Trainer : Dr. Dwi Suryanto, SE., MM.

DESKRIPSI PELATIHAN

Workshop Sales Negotiation Skills Via Zoom Bandung – Menurut penelitian, customer membeli barang atau jasa dari para penjual yang disukai oleh pembeli. Namun kenyataannya, seringkali seorang penjual malah kepribadiannya membosankan. Pelatihan Effective Sales Presentation Skill ini mengungkap bagaimana penjual bisa mendeteksi dengan persis apakah calon pembeli tertarik atau tidak dengan tawarannya

Ketika penjual ini mempresentasikan produk atau jasanya, calon pembeli malah merasakan adanya skeptis, putus asa, kurangnya semangat dari para penjual.

Mengapa mereka bisa mengetahui hal itu? Bahasa tubuh penjual itu yang bicara lantang. Walau pun power point-nya canggih, penuh multimedia, namun hal itu tidak bisa menggantikan kepribadian dari sang penjual.

Karena presentasi penjual cenderung membosankan, mendengarkan presentasi dari penjual adalah aktivitas yang berat, membosankan, dan para pendengar ingin segera kabur dari ruang presentasi itu.

Ini memang kenyataan yang harus dihadapi oleh penjual. Mereka cenderung memakai file power point yang sama kepada seluruh calon pembeli.

Mereka sebenarnya bosan untuk mengulang dan mengulang menjelaskan power point itu. Akibatnya, ketika mereka tampil di hadapan calon customer, mereka tidak merasakan adanya energi, gairah dan semangat untuk menampilkan presentasi terbaiknya.

PELATIHAN SALES INI DIRANCANG UNTUK MENGATASI KELEMAHAN TADI. PESERTA AKAN BELAJAR BODY LANGUAGE (BAHASA TUBUH) YANG DEMIKIAN EFEKTIF SEHINGGA CALON PEMBELI KETIKA BERTEMU DENGAN PENJUAL, SUDAH CENDERUNG SENANG KEPADA SI PENJUAL.

Dan yang penting, penjual akan tahu kapan saatnya calon pembeli akan mengambil keputusan.

Tanpa mengetahui hal itu, si penjual akan menjual, memamerkan gagasan, yang sebenarnya pembeli sudah memutuskan untuk membeli barang atau jasa itu. Kalau itu dilakukan terus, calon pembeli bisa bosan dan akhirnya memutuskan untuk tidak beli…

PELATIHAN INI JUGA AKAN MENGAJARKAN SALES PROCESS, PERSIAPAN PENJUALAN, MEMBANGUN RAPPORT, DAN MEMBAHAS APA SAJA YANG HARUS DIKERJAKAN DAN TIDAK DIKERJAKAN DALAM PRESENTASI PENJUALAN.

Pelatihan ini juga dilengkapi dengan banyak studi kasus yang menggambarkan bagaimana strategi yang diajarkan dalam pelatihan ini diterapkan dalam situasi bisnis yang riil.

Peserta akan belajar banyak terhadap studi kasus ini dan menerapkan pelajaran itu dalam kegiatan penjualan mereka.

MANFAAT PELATIHAN

Ketika anda mempelajari dan menerapkan metoda yang diajarkan pada pelatihan ini,

• Anda akan mampu menerapkan body language yang tepat yang membuat anda bisa tampil menyakinkan, tidak membosankan, dan calon pembeli cenderung senang kepada anda…
• Anda akan mampu mendeteksi apakah topik yang anda bicarakan menarik bagi calon pembeli atau tidak. Ketika calon pembeli sudah tidak tertarik…(mudah dideteksi dengan mengamati body language-nya), maka anda sebaiknya berhenti presentasi…Mungkin anda bisa mencari hari lain jika suasana hati calon pembeli lebih baik.
• Anda akan belajar pola kalimat yang bisa mengatasi ketidaksetujuan calon pembeli tanpa disadari oleh calon pembeli, dan mereka merasa bahwa gagasan anda itu adalah gagasannya juga…
• Anda akan mampu menyusun power point yang efektif. Bayangkan bagaimana rasanya ketika anda harus mendengarkan presentasi dari penjual yang jumlah filenya lebih dari 90 file…Terbayang susahnya bukan?
• Anda akan mampu untuk bicara di muka umum secara lebih meyakinkan. Anda akan praktek untuk bicara dan saat itu anda akan memperoleh feedback yang langsung bisa mengubah presentasi anda menjadi lebih baik.
• Anda akan mampu menghindari kesalahan umum ketika harus presentasi di hadapan calon customer.
• Anda akan bisa melalukan closing dan follow up yang efektif.

