Tempat : Hotel Noor Jalan Madura No. 6 Bandung 40115

Waktu : 09.00 – 16.00 WIB

Biaya : Rp. 3.800.000,-

Trainer : Dr. Dwi Suryanto, MM., Ph.D.

 

Selain pelatihan di hotel seperti tersebut di atas, kami juga menyelenggarakan pelatihan online atau webinar…

Dengan biaya lebih murah yaitu Rp. 3.500.000,-

 

Berikut ini Jadwal Pelatihan Negotiation Skill di Bandung:

  • 5 – 6 Januari 2021
  • 4 – 5 Februari 2021
  • 30 – 31 Maret 2021
  • 27 – 28 April 2021
  • 18 – 19 Mei 2021
  • 29 – 30 Juni 2021
  • 29 – 30 Juli 2021
  • 5 – 6 Agustus 2021
  • 28 – 29 September 2021
  • 28 – 29 Oktober 2021
  • 25 – 26 November 2021
  • 28 – 29 Desember 2021

Deskripsi Pelatihan

Training negosiasi yang diselenggarakan di Bandung ini akan membekali Anda dengan berbagai tips, teknik dan metoda yang praktis sehingga Anda akan mudah untuk menjadi negosiator yang efektif

Apakah anda berurusan dengan pemasok atau klien, serikat pekerja atau kolega, keterampilan negosiasi sangat penting. Hal ini untuk memastikan keberhasilan pribadi dan organisasi.

Pelatihan NegosiasiPelatihan ini membahas bagaimana menyiapkan strategi negosiasi, pendekatan negosiasi dan opsi yang kompleks dan menyiapkan tim ketika berhadapan dengan situasi sulit dan timbulnya konflik antarpribadi.

Peserta akan memiliki kesempatan untuk membahas tantangan dan meningkatkan keberhasilan negosiasi mereka saat ini dan menyusun rencana aksi untuk menerapkan training negosiasi ini di tempat kerja.

Deskripsi pekerjaan sering menyebutkan keterampilan negosiasi sebagai aset yang diinginkan untuk calon pekerjaan, tetapi kemampuan untuk bernegosiasi membutuhkan kumpulan keterampilan interpersonal dan komunikasi yang digunakan bersama untuk membawa hasil yang diinginkan.

Keadaan negosiasi terjadi ketika dua pihak atau kelompok individu tidak setuju pada solusi untuk masalah atau tujuan untuk proyek atau kontrak.

Negosiasi yang berhasil mengharuskan kedua pihak untuk bersatu dan menuntaskan kesepakatan yang dapat diterima oleh keduanya.

Analisis Masalah untuk Mengidentifikasi Minat dan Tujuan

Negosiator yang efektif harus memiliki keterampilan untuk menganalisis masalah untuk menentukan kepentingan masing-masing pihak dalam negosiasi. Analisis masalah secara rinci dapat mengidentifikasi masalah, pihak yang berkepentingan dan tujuan hasil. Misalnya, dalam negosiasi kontrak pemberi kerja dan karyawan, masalah atau bidang di mana para pihak tidak setuju mungkin dalam bentuk gaji atau tunjangan.

Identifikasi masalah untuk kedua belah pihak dapat membantu menemukan kompromi untuk semua pihak.

Persiapan Sebelum Pertemuan

Sebelum memasuki pertemuan tawar-menawar, negosiator yang terampil mempersiapkan pertemuan. Persiapan termasuk menentukan tujuan, bidang perdagangan dan alternatif untuk tujuan yang dinyatakan dalam negosiasi. Selain itu, negosiator mempelajari sejarah hubungan antara kedua pihak dan negosiasi sebelumnya untuk menemukan bidang kesepakatan dan tujuan bersama. Preseden dan hasil masa lalu dapat mengatur tone untuk negosiasi saat ini.

Keterampilan Mendengarkan Aktif

Para negosiator memiliki keterampilan untuk mendengarkan secara aktif pihak lain selama debat. Mendengarkan aktif melibatkan kemampuan membaca bahasa tubuh serta komunikasi verbal.

