Tempat : Hotel Noor Jalan Madura No. 6 Bandung 40115
Waktu : 09.00 – 16.00 WIB
Biaya : Rp. 3.800.000,-
Trainer : Dr. Dwi Suryanto, MM., Ph.D.
Selain pelatihan di hotel seperti tersebut di atas, kami juga menyelenggarakan pelatihan online atau webinar…
Dengan biaya lebih murah yaitu Rp. 3.500.000,-
Berikut ini Jadwal Pelatihan Negotiation Skill di Bandung:
- 26 – 27 Januari 2023
- 2 – 3 Februari 2023
- 2 – 3 Maret 2023
- 13 – 14 April 2023
- 30 – 31 Mei 2023
- 6 – 7 Juni 2023
- 4 – 5 Juli 2023
- 29 – 30 Agustus 2023
- 5 – 6 September 2023
- 26 – 27 Oktober 2023
- 28 – 29 November 2023
- 5 – 6 Desember 2023
Deskripsi Pelatihan
Pelatihan Negotiation Skills Bandung – ini akan memungkinkan Anda untuk menegosiasikan persyaratan terbaik, mencari posisi riil dari pembeli dalam proses negosiasi nyata dan apa yang menjadi dorongan dari pembeli.
Anda akan memahami cara bernegosiasi berdasarkan pada menawarkan solusi dan menambahkan nilai daripada hanya pada percakapan yang berfokus pada harga. Proses pembelajaran dipercepat menggunakan teknik interaktif untuk memungkinkan peserta bernegosiasi dengan percaya diri dan menerapkan keterampilan baru ini di tempat kerja.
Saat menonton penjual bernegosiasi, mungkin hal yang paling mudah untuk dilihat adalah kesalahannya . Setelah menghabiskan banyak waktu mempelajari negosiasi penjualan, mengamati negosiasi, dan melatih serta melatih penjual untuk meningkatkan keterampilan negosiasi mereka , kami telah menyaring bidang-bidang umum yang dilakukan oleh para negosiator penjualan terbaik secara konsisten.
Berikut adalah enam aturan penting negosiasi penjualan:
Always Be Willing to Walk.
Anda dapat menginginkan untuk meninggalkan negosiasi, tetapi Anda tidak perlu lakukan. Anda tahu kapan harus tetap bernegosiasi. Anda juga tahu kapan Anda harus meninggalkan meja negosiasi.
Kenapa berpikir demikian? Mengapa berpikir begitu sebelum anda “Membangun Nilai” atau “Berencana untuk Menang”? Pola pikir Anda sangat penting dalam negosiasi. Jika pembeli tahu Anda membutuhkan penjualan, mereka memiliki pengaruh kepada anda. Yah, tidak hanya meningkatkan, mereka membuat Anda tertekan untuk harga yang lebih rendah, bahkan — jika ada — nilai dalam penjualan untuk Anda.
Tetapi jika Anda bersedia untuk meninggalkan negosiasi, dan pembeli mengetahuinya, Anda mulai bermain di lapangan yang lebih datar. Ingatkan diri Anda bahwa Anda memiliki alternatif. Waktu Anda penting. Jika Anda ditekan, komunikasikan dengan pembeli bahwa Anda ingin bekerja sama dengan mereka, tetapi Anda tidak perlu melakukannya. Selalu baik untuk memiliki keinginan, tetapi tidak pernah baik untuk kelihatan membutuhkan.
Anda juga perlu tahu kapan untuk meninggalkan negosiasi. Banyak penjual tidak menganalisis harga pemesanan atau BATNA mereka (alternatif terbaik untuk perjanjian yang dinegosiasikan), sehingga mereka akhirnya menerima harga dan perjanjian yang merugikan mereka. Jika Anda tahu kapan untuk meninggalkan negosiasi, Anda bisa meninggalkan negosiasi ketika seharusnya Anda lakukan.
Build Value.
Perbesar kue di meja negosiasi. Pikirkan tujuan yang harus Anda capai daripada memikirkan keberatan pihak mitra. Pikirkan kemungkinan baru untuk mencapai kesepakatan.
