Pertama, cermati kepribadian dan temperamen anda. Rasa takut ditolak dapat juga menjadi masalah dari sindroma stress pasca traumatis, yaitu pada memori anda yang berisi penolakan-penolakan dalam hidup anda di masa lalu, yang ini membuat seperti seorang veteran perang yang langsung masuk ke kolong meja begitu mendengar letusan senjata.
Rasa takut ditolak dapat juga berakar dari berbagai ketakutan lain seperti takut akan kegagalan, takut akan sukses, takut dihina, takut tidak disukai, atau takut bencana keuangan.
Yang perlu anda lakukan adalah bagaimana mengatasi akar masalah dari ketakutan-ketakutan itu.
Pelatihan selling with emotional intelligence ini akan membahas berbagai strategi untuk mengatasi penolakan.
Pembeli kadang hanya tutup mulut saja walau pun penjual sudah 'berbusa-busa' menceritakan kebaikan, keunggulan, dan kehebatan produk mereka. Pembeli tidak bergeming. Penjualan gagal...
Pembeli kadang hanya tutup mulut saja walau pun penjual sudah 'berbusa-busa' menceritakan kebaikan, keunggulan, dan kehebatan produk mereka. Pembeli tidak bergeming. Penjualan gagal...
Ketika orang membeli ada tiga tingkat penilaian:
1) Keinginan emosional ("Kapan saya menginginkannya")
2) Kecerdasan ("Bila mereka mengetahui apa yang mereka bicarakan")
3) Pendekatan emosional ("Bila mereka tidak memaksa")
Jadinya seorang pembeli memerlukan kecerdasan di tiga tempat, "Apakah anda mengenal saya?", "Apakah anda mengenal barang yang anda jual?", dan "Apakah anda tahu cara mendekati saya?"
Pelatihan ini akan mengajarkan bagaimana cara mendekati pelanggan pada pertanyaan satu dan tiga. Inilah dua titik kritis emosional yang dihadapi pembeli ketika mereka akan membeli barang. Begitu anda mahir pada aspek itu, potensi penjualan anda akan meningkat pesat...
Output Pelatihan
-
Memahami mengapa kecerdasan emosi demikian penting terhadap kesuksesan dalam penjualan
-
Mampu mengenal gaya kepribadian individual kita sehingga gaya kita itu tidak akan berlawanan dengan gaya kepribadian calon pembeli
-
Memahami DNA kepribadian kita maupun orang lain. Begitu kita memahami hal ini kita akan bisa memperkirakan kekuatan dan kelemahan masing-masing DNA itu sehingga kita bisa mempersiapkan strategi yang tepat untuk menjual sesuai dengan kepribadian mereka. Tanpa itu, potensi penjualan akan kurang menggembirakan
-
Mampu mengekang dan mengendalikan emosi negatif yang sering merusak kesuksesan dalam proses penjualan
-
Memahami fisiologi rasa marah yang sering dibarengi oleh tanggapan tidak rasional yang mengganggu kesuksesan penjualan
-
Mampu mengenali dan mencegah virus emosi negatif agar emosi negatif itu tidak tercetus yang kadang sangat mengganggu anda ketika sedang menjual kepada calon pembeli anda
-
Mampu mengelola stress yang menyertai penjualan. Peserta akan mampu mengenali situasi yang secara kronis akan memicu stres, dengan demikian mereka akan menyiapkan berbagai taktik agar stres tidaklah begitu 'mencekik' mereka
Materi Pelatihan
Begitu anda mengikuti pelatihan Penjualan Berdasar Kecerdasan Emosi ini, anda akan mempelajari cara-cara:
-
Pengenalan konsep kecerdasan emosi, termasuk berbagai riset terkini di bidang kecerdasan itu
-
Mempelajari profil pribadi berdasar konsep awareness, restraint, resilience, empathy, dan building rapport
-
Bagaimana memindahkan konsep diri yang cenderung kepada 'aku' dan kemudian beralih ke 'kita' secara efektif
-
Bagaimana memahami DNA kepribadian anda
-
Bagaimana memahami rumus fisika E = MC2 dan menerapkan konsep itu ke dalam penjualan
-
Bagaimana mengenali sirkuit emosional otak agar kita bisa mengendalikan emosi negatif
-
Bagaimana mengatasi spiral emosi negatif yang sering menghambat dalam proses penjualan secara efektif
-
Bagaimana mengenali sumber optimisme dan sumber keputusasaan. Begitu mengenali sumber-sumber itu, kita akan mampu untuk tetap optimis secara sehat dan juga tidak mudah berputus asa.