Penting untuk mendengarkan pihak lain untuk menemukan area kompromi selama pertemuan. Alih-alih menghabiskan sebagian besar waktu dalam negosiasi menguraikan hal-hal dari sudut pandangnya, negosiator yang terampil akan menghabiskan lebih banyak waktu mendengarkan pihak lain.

Pertahankan Emosi

Sangat penting bahwa seorang negosiator memiliki kemampuan untuk mengendalikan emosinya selama negosiasi. Sementara negosiasi tentang masalah-masalah yang kontroversial dapat membuat frustrasi, membiarkan emosi untuk mengambil kendali selama pertemuan dapat menyebabkan hasil yang tidak menguntungkan. Sebagai contoh, seorang manajer frustrasi dengan kurangnya kemajuan selama negosiasi gaji mungkin ia pasrah dengan gaji yang didapat dari organisasi hanya dalam upaya untuk mengakhiri frustrasi.

Di sisi lain, karyawan yang menegosiasikan kenaikan gaji mungkin menjadi terlalu terlibat secara emosional untuk menerima kompromi dengan manajemen dan mengambil pendekatan semua atau tidak sama sekali, yang memecah komunikasi antara kedua pihak.

Komunikasi yang Jelas dan Efektif

Para negosiator harus memiliki kemampuan untuk berkomunikasi dengan jelas dan efektif kepada pihak lain selama negosiasi. Kesalahpahaman dapat terjadi jika negosiator tidak menyatakan kasusnya dengan jelas. Selama pertemuan tawar-menawar, seorang negosiator yang efektif harus memiliki keterampilan untuk menyatakan hasil yang diinginkan serta alasannya.

Kolaborasi dan Kerja Sama Tim

Negosiasi tidak harus satu sisi terhadap pengaturan pihak yang lain. Negosiator yang efektif harus memiliki keterampilan untuk bekerja bersama sebagai tim dan menumbuhkan suasana kolaboratif selama negosiasi. Mereka yang terlibat dalam negosiasi di kedua sisi masalah harus bekerja bersama untuk mencapai solusi yang disepakati.

Keterampilan Pemecahan Masalah

Individu dengan keterampilan negosiasi memiliki kemampuan untuk mencari berbagai solusi untuk masalah. Alih-alih berfokus pada tujuan utamanya untuk negosiasi, individu dengan keterampilan bagus dapat fokus pada penyelesaian masalah, yang mungkin merupakan gangguan dalam komunikasi, untuk menguntungkan kedua belah pihak.

Kemampuan Membuat Keputusan

Pemimpin dengan keterampilan negosiasi memiliki kemampuan untuk bertindak tegas selama negosiasi. Mungkin diperlukan selama pengaturan tawar-menawar untuk menyetujui kompromi dengan cepat untuk mengakhiri jalan buntu.

Menjaga Hubungan Baik

Negosiator yang efektif memiliki keterampilan interpersonal untuk mempertahankan hubungan kerja yang baik dengan mereka yang terlibat dalam negosiasi. Negosiator dengan kesabaran dan kemampuan untuk membujuk orang lain tanpa menggunakan manipulasi dapat mempertahankan suasana positif selama negosiasi yang sulit.

Etika dan Dapat Dipercaya

Standar etika yang dimiliki negosiator yang efektif mempromosikan lingkungan yang dapat dipercaya untuk negosiasi. Kedua belah pihak dalam negosiasi harus percaya bahwa pihak lain akan menindaklanjuti janji dan kesepakatan. Seorang negosiator harus memiliki keterampilan untuk melaksanakan janjinya setelah tawar-menawar berakhir.

Siapa saja yang harus hadir dalam pelatihan negosiasi ini?

Pelatihan negosiasi ini bagi mereka yang ingin mengembangkan dan mempraktikkan keterampilan dan menerapkan perilaku yang tepat sebagai negosiator.