Dihadapkan dengan segala jenis tantangan atau tekanan pada harga, terlalu banyak penjual memiliki godaan untuk menyerah. Namun, keberatan — apakah itu harga, kepercayaan, urgensi, tantangan kompetitif, atau apa pun — dapat dipenuhi dengan pemecahan masalah dan gagasan baru. Jika Anda fokus pada tujuan, dan membantu pembeli dan diri Anda mencapainya, Anda hampir selalu dapat menemukan ide untuk melakukannya tanpa menurunkan harga.
Namun, tentu saja, tidak setiap negosiasi penjualan ditakdirkan untuk menjadi solusi menang-menang kolaboratif. Sekali lagi, ketika dihadapkan dengan tantangan atau keberatan, cobalah untuk membangun atau menambah nilai. Bahkan jika Anda tidak dapat melakukannya setiap waktu, Anda kadang-kadang dapat melakukannya. Namun, jika Anda tidak mencoba sama sekali, Anda lakukanlah berkali-kali.
Lead the Negotiation.
Tetapkan agenda lebih dulu. Jangan biarkan pihak lain mengambil kendali.
Terlalu banyak penjual duduk dan menunggu pembeli mendorong negosiasi penjualan. Kemudian mereka sering bermain mengejar ketinggalan, dan bereaksi bukannya memimpin negosiasi untuk penutupan penjualan yang sukses. Penjual harus memimpin. Mereka harus mengatur agenda pertemuan. Mereka harus aktif lebih dulu dengan penawaran dan ide. Aktif lebih dulu dengan berbagi tujuan dan masalah. Dan proaktif lebih dulu ketika berbagi parameter harga. Memang, terlalu banyak penjual meminta anggaran yang dimiliki oleh calon pembeli, daripada kapan mereka harus berbagi harga secara proaktif.
Effect Emotions
Inspirasikan mereka, namun kontrol tetap di tangan anda.
Efek (kata kerja): Untuk menghasilkan.
Negosiasi penjualan adalah urusan emosional. Ada kecemasan, kewaspadaan, kemarahan, frustrasi. Tetapi ada juga kepuasan, kesenangan, dan kelegaan. Negosiator penjualan terbaik membawa, atau mempengaruhi, emosi pembeli dengan sengaja. Penjual ini membuat pembeli merasa dihargai dan direspeki. Mereka membangun hubungan dan membuat mereka merasa terhubung satu sama lain, membangun kepercayaan dan bernegosiasi dengan itikad baik. Dan mereka membuat mereka merasa terlibat dalam proses sehingga pembeli merasa berkewajiban untuk mencapai kesepakatan yang sukses.
Penjual juga mengendalikan emosi mereka sendiri. Jika pembeli mencoba membuat mereka gusar (atau bahkan jika mereka tidak mencoba – pembeli cenderung membuat gusar penjual), mereka menelan kemarahan dan frustrasi mereka dan tetap menjaga ketenangan sehingga mereka dapat fokus. Jika mereka cemas atau khawatir, mereka menenangkan diri mereka sehingga mereka dapat melakukan apa yang harus mereka lakukan tanpa takut kehilangan atau konflik.
Selalulah melakukan perdagangan untuk menawarkan sebuah nilai.
Pembeli akan sering menguji toleransi ruang kesabaran yang dimiliki penjual. Mereka akan meminta harga yang lebih rendah, dan mereka akan sering mendapatkannya. Ketika dihadapkan dengan pertanyaan, “Bisakah kita melakukannya dengan harga yang kurang?” terlalu banyak penjual akan berkata, “Berapa mampunya perusahaan Anda membeli?” dan penjual akan menjatuhkan harga mereka.
Jika Anda hanya ingin menurunkan harga, Anda memberi tahu pembeli bahwa inilah yang Anda lakukan. Mereka akan selalu mengharapkan konsesi, dan selalu berhati-hati bernegosiasi dengan Anda karena harga permainan yang mereka yakini Anda mainkan. Para negosiator penjualan terbaik bersedia untuk mengeksplorasi kemungkinan-kemungkinan baru , mengubah ruang lingkup, atau melakukan perdagangan yang dapat mengubah harga. Penjual yang merencanakan perdagangan, dan menyiapkannya saat waktunya tiba, membuat perjanjian yang lebih baik dan lebih sering menjangkaunya.
Plan to Win.
90% negosiasi dapat kita antisipasi. Ketahuilah apa yang Anda inginkan. Rencanakan taktik yang mungkin Anda hadapi di meja perundingan.
