian Anda.

Jalankan Analisis SWOT

Mulailah dengan menjalankan analisis SWOT untuk mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman bisnis Anda.

Ini sebenarnya adalah latihan tim yang menyenangkan, penting untuk proses perencanaan Anda karena akan menginformasikan dengan satu atau lain cara semua langkah kunci berikut yang diuraikan di bawah ini. Untuk menghindari bias dan mencakup perspektif yang berbeda, ajak rekan kerja untuk berkontribusi sebanyak mungkin.

Memiliki pandangan yang jelas tentang apa yang terbaik dari Anda, area apa yang perlu Anda tingkatkan, melihat faktor eksternal yang mewakili motivasi bisnis Anda untuk eksis atau, di sisi lain, faktor yang berpotensi untuk menempatkan bisnis Anda risiko, akan membekali Anda dengan alat yang tepat untuk membangun strategi pemasaran yang terinformasi dengan baik.

Cari Tahu Proposisi Nilai

Strategi pemasaran yang hebat berasal dari proposisi nilai perusahaan , yang merangkum kekuatan utamanya (diidentifikasi dalam analisis SWOT) dan pembeda terhadap pesaing, bukan dibuat dari awal.

Menentukan proposisi nilai Anda mungkin merupakan langkah yang harus Anda investasikan paling banyak waktu dan sumber daya, karena ini adalah salah satu faktor konversi paling penting dan apa yang dapat membuat perbedaan antara menutup penjualan dan kehilangannya.

Mulailah dengan mengidentifikasi manfaat utama bagi pelanggan dan apa nilai produk / layanan Anda bagi pelanggan, diikuti dengan menguraikan pembeda utama.

Proposisi nilai terbaik jelas, langsung ke intinya, dan berfokus pada pemecahan masalah pelanggan.

Tentukan Tujuan Strategi Pemasaran

Organisasi mendefinisikan dan dan mengkomunikasikan tujuan mereka menggunakan tujuan.

Tujuan menentukan hasil terukur yang akan dicapai dalam kerangka waktu tertentu dan membantu individu mengevaluasi keberhasilan dan efektivitas strategi pemasaran tertentu.

Mereka membantu pemasar untuk menyelaraskan harapan dan rencana, mengoordinasikan upaya, dan meminta pertanggungjawaban tim untuk mencapai hasil.

Saat menyusun tujuan utama Anda (bertujuan untuk 3-5), pastikan tujuan tersebut memenuhi kriteria berikut: tujuan tersebut spesifik, terukur, dan memiliki kerangka waktu.

Evaluasi ulang setiap enam bulan, buat perubahan jika perlu, dan gunakan untuk mengukur kesuksesan.

Pahami Pelanggan Anda

Untuk menanamkan kebutuhan pelanggan Anda dan berusaha memecahkan masalah mereka melalui strategi pemasaran Anda, Anda harus terlebih dahulu memahami mereka sepenuhnya .

Di ruang pemasaran, ada banyak desas-desus tentang customer centricity, sebuah strategi untuk menyelaraskan produk dan layanan perusahaan dengan keinginan dan kebutuhan pelanggan yang paling berharga.

Dalam upaya mereka untuk mengenal mereka, pemasar mulai kurang bergantung pada metode penelitian pasar tradisional seperti survei atau grup fokus dan lebih memperhatikan platform dan alat online cerdas yang memberi tahu mereka segalanya tentang demografi pelanggan, perilaku online, dan percakapan.

Tentukan Personal Pembeli Anda

Personal pembeli adalah representasi fiktif dan umum dari pelanggan ideal Anda. Mereka membantu pemasar lebih memahami dan lebih dekat dengan pelanggan, sebagai manusia nyata.

Proses menciptakan persona pembeli melibatkan pengumpulan wawasan dari berbagai platform seperti analitik situs web, saluran media sosial, ulasan pelanggan, serta percakapan aktual dengan prospek dan pelanggan.

