Revitalisasi Penjualan: Sales Coaching untuk Mengatasi Stagnasi dan Meningkatkan Kinerja

Trainer: Dr. Henri Gultom, ACC, CEC, CBC

Katagori: Selling

Spesifikasi Program Coaching

Program ini mencakup sesi coaching individual dan kelompok yang dirancang untuk meningkatkan keterampilan penjualan, teknik negosiasi, dan strategi menjual sehingga orang yang sebelumnya tidak tertarik menjadi membeli produk anda. Program ini berlangsung selama 3 bulan yang terdiri dari 4 sesi dimana masing-masing sesi berdurasi antara 60-75 menit.  

Target Market

Tenaga penjual di perusahaan yang mengalami stagnasi dalam penjualan, termasuk sales executive, account manager, dan tim penjualan lainnya.

Manfaat Coaching

Layanan ini dirancang untuk mengatasi masalah stagnasi penjualan, kurangnya motivasi, dan ketidakmampuan dalam mencapai target penjualan yang telah ditetapkan.

Pendekatan yang Dilakukan

Pendekatan yang digunakan adalah Holistic Observation, yang berfokus pada pemahaman menyeluruh terhadap perilaku penjual, interaksi dengan pelanggan, dan dinamika tim penjualan. Ini membantu dalam mengidentifikasi area yang perlu diperbaiki dan mengembangkan strategi yang lebih efektif dalam melakukan penjualan.

Strategi Coaching

Strategi coaching yang diterapkan menggunakan model AMBER, yang terdiri dari:

• Awareness: Meningkatkan kesadaran tenaga penjual tentang kekuatan dan kelemahan mereka dalam proses penjualan.
• Motivation: Mengidentifikasi dan membangkitkan motivasi intrinsik untuk mencapai target penjualan.
• Behavior: Mengembangkan perilaku penjualan yang lebih efektif dan responsif terhadap kebutuhan pelanggan.
• Engagement: Meningkatkan keterlibatan tenaga penjual dalam proses penjualan dan kolaborasi tim.
• Results: Menetapkan dan mengukur hasil yang diharapkan dari setiap sesi coaching.

Hasil yang Diharapkan

Setelah mengikuti program ini, klien diharapkan dapat:

• Meningkatkan kemampuan berkomunikasi
• Meningkatkan keterampilan penjualan dan teknik negosiasi.
• Mencapai target penjualan yang lebih tinggi dan konsisten.
• Membangun hubungan yang lebih baik dengan pelanggan.
• Menciptakan budaya tim penjualan yang lebih kolaboratif dan termotivasi.

Referensi

Buku referensi yang digunakan dalam program ini adalah “The Challenger Sale” oleh Matthew Dixon dan Brent Adamson, yang memberikan wawasan tentang pendekatan penjualan yang efektif dan bagaimana mengatasi tantangan dalam penjualan.

Untuk memudahkan Anda dalam memilih tanggal yang sesuai, kami menawarkan pelatihan dengan jadwal yang fleksibel. Silakan hubungi kami untuk informasi lebih lanjut mengenai biaya pelatihan serta tanggal pelatihan yang tersedia dan sesuaikan dengan jadwal Anda. 

Untuk mendaftar pelatihan ini, Silakan Daftar Pelatihan di sini

Atau anda bisa telpon/sms kami pada no:

• 0813-2161-6080 (WA)
• atau 0851-0161-0108
• atau 0819-1058-7707

E-mail : [email protected]