Persiapan sering disebut sebagai penentu terbesar keberhasilan negosiasi. Negosiasi penjualan tidak berbeda. Jika Anda tahu apa yang Anda inginkan, bekerja untuk memahami apa yang diinginkan pembeli, rencanakan strategi Anda, dan rencanakan taktik apa pun yang mungkin Anda hadapi, Anda akan membuat perjanjian hebat secara konsisten, dan memenangkan penjualan maksimum dengan syarat dan harga yang menguntungkan.
Output Pelatihan
Setelah anda mempelajari materi dalam pelatihan ini anda akan mampu:
- Mencapai hasil yang lebih banyak sebagai akibat dari negosiasi formal dan informal yang anda lakukan
- Membangun kepercayaan diri sebagai bekal anda untuk bergaining dengan sukses
- Memperbaiki kemampuan negosiasi dengan mengelola emosi anda dan bisa mempengaruhi orang lain
- Membangun hubungan yang positif dan produktif dengan masing-masing pihak ketika anda ada di meja perundingan
- Menciptakan nilai (Create value) dan “memperbesar kue” untuk menghasilan negosiasi yang bersifat “win-win”
Materi Pelatihan:
- Memahami interest, prioritas dan tujuan-tujuan semua pihak yang terlibat
- Memaksimalkan kesempatan yang ada melalui persiapan negosiasi yang efektif
- Memahami bagaimana personal biases dan perbedaan budaya mempengaruhi negosiasi
- Menangani orang-orang irasional dan hubungan (relationships) yang menantang
- Memperbaiki kualitas komunikasi dengan mendengarkan dan bertanya secara efektif
- Teknik membuat tawaran negosiasi pada waktu yang tepat dan dengan cara yang tepat
- Transforming competition into cooperation—and opponents into partners
- Mengelola tim negosiasi secara lebih efektif
- Kemampuan mengenali kapan harus meninggalkan meja perundingan
Sasaran Peserta:
Pelatihan ini cocok bagi para profesional di setiap tingkatan organisasi yang ingin meningkatkan keahlian komunikasi mereka, sehingga mereka bisa bekerja dengan customer, rekan sekerja, partner, vendor dan lainnya secara lebih produktif.
Tidak ada prasyarat pelatihan apa pun untuk dapat mengikuti pelatihan ini.
Pelatihan kami laksanakan dalam format video conference yang cukup interaktif.
Trainer-trainer kami telah melakukan penyesuaian materi pelatihan yang cocok untuk dibawakan secara online.
METODE PENYAMPAIAN
- Kegiatan pelatihan dilakukan dengan metode video conference (live streaming).
- Training berlangsung selama 2 hari, dengan jumlah total pembelajaran 10 jam (5 jam per hari).
- Materi kami sampaikan dengan pemaparan, diskusi, tanya jawab, dan latihan.
KETENTUAN ONLINE WORKSHOP
Karena pelatihan dijalankan secara online, berikut hal-hal yang harus disiapkan oleh peserta
- Sebaiknya menggunakan laptop, bukan smartphone. Dengan laptop jalannya pelatihan akan lebih efektif
- Memiliki koneksi internet yang stabil.
- Buku dan alat tulis.
Apakah platform aplikasi yang digunakan?
- Aplikasi Zoom Video Conference.
- Zoom bisa diakses dengan web browser, tak perlu aplikasi khusus.
Cara masuk ke video conference
- Borobudur Training akan memberikan undangan berupa link.
- Ketika Anda meng-Klik link tersebut, Anda akan dibawa masuk ke dalam video conference.
- Petunjuk lebih rinci, lihat di sini.
Ketentuan lain
- Modul pelatihan berbentuk soft copy.
- Sertifikat pelatihan akan kirimkan dalam ujud fisik ke alamat / kantor peserta.
Fasilitas:
- Hotel Berbintang
- Sertifikat Training
- Modul (Hard Copy & Soft Copy)
- Training Kit
- 1x Lunch dan 2x Coffee Break
- Konsultasi kepada trainer jika ada materi yang belum jelas
Biaya Pelatihan adalah sebesar Rp. 3.800.000,- per peserta.
Untuk mendaftar pelatihan ini, Silakan Daftar Pelatihan di sini
Atau anda bisa telpon atau sms kami pada no:
- 0813-2161-6080
- atau 0851-0161-0108
- atau 0819-1058-7707
E-mail : [email protected]
