Pelatihan Negosiasi Bandung ini akan membekali Anda dengan teknik yang mudah sehingga bisa meningkatkan kemampuan negosiasi Anda.

Tempat : Hotel Noor Jalan Madura No. 6 Bandung 40115

Waktu : 09.00 – 16.00 WIB

Biaya : Rp. 3.800.000,-

Trainer : Dr. Dwi Suryanto, MM., Ph.D.

 

Selain pelatihan di hotel seperti tersebut di atas, kami juga menyelenggarakan pelatihan online atau webinar…

Dengan biaya lebih murah yaitu Rp. 3.500.000,-

 

Berikut ini Jadwal Pelatihan Negosiasi Bandung:

  • 19 – 20 Mei 2020
  • 25 – 26 Juni 2020
  • 28 – 29 Juli 2020
  • 4 – 5 Agustus 2020
  • 24 – 25 September 2020
  • 27 – 28 Oktober 2020
  • 26 – 27 November 2020
  • 29 – 30 Desember 2020

Deskripsi Pelatihan

Training Negosiasi Bandung untuk Meningkatkan Karir

Negosiasi dapat membantu Anda mencapai tujuan dan menyelesaikan masalah. Ini tentang mencapai solusi win: win, di mana semua pihak merasa hasilnya adil. Pelatihan ini akan membantu Anda memahami proses negosiasi – bagaimana mempersiapkan, memiliki tujuan dan sasaran yang jelas, bagaimana dan kapan menggunakan berbagai gaya, strategi, dan taktik negosiasi.

Pelatihan Negosiasi
Pelatihan Negosiasi

Pelatihan Ini akan memberi Anda kepercayaan diri untuk menjadi negosiator yang sukses. Anda juga akan memiliki kesempatan untuk mempraktikkan keterampilan baru Anda dengan umpan balik dari pelatih.

12 Tips Untuk Membantu Anda Menegosiasikan Kontrak Gaji Yang Lebih Tinggi

Apakah Anda mengerti atau tidak cara negosiasi dijalankan, negosiasi itu bisa digunakan untuk melawan Anda.

Ini terutama benar ketika Anda melamar pekerjaan industri, wawancara , atau berlomba-lomba untuk promosi.

Masalahnya adalah bahwa kebanyakan orang, terutama PhD, tidak tahu cara menegosiasikan gaji.

Orang-orang ini tidak mengerti bagaimana negosiasi berfungsi atau mengapa itu penting sehingga mereka menolak untuk melakukannya.

Masalahnya adalah bahwa menolak untuk bernegosiasi dapat sangat membatasi kesuksesan karier Anda.

Bersedia bernegosiasi, di sisi lain, dapat mendorong karier Anda maju.

6  tips tentang cara menegosiasikan tawaran kerja untuk meningkatkan gaji awal Anda …

  1. Sadari gaji awal Anda menentukan lintasan karier Anda.

“Berapa gaji awal dan akhir Anda?”

“Apa judul pekerjaan awal dan akhir Anda?”

Ini adalah dua pertanyaan yang hampir setiap manajer perekrutan atau perekrut memiliki hak untuk bertanya kepada Anda dan atasan Anda sebelumnya.

Begitu Anda berada di industri, jawaban atas pertanyaan ini akan menentukan lintasan karier Anda.

Alasannya sederhana, jabatan pekerjaan masa lalu Anda dan gaji masa lalu akan digunakan sebagai jangkar untuk membatasi tawaran pekerjaan di masa depan.

Mengapa perusahaan baru menawarkan Anda Rp. 15.000.000,- untuk bekerja sebagai manajer tingkat tinggi ketika Anda saat ini menghasilkan Rp. 8.000.000,- sebagai manajer tingkat rendah?

Mereka tidak akan melakukannya.

Sebagai gantinya, mereka akan menawarkan Anda posisi manajemen tingkat rendah hingga menengah seharga Rp. 8.000.000,- dan mendorong Anda untuk menegosiasikan penawaran lebih tinggi.

Inilah mengapa sangat penting bagi Anda untuk memulai pekerjaan pertama Anda di industri dengan jabatan dan gaji setinggi mungkin.