-
Bagaimana mengatasi penolakan secara cerdas dengan memanfaatkan kecerdasan emosi
-
Bagaimana mengatasi stres yang diakibatkan oleh penjualan secara efektif
Biaya Pelatihan adalah sebesar Rp. 2.600.000,- per peserta.
Jadwal Pelatihan
Pada dasarnya jadwal kami fleksibel, kami berusaha menyesuaikan dengan kebutuhan dan waktu yang tersedia pada peserta. Anda bisa melihat jadwal dengan meng-klik:
Jadwal Pelatihan Selling with Emotional Intelligence
Atau anda bisa telpon atau sms kami pada no:
022-61610108
atau 0813-216-16080
atau 0856-242-19062
atau 0818-091-28662
Informasi lain tentang Selling with Emotional Intelligence
Mengalahkan rasa takut ditolak
Rasa takut ditolak dalam penjualan
Hambatan dalam menjual
Gangguan emosional dalam menjual
Ketakutan yang tak lazim pada penolakan
Rasa gelisah ditolak dapat dilacak ke banyak tempat di dalam jiwa anda.
Inilah salah satu gangguan emosional terbesar.
Ketika calon konsumen menolak
Mengendalikan Penolakan Penjualan Menggunakan Kepintaran Emosi
Rasa takut kemalangan
Takut Mengalami Kerugian
Ketika anda memasarkan, anda selalu berhadapan dengan penolakan.
Kekecewaan, penolakan, merupakan elemen dari penjualan.
Rasa takut akan sukses
Mengendalikan Penolakan Penjualan Mendayagunakan Kompetensi Emosi
Menangani Penolakan Penjualan Memanfaatkan Kecerdasan Emosi
Unsur Rasa Takut
Menganalisis Penolakan dalam Penjualan Memanfaatkan Kecerdasan Emosi
Mengkaji Penolakan dalam Penjualan Mendayagunakan Kecakapan Emosi
Mengupas Penolakan dalam Penjualan Memanfaatkan Kecerdasan Emosi
Menganalisis Penolakan dalam Penjualan Mendayagunakan Kecakapan Emosi
Mengapa konsumen menolak
Bakal pelanggan menolak membeli
Memperlihatkan bahwa feature dan benefits
Belum siap untuk berubah
Puas dengan produk saat ini
Kurang percaya diri terhadap produk
Mengembangkan Radar Emosional Agar Sukses Dalam Menjual
Kompetensi kecerdasan emosional dalam wujud empati
Memperbaiki keterampilan anda dalam mengamati
Menguasai keterampilan mengamati.
Ketidakmampuan atau ketidaksediaan untuk mengamati calon konsumen dengan trampil.
Menimba kompetensi kecerdasan emosional dalam wujud empati
Orang yang menguasai seni mengamati.
Kita hanya dapat menjual sesudah kita ‘membaca’ klien secara memadai.
Agar Sukses Dalam Menjual
Menumbuhkan Radar Emosional Supaya Sukses Dalam Menjual
Memperbaiki kinerja penjualan anda
Manfaatkan Kapabilitas Emosi
Mengapa kecerdasan emosi penting?
Penjual yang bahkan tak mengenal kecerdasan emosi
Kaitan Kecerdasan Emosi dengan Penjualan
Potensi sukses seseorang lebih dikarenakan oleh kecerdasan emosi
Keinginan emosional ("Kapan saya menginginkannya")
Pendekatan emosional ("Bila mereka tidak memaksa")
Manfaatkan Kecakapan Emosi
Mengenal gaya kepribadian
|
