Enam Langkah yang Dapat Dilakukan untuk Membangun Rencana Pemasaran Strategis di Organisasi Anda

By: Team Content

Membangun rencana pemasaran bukanlah tugas yang mudah. Rencana tersebut harus menyediakan strategi untuk mengubah tujuan bisnis menjadi prioritas dan sasaran pemasaran, sambil menguraikan cara melaksanakan dan mencapai tujuan tersebut. Hal ini cenderung menghasilkan pembuatan rencana yang termasuk dalam salah satu dari dua kategori – rencana yang terlalu rumit yang sulit dipahami dan karena itu tidak dapat ditindaklanjuti, atau rencana yang terlalu gesit yang menciptakan banyak aktivitas, tetapi dampak bisnisnya tidak cukup.

Ada enam komponen untuk mengembangkan rencana pemasaran yang lengkap – tujuan bisnis, prioritas pemasaran, tujuan pemasaran, strategi pemasaran, tindakan utama, serta ketergantungan dan risiko.

  1. Tujuan Bisnis

Sederhananya, tujuan bisnis adalah target terukur yang ingin dicapai perusahaan di tahun mendatang. Misalnya, sasarannya mungkin untuk melipatgandakan pendapatan pada tahun fiskal berikutnya, atau untuk mempertahankan pertumbuhan di segmen Pasar Menengah sambil melakukan ekspansi ke Perusahaan dan mencapai pertumbuhan 15%.

Tujuan ini terkait dengan perusahaan secara keseluruhan dan merupakan target yang harus diingat oleh pemasaran selama semua tahap perencanaan dan pelaksanaan. Jika tindakan pemasaran tidak selaras dengan tujuan bisnis, maka tim menciptakan banyak aktivitas, dengan dampak minimal.

  1. Prioritas Pemasaran

Setelah tujuan bisnis ditetapkan, Pemasaran harus memutuskan di mana dan bagaimana hal itu dapat berdampak. Pada bagian perencanaan ini, tim kepemimpinan pemasaran akan menguraikan upaya mana yang diprioritaskan dan yang tidak dapat didukung.

Pelajari Lebih Lanjut Tentang Effective Marketing Strategy

Tim harus selaras dengan kemampuannya dan tidak mengambil lebih dari yang dapat ditangani dengan andal. Jika terlalu banyak proyek diambil sekaligus, sumber daya akan menyebar terlalu sedikit dan membuat tim tidak dapat membuat dampak yang dapat diukur pada tujuan bisnis mana pun.

  1. Tujuan Pemasaran

Tujuan pemasaran adalah perluasan dari prioritas pemasaran yang secara kuantitatif menentukan apa yang akan dilakukan pemasaran untuk mendukung tujuan bisnis yang lebih besar. Metrik Tujuan, yang harus terhubung ke target bisnis, akan terbagi dalam empat kategori: Dampak, Keluaran, Aktivitas dan Kesiapan. Dampak adalah efek pada tujuan bisnis, keluaran adalah hasil dari tindakan, aktivitas adalah jumlah tindakan yang diambil, dan kesiapan adalah seberapa siap tim untuk melakukan.

  1. Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran adalah pendekatan dan upaya berkelanjutan yang akan dilakukan tim pemasaran untuk mencapai tujuannya. Strategi tersebut berkisar pada bagaimana tim berencana untuk mencapai tujuannya, sambil tetap mengingat prioritas pemasaran dan tetap selaras dengan tujuan bisnis.

Strategi adalah bagian penting dari proses perencanaan pemasaran yang sering diabaikan oleh pemasar yang ingin mengambil tindakan. Namun, tindakan tanpa strategi menciptakan suasana di mana semua pemasar bekerja secara independen, tersegmentasi satu sama lain dan tujuan bisnis yang lebih besar.

  1. Tindakan Utama

Tindakan utama mengacu pada upaya spesifik yang akan dilakukan pemasar untuk mengeksekusi strategi. Namun, ini tidak bisa hanya menjadi daftar taktik, ini harus memberikan detail tentang bagaimana setiap eksekusi akan berdampak pada tujuan bisnis yang lebih besar.

Pelajari Lebih Lanjut Tentang Marketing Metrics

Selain itu, upaya pemasaran dari masa lalu mungkin tidak lagi menguntungkan strategi baru sehingga dalam bagian perencanaan ini, pemasar harus memutuskan tindakan mana yang harus dihentikan, tindakan mana yang akan diperluas, dan tindakan baru mana yang harus ditambahkan ke dalam rencana.

  1. Dependensi dan Risiko

Dependensi dan risiko adalah bagian dari setiap rencana pemasaran. Namun, menguraikan potensi risiko sejak awal memungkinkan pemasar untuk merencanakan dan beradaptasi dengan lebih baik terhadap perubahan atau kekurangan yang dapat terjadi sepanjang tahun.

Dalam setiap strategi perencanaan pemasaran, ketergantungan dan risiko harus diperhitungkan.

Tentunya, tindakan pemasaran bergantung pada penerimaan dana untuk dieksekusi, sehingga anggaran cenderung menjadi ketergantungan terbesar, namun ada banyak risiko dan ketergantungan lain yang perlu diketahui dalam bagian perencanaan ini.

Kesimpulan

Perencanaan pemasaran dapat menjadi rumit, “Template Rencana Pemasaran di Halaman” adalah titik peluncuran yang bagus bagi pemasar untuk membuat rencana yang ringkas, namun dapat ditindaklanjuti yang sejalan dengan tujuan dan metrik bisnis .

Menyelaraskan semua upaya pemasaran dengan tujuan bisnis, berarti seluruh organisasi berada pada halaman yang sama, mengoptimalkan metrik dan tujuan yang sama.

Author