  1. Jangkar setinggi mungkin sebelum menerima tawaran pertama.

Sebuah studi Universitas Idaho melaporkan dalam Majalah Fortune menunjukkan bahwa membuat lelucon tentang menghasilkan satu juta dolar memengaruhi pemberi kerja untuk menawarkan gaji awal yang lebih tinggi kepada Anda.

Dalam percobaan ini, calon pekerja industri meminta gaji yang wajar $ 29.000, yang tidak masuk akal atau konyol adalah meminta $ 100.000, atau $ 1 juta konyol.

Dua permintaan terakhir disertai dengan penjelasan bercanda seperti, “Hanya bercanda — saya tahu satu juta dolar tidak mungkin tetapi saya pikir saya akan tetap bertanya!”

Meskipun kenaikan gaji diketahui sebagai lelucon, mereka yang meminta gaji tidak masuk akal ditawari gaji rata-rata 9% lebih tinggi daripada mereka yang meminta jumlah yang masuk akal.

Penanda psikologis bekerja, bahkan jika itu disajikan sebagai lelucon.

Kuncinya di sini adalah membuat lelucon tentang gaji yang sangat tinggi sebelum tawaran awal majikan.

  1. Buat manajer perekrutan atau perekrut memberi Anda tawaran pertama.

“Tawaran wajar apa pun akan dipertimbangkan.”

Ini yang Anda katakan ketika ditanya berapa banyak yang Anda harapkan dibayar.

Ini mungkin tampak kontra-intuitif, tetapi Anda harus selalu dengan lembut menekan manajer dan perekrut yang direkrut agar memberi Anda tawaran gaji pertama.

Pastikan Anda berlabuh sangat tinggi sebelum mendorong mereka untuk memberi Anda tawaran (lihat # 3 di atas).

Ada tiga alasan untuk ini— pertama, Anda tidak ingin mengecualikan diri dari pertimbangan.

Banyak manajer perekrutan dan perekrut diberikan instruksi khusus untuk tidak mempertimbangkan orang yang meminta lebih dari penawaran awal perusahaan.

Kedua, dengan memaksa pihak lain untuk memberikan Anda tawaran pertama, Anda menempatkan diri Anda dalam posisi yang bagus untuk mengurung penawaran balasan Anda dan kemudian untuk membagi perbedaannya nanti (lihat # 8).

Ketiga dan akhirnya — orang pertama yang membawa uang dalam suatu hubungan selalu terlihat egois.

Itu sifat manusia.

Satu-satunya cara untuk menghindari serakah adalah dengan secara halus mendesak mereka untuk melakukan penawaran pertama.

  1. JANGAN terkesan dengan penawaran pertama.

“Wow — aku belum pernah melihat begitu banyak nol sebelumnya!”

“Aku tidak percaya kamu akan membayar saya banyak uang ini!”

“Terima kasih terima kasih terima kasih terima kasih !!!”

Ini adalah contoh apa yang TIDAK harus dikatakan setelah mendapatkan penawaran pertama.

Ya, semua orang tahu bahwa Anda belum pernah menerima gaji nyata.

Tetapi ini tidak berarti Anda harus menerima memo tabel.

Tidak peduli seberapa tinggi gaji dalam penawaran pertama yang Anda terima, jangan bertindak terkesan.

Sebaliknya, tetaplah netral.

Atau lebih baik, bersikap tidak terkesan.

Katakan saja, “Saya menghargai tawarannya” atau “terima kasih atas perinciannya.”

Semakin tidak terkesan Anda bertindak, dengan tetap mempertahankan sikap sopan dan positif, semakin kuat posisi negosiasi Anda.

  1. Banding ke otoritas yang lebih tinggi di rumah.

“Bisakah saya mengambil dua hari untuk membahas hal ini di rumah?”

Inilah yang harus Anda katakan setiap kali menerima tawaran pekerjaan.

Ingat dari kisah di atas bahwa mempekerjakan manajer sering kali akan naik banding ke otoritas yang lebih tinggi karena alasan mereka tidak dapat membayar Anda lebih banyak.