Output Training Negosiasi:

Pada akhir program, Anda dapat:

  • Memahami fase-fase yang ada dalam semua tahapan negosiasi
  • Memahami kunci keterampilan interpersonal yang dibutuhkan pada setiap fase negosiasi
  • Memahami cara mempersiapkan dan merencanakan sebelum setiap fase
  • Memahami gaya negosiasi yang Anda sukai dan mengetahui kekuatan serta kelemahan gaya negosiasi itu
  • Memahami bagaimana terjadinya hambatan dan kebuntuan yang ada dan apa yang harus dilakukan
  • Memahami bagaimana keterampilan mempengaruhi dan membujuk amat berkontribusi pada negosiasi yang produktif
  • Mampu menangani orang-orang yang sulit dan situasi konflik yang ada dengan lebih baik
  • Mampu bekerja lebih efektif sebagai bagian dari tim negosiasi
  • Mampu meningkatkan kemampuan Anda untuk secara aktif membujuk kolega dan pemangku kepentingan lainnya
  • Mampu menegosiasikan kesepakatan dan kesepakatan yang lebih baik.

Materi Training Negosiasi

Materi training meliputi:

Hari pertama:

  • Pengantar negosiasi
  • Apa itu negosiasi?
  • Pendekatan negosiasi yang berbeda
  • Tahapan negosiasi
  • Berurusan dengan konflik
  • Membujuk dan Mempengaruhi
  • Merencanakan negosiasi
  • Tahap negosiasi kunci
  • Kemampuan berkomunikasi
  • Perencanaan Tindakan

Hari kedua:

  • Taktik umum
  • Kekuasaan dalam negosiasi
  • Keahlian komunikasi tingkat lanjut
  • Bernegosiasi dalam konteks dan budaya yang berbeda
  • Mengenali teknik penjualan dan penutupan
  • Bernegosiasi sebagai sebuah tim
  • Mempraktikkan semuanya
  • Perencanaan Tindakan

Pelatihan kami laksanakan dalam format video conference yang cukup interaktif.

Trainer-trainer kami telah melakukan penyesuaian materi pelatihan yang cocok untuk dibawakan secara online.

METODE PENYAMPAIAN

  • Kegiatan pelatihan dilakukan dengan metode video conference (live streaming).
  • Training berlangsung selama 2 hari, dengan jumlah total pembelajaran 10 jam (5 jam per hari).
  • Materi kami sampaikan dengan pemaparan, diskusi, tanya jawab, dan latihan.

KETENTUAN ONLINE WORKSHOP

Karena pelatihan dijalankan secara online, berikut hal-hal yang harus disiapkan oleh peserta

  • Sebaiknya menggunakan laptop, bukan smartphone. Dengan laptop jalannya pelatihan akan lebih efektif
  • Memiliki koneksi internet yang stabil.
  • Buku dan alat tulis.

Apakah platform aplikasi yang digunakan?

  • Aplikasi Zoom Video Conference.
  • Zoom bisa diakses dengan web browser, tak perlu aplikasi khusus.

Cara masuk ke video conference

  • Borobudur Training akan memberikan undangan berupa link.
  • Ketika Anda meng-Klik link tersebut, Anda akan dibawa masuk ke dalam video conference.
  • Petunjuk lebih rinci, lihat di sini.

Ketentuan lain

  • Modul pelatihan berbentuk soft copy.
  • Sertifikat pelatihan akan kirimkan dalam ujud fisik ke alamat / kantor peserta.

Fasilitas:

  • Hotel Berbintang
  • Sertifikat Training
  • Modul (Hard Copy & Soft Copy)
  • Training Kit
  • 1x Lunch dan 2x Coffee Break
  • Konsultasi kepada trainer jika ada materi yang belum jelas

Biaya Pelatihan adalah sebesar Rp. 3.800.000,- per peserta.

Untuk mendaftar pelatihan ini, Silakan Daftar Pelatihan di sini

Atau anda bisa telpon atau sms kami pada no:

  • 0813-2161-6080
  • atau 0851-0161-0108
  • atau 0819-1058-7707

E-mail : [email protected]

Author