Saat meneliti dan membangun persona, lihat latar belakang, preferensi, detail demografi, dan berdasarkan itu, tentukan cara apa yang paling tepat untuk berkomunikasi dengan mereka, saluran apa yang mereka sukai, gaya dan nada suara, dll.

Analisis Pasar Dan Pesaing Anda

Kami telah menetapkan bahwa strategi pemasaran yang cerdas adalah rencana permainan bisnis yang membantu mereka berkembang dan menonjol dari persaingan.

Tetapi untuk mencapai level itu, Anda perlu memiliki pengetahuan ahli tentang apa yang terjadi di pasar Anda dan bagaimana kinerja pesaing Anda: apa perjuangan mereka? Apa yang berhasil untuk mereka? Manakah mata rantai lemah mereka?

Sekali lagi, informasi adalah kekuatan. Gunakan platform cerdas, seperti Brandwatch , untuk menjawab semua pertanyaan di atas dan mempelajari tentang pesaing Anda.

Menjaga telinga dan mata Anda tetap terbuka untuk apa yang terjadi di industri Anda sangat penting dalam membantu Anda mengidentifikasi celah di pasar, kebutuhan yang tidak terpenuhi, frustrasi umum, atau tren dan ide-ide inovatif.

Baca Lebih Lanjut Mengenai : 4 Tujuan Pemasaran Umum

Tetapkan Metode Pemasaran Anda

Bergantung pada audiens target Anda, Anda perlu memilih metode pemasaran terbaik untuk menjelaskan, mengajar, dan mengkomunikasikan pesan merek Anda.

Cari tahu di mana audiens Anda tinggal (saluran sosial mana yang mereka sukai, blog, situs, forum, dll.) Dan gunakan informasi itu untuk keuntungan Anda untuk menjangkau mereka.

Sama pentingnya untuk menentukan pada tahap awal area pemasaran mana yang akan Anda fokuskan dan berapa banyak waktu dan anggaran yang akan Anda habiskan untuk periklanan, PR, pemasaran konten , SEO, manajemen komunitas, acara, dll. Tergantung pada sifat bisnis Anda dan apa yang paling menarik bagi pelanggan masa depan Anda.

Untuk meningkatkan pemahaman tentang strategi pemasaran, Anda dapat mengikuti Pelatihan effective marketing strategi yang Manfaatnya adalah sebagai berikut :

  • Tujuan dan definisi marketing
  • Bagaimana menciptakan penawaran yang meningkatkan kenikmatan / perceived value terhadap barang dan jasa yang anda jual
  • Bagaimana menciptakan penawaran yang mengurangi atau meniadakan keberatan untuk membeli barang yang anda jual
  • Bagaimana cara mempermudah transaksi sehingga pembeli memilih produk anda dibanding pesaing
  • Bagaimana menyampaikan penawaran yang sangat menarik dan dapat dipercaya kepada calon pembeli yang tepat
  • Bagaimana memahami USP (Unique Selling Proposition)

Materi yang akan dibahas dalam pelatihan ini adalah :

  • Tujuan & Definisi marketing
  • Menciptakan penawaran menarik dan bisa dipercaya
  • Meningkatkan nilai tambah produk yang anda jual
  • Mengurangi keberatan pembeli, termasuk pemberian garansi, asuransi dsb
  • Mempermudah cara pembayaran dan cara pemesanan
  • 12 pilar cara meningkatkan penawaran sangat menarik dan dapat dipercaya kepada target market produk anda…dibahas mulai dari memanfaatkan pers release, public relations hingga joint venture
  • Pembahasan pentingnya konsentrasi pada USP (Unique Selling Proposition)

BIAYA PELATIHAN SEBESAR RP. 3.800.000,- PER PESERTA. Jadwal Pelatihan Dapat Menyesuaikan.

Jika Anda berminat untuk mendaftar pelatihan ini, Silakan Daftar Pelatihan di sini

Atau anda bisa menghubungi kami pada no:

  • 0813-2161-6080 (WA)
  • atau 0851-0161-0108
  • atau 0819-1058-7707

E-mail : [email protected]

Author