Mereka akan mengatakan ada batasan gaji, atau mereka harus berbicara dengan salah satu manajer departemen atau “kolega” untuk mendapatkan persetujuan.

Ini hanya taktik negosiasi.

Berita baiknya adalah, Anda dapat menggunakan taktik ini juga.

Sekali lagi, katakan saja sesuatu seperti, “Terima kasih. Biarkan saya membahasnya di rumah dan kembali kepada Anda dalam dua hari. ”

Tidak masalah jika Anda tinggal di rumah sendirian dengan tidak lebih dari tanaman, atau jika Anda menikah dengan 10 anak.

Apa pun itu, Anda selalu dapat meminta untuk “membicarakannya di rumah.”

Manajer perekrutan TIDAK akan bertanya kepada Anda, “Dengan siapa Anda akan membahasnya !?”

Itu terlalu pribadi.

Dengan menjaga otoritas yang lebih tinggi tidak jelas (dalam hal ini hanya seseorang atau sesuatu di “rumah”), Anda membuat hampir tidak mungkin bagi orang lain untuk menentukan siapa yang membuat keputusan gaji atas nama Anda.

  1. Minta dua kali lipat jumlah yang Anda harapkan untuk didapat dan dukung dengan penelitian.

Setelah Anda menjangkarkan sisi lain dengan sangat tinggi dan dengan lembut mendorong mereka untuk melakukan penawaran pertama (dan mungkin bahkan penawaran kedua), giliran Anda untuk bertanya.

Kuncinya di sini adalah meminta lebih dari yang Anda terima.

Alasan terbesar untuk melakukan ini sederhana — Anda mungkin mendapatkan apa yang Anda minta.

Tetapi ada alasan lain juga.

Pertama, meminta lebih dari yang Anda harapkan memungkinkan Anda meningkatkan gaji tanpa terlihat serakah.

Ini juga membantu Anda membuat pihak lain merasa seperti mereka menang.

Kedua, dengan meminta lebih dari yang ingin Anda setujui, Anda memberi diri Anda ruang untuk membuat konsesi.

Katakanlah sebuah perusahaan menawarkan Anda $ 80.000 per tahun dan Anda benar-benar berharap untuk $ 90.000 tahun, yang sekitar 12,5% lebih tinggi.

Dalam keadaan ini, Anda harus meminta $ 100.000.

Dengan meminta $ 100.000, Anda memberi ruang bagi pihak lain untuk bertemu Anda di tengah dengan menurunkan jumlah yang Anda usulkan menjadi $ 90.000.

Teknik ini disebut bracketing.

Manusia suka membagi perbedaan ketika bernegosiasi karena tampaknya adil.

Tetapi manusia juga suka melakukan sesuatu karena suatu alasan.

Karena itu, Anda harus selalu mengungkapkan alasan MENGAPA Anda meminta gaji yang lebih tinggi.

Cara paling sederhana untuk melakukan ini adalah meneliti gaji tertinggi yang diberikan untuk posisi yang Anda minati.

Yang harus Anda lakukan adalah pergi ke Salary.com, PayScale.com, Glassdoor.com atau situs web serupa untuk menemukan URL yang dapat Anda referensi.

Jangan membuat kesalahan dengan tidak memberikan alasan untuk penawaran balik Anda.

Jika Anda tidak memberikan alasan, pihak lain akan menganggap alasannya adalah karena Anda brengsek serakah.

Ingin kami memberikan pelatihan negosiasi ini di organisasi Anda? Hubungi kami untuk penawaran lebih lanjut.

Materi Pelatihan Negosiasi Bandung untuk karier sukses:

