Articles

10 Teknik untuk Negosiasi yang Lebih Baik

10 Teknik untuk Negosiasi yang Lebih Baik

By: Team Content

TEKNIK NEGOSIASI

Pengusaha pemula tidak selalu menjadi negosiator terbaik. Mereka mengambil posisi sebagai pemilik bisnis untuk pertama kalinya dan menemukan (yang mengejutkan mereka) bahwa hampir semuanya melibatkan negosiasi, dan mereka mungkin tidak selalu memiliki teknik negosiasi tersebut.

Memulai bisnis membutuhkan, ratusan negosiasi. Beberapa kecil, seperti mengamankan harga terbaik untuk mencetak kop surat dan kartu nama Anda. Yang lainnya adalah kesepakatan yang jauh lebih besar yang dapat membuat atau menghancurkan bisnis startup Anda sejak awal. Terkadang Anda adalah pembeli; di lain waktu penjual. Bagaimanapun, keterampilan yang Anda butuhkan untuk menjadi negosiator yang baik adalah sama.

Untuk beberapa pemilik usaha kecil, itu muncul secara alami. Merekalah yang mulai menegosiasikan uang saku dan waktu TV ekstra dengan orang tua mereka pada usia empat tahun. Namun, bagi kebanyakan dari kita, itu datang melalui usaha dan pengalaman. Jarang sekali hal itu dipelajari sebagai bagian dari pendidikan formal.

Berikut 10 taktik yang dapat membuat Anda menjadi negosiator yang lebih baik dan lebih percaya diri atas nama startup Anda.

Sepuluh teknik negosiasi:

  1. Persiapkan, persiapkan, persiapkan.

Masuk ke negosiasi tanpa persiapan yang tepat dan Anda sudah kalah. Mulailah dengan diri Anda sendiri. Pastikan Anda jelas tentang apa yang sebenarnya Anda inginkan dari pengaturan tersebut. Teliti sisi lain untuk lebih memahami kebutuhan mereka, serta kekuatan dan kelemahan mereka. Mintalah bantuan dari para ahli, seperti akuntan, pengacara, atau ahli teknologi.

  1. Perhatikan waktu.

Pengaturan waktu penting dalam negosiasi apa pun. Tentu, Anda harus tahu apa yang diminta, tetapi juga peka saat memintanya. Ada waktu untuk maju terus, dan ada waktu untuk menunggu. Saat Anda berpenampilan terbaik adalah saat untuk menekan apa yang Anda inginkan. Namun berhati-hatilah untuk mendorong terlalu keras dan meracuni hubungan jangka panjang apa pun.

Pelajari Lebih Lanjut Tentang Negotiation Skill

  1. Tinggalkan ego Anda.

Negosiator terbaik tidak peduli atau tidak menunjukkan bahwa mereka peduli tentang siapa yang mendapat pujian untuk kesepakatan yang berhasil. Bakat mereka adalah membuat pihak lain merasa bahwa kesepakatan akhir adalah semua ide mereka .

  1. Tingkatkan keterampilan mendengarkan Anda.

Negosiator terbaik sering kali adalah pendengar yang pendiam yang dengan sabar membiarkan orang lain memiliki alasan saat mereka membuat kasus mereka. Mereka tidak pernah menyela. Dorong pihak lain untuk berbicara terlebih dahulu. Itu membantu menyiapkan salah satu prinsip tertua negosiasi: siapa pun yang menyebutkan angka lebih dulu, kalah. Meskipun itu tidak selalu benar, secara umum lebih baik duduk diam dan membiarkan pihak lain pergi dulu. Bahkan jika mereka tidak menyebutkan angka, ini memberi Anda kesempatan untuk bertanya apa yang mereka pikirkan.

  1. Jika Anda tidak bertanya, Anda tidak mengerti.

Prinsip negosiasi lainnya adalah, “Semangat, atau pulang.” Sebagai bagian dari persiapan Anda, tentukan harga tertinggi yang dapat dibenarkan . Selama Anda bisa membantah dengan meyakinkan, jangan takut untuk mencapai tujuan yang tinggi. Tapi jangan ultimatum. Tawaran terima atau tinggalkan biasanya tidak pada tempatnya.

  1. Antisipasi kompromi.

Anda harus berharap untuk membuat konsesi dan merencanakan apa yang mungkin terjadi. Tentu saja, pihak lain juga berpikiran sama, jadi jangan pernah mengambil tawaran pertama mereka. Bahkan jika itu lebih baik dari yang Anda harapkan, latih penampilan terbaik Anda tentang kekecewaan dan tolak dengan sopan. Anda tidak pernah tahu apa lagi yang bisa Anda dapatkan.

  1. Tawarkan dan harapkan komitmen.

Perekat yang mencegah kesepakatan terurai adalah komitmen yang tak tergoyahkan untuk disampaikan. Anda harus menawarkan tingkat kenyamanan ini kepada orang lain. Demikian pula, hindari kesepakatan di mana pihak lain tidak menunjukkan komitmen.

Pelajari Lebih Lanjut Tentang How to Bargain & Negotiate with Vendors and Suppliers

  1. Jangan menyerap masalah mereka.

Dalam kebanyakan negosiasi, Anda akan mendengar semua masalah pihak lain dan alasan mereka tidak dapat memberikan apa yang Anda inginkan. Mereka ingin masalah mereka menjadi milik Anda, tetapi jangan biarkan mereka. Alih-alih, hadapi masing-masing saat muncul dan coba selesaikan. Jika “anggaran” mereka terlalu rendah, misalnya, mungkin ada tempat lain yang bisa mendapatkan uang.

  1. Tetap berpegang pada prinsip Anda.

Sebagai individu dan pemilik bisnis, Anda mungkin memiliki seperangkat prinsip dan nilai panduan yang tidak akan Anda kompromi. Jika Anda menemukan negosiasi melintasi batas-batas itu, mungkin Anda bisa hidup tanpanya.

  1. Tutup dengan konfirmasi.

Pada penutupan setiap pertemuan (bahkan jika tidak ada kesepakatan akhir yang dicapai) rekap poin-poin yang dicakup dan area kesepakatan apa pun. Pastikan semua orang mengonfirmasi. Tindak lanjuti dengan surat atau email yang sesuai. Jangan tinggalkan ujung yang longgar.