7 Strategi Yang Meningkatkan Kesuksesan Negosiasi

By: Team Content

Ingin meningkatkan keterampilan negosiasi Anda dan belajar bagaimana memulai dari posisi menang? Berikut adalah tujuh cara Anda dapat memberi diri Anda awal dalam negosiasi apa pun.

Jika Anda ingin memulai negosiasi dengan posisi menang, maka Anda perlu mempersiapkan diri seperti macan. Itu artinya Anda harus memperhatikan 7 area krusial.

1. Periksa Apakah Anda Dalam Situasi Negosiasi.

Situasi negosiasi terjadi ketika Anda berada dalam situasi komunikasi atau penyelesaian masalah dengan orang lain yang dapat menguntungkan Anda. Jika tidak ada keuntungan bagi Anda, maka jangan bernegosiasi; Anda hanya akan kalah. Seperti yang dikatakan Sun Tzu, penulis “The Art of War” ratusan tahun yang lalu, “Libatkan hanya jika itu untuk kepentingan negara; hentikan jika itu merugikan. Jangan bergerak kecuali ada keuntungan untuk menjadi won.”

2. Perjelas Tujuan Anda.

Tujuan utama Anda dalam negosiasi apa pun adalah mencapai tujuan yang telah Anda dan konstituen tetapkan. Ada tujuan lain, seperti mendapatkan kesepakatan yang bagus dan meningkatkan hubungan Anda dengan pihak lain. Tetapi mendapatkan apa yang Anda inginkan adalah yang teratas. Selalu pertahankan tujuan ini dengan kuat dalam pandangan Anda dan jangan berhenti sampai Anda mendapatkannya.

3. Kumpulkan Informasi.

Begitu Anda tahu bahwa Anda sedang dalam situasi negosiasi, Anda perlu mengumpulkan informasi tentang tawaran pihak lain dan menggunakannya untuk menyempurnakan tawaran Anda. Banyak negosiasi menjadi tidak macet hanya karena satu pihak atau pihak lain tidak mendengarkan, atau memeriksa, atau meluangkan waktu untuk mengklarifikasi dengan tepat apa yang ditawarkan pihak lain, atau memang apa yang mereka sendiri tawarkan. Ini berarti bahwa selama negosiasi Anda harus melakukan banyak mendengarkan, mengklarifikasi, dan memeriksa. Dan ketika tiba giliran Anda untuk menyelesaikan kasus Anda, Anda harus menggunakan setiap keterampilan yang dapat Anda kumpulkan untuk memastikan mereka mengerti.

4. Bernegosiasi Dengan Sisi Anda Sendiri.

Sangat jarang melakukan negosiasi hanya dengan mewakili diri Anda sendiri. Biasanya Anda bernegosiasi sebagai perwakilan orang lain, konstituen Anda. Bagian dari persiapan Anda untuk negosiasi harus dihabiskan untuk mendapatkan mandat terbaik dari konstituen Anda. Bertujuan untuk mendapatkan dukungan yang Anda butuhkan; kepercayaan yang Anda butuhkan; sumber daya yang Anda butuhkan; pemahaman yang Anda butuhkan; dan kebebasan yang Anda butuhkan.

Pelajari Lebih Lanjut Tentang Negotiation Skill

5. Dapatkan BATNA.

BATNA adalah Alternatif Terbaik Anda Untuk Kesepakatan Negosiasi dan satu-satunya cara pasti untuk berhasil dalam negosiasi. Dengan mempersiapkan negosiasi dengan satu pihak dengan mencari kesepakatan alternatif dengan pihak lain, Anda mendapatkan kekuasaan tanpa terkecuali. Artinya, meskipun alternatifnya tidak sesuai dengan keinginan Anda, Anda tetap siap untuk pergi ke sana, jika perlu.

6. Siapkan Setting.

Ada lima pertanyaan untuk ditanyakan pada diri Anda sendiri saat mempersiapkan pengaturan untuk negosiasi. Mereka adalah: Siapa? (yaitu siapa yang mengambil bagian dan melakukan apa?); Dimana? (yaitu tempat kita atau mereka?); Kapan? (yaitu, apa skala waktunya?); Mengapa? (yaitu apa yang kita negosiasikan?); dan bagaimana? (yaitu bagaimana kita menyajikan kasus kita?).

7. Persiapkan Mental Anda.

Sikap yang benar terhadap negosiasi adalah perbedaan utama antara negosiator yang berhasil dan yang tidak. Memasuki kerangka berpikir yang benar sebelum Anda mulai harus menjadi bagian dari rencana persiapan Anda.

• bertujuan untuk menjadi tangguh, seperti bisnis, waspada dan pantang menyerah
• jangan merasa Anda berhutang apa pun kepada mereka – jangan menjadi pengemis mangkuk
• jangan menempatkan diri Anda di atas atau di bawah mereka
• tetap santai dan tidak terburu-buru
• jangan mengungkapkan perasaan Anda kapan pun.

Tidak ada jaminan bahwa persiapan yang baik akan membawa kesuksesan dalam negosiasi. Tetapi kemungkinan besar persiapan yang buruk akan menyebabkan kegagalan. Jangan ambil resiko itu. Tarik semua pemberhentian untuk memulai lebih awal dan Anda tidak akan menyesalinya.