MATERI PELATIHAN

• Mempelajari prinsip komunikasi yang efektif.
• Mempelajari prinsip-prinsip bahasa tubuh (body language) yang khusus digunakan dalam presentasi penjualan.
• Mempelajari tujuan dari presentasi penjualan. Penjualan adalah proses, tanpa memahami proses setahap demi setahap, penjual yang kurang efektif hanya berkonsentrasi pada closing saja…
• Mengenali ‘musuh’ yang dihadapi oleh penjual yang efektif. Salah satunya adalah …waktu. Anda akan belajar ratio yang memungkinkan anda akan sukses sebagai penjual.
• Mempelajari cara yang efektif untuk mempersiapkan pertemuan pertama dengan calon customer.
• Mempelajari aturan-aturan praktis tentang bagaimana mengajukan pertanyaan yang efektif kepada calon customer.
• Mempelajari cara bertanya, mendengarkan yang efektif, serta melakukan verifikasi terhadap jawaban customer.
• Mempelajari langkah-langkah sebelum melakukan presentasi di hadapan calon pembeli.
• Mempelajari aspek-aspek yang harus ada dalam sebuah presentasi power point.
• Mempelajari pola kalimat yang bisa mengatasi keberatan dari calon pembeli.
• Mempelajari follow up dan closing yang efektif.
• Mempelajari studi kasus presentasi penjualan yang efektif dan yang tidak efektif.
• Mempelajari rapport (hubungan yang akrab dengan calon pelanggan).
• Mempelajari teknik cepat agar bisa bicara di muka umum dengan efektif.
• Mempelajari kesalahan umum yang biasa terjadi ketika seseorang harus bicara di depan umum.
• Praktek bicara di depan umum…di mana peserta akan memperoleh feedback yang membangun..

Pelatihan ini dapat memberikan manfaat yang berharga bagi pengembangan keterampilan penjualan Anda. Berikut adalah beberapa alasan mengapa Anda harus mempertimbangkan untuk mengikuti pelatihan ini:

1. Keterampilan Penjualan yang Ditingkatkan: Pelatihan sales di Borobudur Training & Consulting dirancang khusus untuk membantu Anda meningkatkan keterampilan penjualan Anda. Anda akan belajar teknik-teknik penjualan yang efektif, strategi negosiasi, dan cara membangun hubungan yang baik dengan pelanggan.
2. Pengetahuan Industri yang Mendalam: Pelatihan ini akan memberikan pemahaman yang lebih baik tentang industri penjualan dan tren terkini. Anda akan mempelajari praktik terbaik dalam industri tersebut, strategi pemasaran, serta pengetahuan tentang produk dan layanan yang Anda jual.
3. Meningkatkan Kepercayaan Diri: Pelatihan sales dapat membantu meningkatkan rasa percaya diri Anda dalam berinteraksi dengan pelanggan. Anda akan mempelajari cara menghadapi penolakan, mengatasi hambatan dalam penjualan, dan membangun kepercayaan pelanggan.
4. Networking dan Pertukaran Pengalaman: Mengikuti pelatihan sales di Borobudur Training & Consulting akan memberikan Anda kesempatan untuk berinteraksi dengan para profesional penjualan lainnya. Anda dapat bertukar pengalaman, belajar dari cerita sukses mereka, dan memperluas jaringan profesional Anda.
5. Sertifikat dan Reputasi: Setelah menyelesaikan pelatihan, Anda akan mendapatkan sertifikat resmi dari Borobudur Training & Consulting. Sertifikat ini dapat meningkatkan kredibilitas Anda sebagai profesional penjualan dan menjadi nilai tambah dalam mencari peluang karier di masa depan.

Mengikuti pelatihan sales di Borobudur Training & Consulting akan memberikan Anda kesempatan untuk mengembangkan diri dalam bidang penjualan dan membantu mencapai kesuksesan dalam karier Anda. Jangan ragu untuk mendaftar dan menjalani pengalaman berharga ini. Semoga berhasil!

Silahkan hubungi  ke nomor 0813-2161-6080 (Telkomsel) untuk mendapatkan info mengenai jadwal, biaya, hotel tempat training dan berita yang lain…

Untuk mendaftar pelatihan ini, Silakan Daftar Pelatihan di sini

Atau E-mail : [email protected]