  • Nilai-nilai Anda dan bagaimana pengaruhnya terhadap negosiasi Anda
  • Memahami sifat kesenjangan antara Anda dan pihak lain
  • Apa artinya menang: menang benar-benar berarti?
  • Mempersiapkan negosiasi
    • kenali diri Anda dan gaya negosiasi pilihan Anda
    • menjadi jelas tentang tujuan Anda, menetapkan tujuan
    • mencari tahu sebanyak mungkin tentang kebutuhan dan aspirasi pihak lain
    • mengembangkan strategi untuk sukses
    • pembingkaian
  • Melakukan negosiasi
    • membangun lingkungan yang produktif
    • tim negosiasi Anda dan peran mereka
    • membuka negosiasi
    • lima tips teratas untuk negosiator
    • mengenali dan berurusan dengan taktik dan manipulasi ‘curang’
    • menemukan solusi imajinatif daripada mengalahkan pihak lain ke dalam tanah
  • Keterampilan yang Anda butuhkan
    • ketegasan – cara bersikap tegas, tetapi tidak agresif, dalam negosiasi
    • keterampilan bertanya
    • keterampilan mendengarkan
    • keterampilan meringkas dan mensintesis

Pelatihan Negosiasi Bandung ini sangat interaktif, dengan peluang untuk mempraktikkan keterampilan individu dalam teknik komunikasi.

Masih tidak yakin apakah ini program yang tepat untuk Anda? Lihatlah kiat-kiat utama kami untuk negosiasi yang berhasil, untuk memberi Anda rasa tentang pelatihan, serta beberapa saran praktis dari kami tentang negosiasi!

Untuk siapa Pelatihan Negosiasi Bandung ini?

Pelatihan ini dirancang untuk siapa saja yang pekerjaannya melibatkan negosiasi atau persuasi – dengan individu atau dalam kelompok. Borobudur Training & Consulting telah bekerja dengan orang-orang dari semua sektor termasuk sektor publik, sektor sukarela, sektor korporasi, dan sektor swasta.

Jalur karir

Pelatihan ini akan memberi Anda kepercayaan diri dan keterampilan untuk dapat merencanakan dan mengimplementasikan negosiasi yang sukses. Anda akan dapat mengenali taktik manipulatif, dan menghadapinya, dan Anda akan lebih mampu menemukan solusi kreatif yang mengarah pada hasil menang: menang.

Pelatihan kami laksanakan dalam format video conference yang cukup interaktif.

Trainer-trainer kami telah melakukan penyesuaian materi pelatihan yang cocok untuk dibawakan secara online.

METODE PENYAMPAIAN

  • Kegiatan pelatihan dilakukan dengan metode video conference (live streaming).
  • Training berlangsung selama 2 hari, dengan jumlah total pembelajaran 10 jam (5 jam per hari).
  • Materi kami sampaikan dengan pemaparan, diskusi, tanya jawab, dan latihan.

KETENTUAN ONLINE WORKSHOP

Karena pelatihan dijalankan secara online, berikut hal-hal yang harus disiapkan oleh peserta

  • Sebaiknya menggunakan laptop, bukan smartphone. Dengan laptop jalannya pelatihan akan lebih efektif
  • Memiliki koneksi internet yang stabil.
  • Buku dan alat tulis.

Apakah platform aplikasi yang digunakan?

  • Aplikasi Zoom Video Conference.
  • Zoom bisa diakses dengan web browser, tak perlu aplikasi khusus.
    Cara masuk ke video conference

Cara masuk ke video conference

  • Borobudur Training akan memberikan undangan berupa link.
  • Ketika Anda meng-Klik link tersebut, Anda akan dibawa masuk ke dalam video conference.
  • Petunjuk lebih rinci, lihat di sini.

Ketentuan lain

  • Modul pelatihan berbentuk soft copy.
  • Sertifikat pelatihan akan kirimkan dalam ujud fisik ke alamat / kantor peserta.

Fasilitas:

  • Hotel Berbintang
  • Sertifikat Training
  • Modul (Hard Copy & Soft Copy)
  • Training Kit
  • 1x Lunch dan 2x Coffee Break
  • Konsultasi kepada trainer jika ada materi yang belum jelas

Biaya Pelatihan adalah sebesar Rp. 3.800.000,- per peserta.

Untuk mendaftar pelatihan ini, Silakan Daftar Pelatihan di sini

Atau anda bisa telpon atau sms kami pada no:

  • 0813-2161-6080
  • atau 0851-0161-0108
  • atau 0819-1058-7707

E-mail : [email protected]

Facebook : Borobudur Training & Consulting

Twitter : @pelatihan_btc

Instagram : borobudurtraining

Author