Kembangkan Strategi Pemasaran

By: Team Content

Pemasaran yang efektif dimulai dengan strategi pemasaran yang penuh pertimbangan dan terinformasi dengan baik. Strategi pemasaran yang baik membantu Anda menentukan visi, misi, dan tujuan bisnis Anda, serta menguraikan langkah-langkah yang perlu Anda ambil untuk mencapai tujuan tersebut.

Strategi pemasaran Anda memengaruhi cara Anda menjalankan seluruh bisnis, jadi itu harus direncanakan dan dikembangkan dengan berkonsultasi dengan tim Anda. Ini adalah alat perencanaan strategis yang luas dan komprehensif yang:

mendeskripsikan bisnis Anda serta produk dan layanannya
menjelaskan posisi dan peran produk dan layanan Anda di pasar
profil pelanggan Anda dan pesaing Anda
mengidentifikasi taktik pemasaran yang akan Anda gunakan
memungkinkan Anda membangun rencana pemasaran dan mengukur keefektifannya.

Strategi pemasaran menetapkan arah dan sasaran keseluruhan untuk pemasaran Anda, dan karena itu berbeda dari rencana pemasaran, yang menguraikan tindakan spesifik yang akan Anda ambil untuk menerapkan strategi pemasaran Anda. Strategi pemasaran Anda dapat dikembangkan untuk beberapa tahun ke depan, sedangkan rencana pemasaran Anda biasanya menggambarkan taktik yang ingin dicapai di tahun berjalan.

Tulis Strategi Pemasaran Yang Sukses

Strategi pemasaran Anda yang berkembang dengan baik akan membantu Anda mewujudkan tujuan bisnis Anda dan membangun reputasi yang kuat untuk produk Anda. Strategi pemasaran yang baik membantu Anda menargetkan produk dan layanan Anda kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan membelinya. Ini biasanya melibatkan Anda menciptakan satu atau dua ide kuat untuk meningkatkan kesadaran dan menjual produk Anda.

Pelajari Lebih Lanjut Tentang Effective Marketing Strategy

Mengembangkan strategi pemasaran yang mencakup komponen yang tercantum di bawah ini akan membantu Anda memaksimalkan investasi pemasaran, menjaga fokus pemasaran, dan mengukur serta meningkatkan hasil penjualan Anda.

Identifikasi Tujuan Bisnis Anda

Untuk mengembangkan strategi pemasaran Anda, identifikasi tujuan bisnis Anda yang menyeluruh, sehingga Anda kemudian dapat menentukan serangkaian tujuan pemasaran untuk mendukungnya. Sasaran bisnis Anda mungkin termasuk:

meningkatkan kesadaran akan produk dan layanan Anda
menjual lebih banyak produk dari pemasok tertentu
menjangkau segmen pelanggan baru.

Saat menetapkan tujuan, sangat penting untuk menjadi ditargetkan sebanyak mungkin sehingga Anda dapat mengukur hasil secara efektif terhadap apa yang ingin Anda capai. Kriteria sederhana untuk penetapan tujuan adalah metode SMART:

S pecific – nyatakan dengan jelas apa yang ingin Anda capai
M easurable – atur ukuran yang nyata sehingga Anda dapat mengukur hasil Anda
A chievable – menetapkan tujuan yang sesuai dengan kapasitas dan anggaran Anda
R elevant – tetapkan tujuan yang akan membantu Anda meningkatkan aspek tertentu dari bisnis Anda
T ime-bound – menetapkan tujuan yang dapat Anda capai dalam waktu yang Anda butuhkan.

Sebutkan Tujuan Pemasaran Anda

Tentukan sekumpulan sasaran pemasaran khusus berdasarkan sasaran bisnis yang Anda cantumkan di atas. Sasaran ini akan memotivasi Anda dan tim Anda serta membantu Anda mengukur kesuksesan Anda.

Contoh tujuan pemasaran termasuk peningkatan penetrasi pasar (menjual lebih banyak produk yang ada ke pelanggan yang ada) atau pengembangan pasar (menjual produk yang ada ke pasar sasaran baru). Sasaran pemasaran ini dapat bersifat jangka panjang dan mungkin membutuhkan beberapa tahun untuk berhasil mencapainya. Namun, mereka harus jelas dan terukur serta memiliki kerangka waktu untuk pencapaiannya.

Pastikan keseluruhan strategi Anda juga praktis dan terukur. Strategi pemasaran yang baik tidak akan berubah setiap tahun, tetapi direvisi ketika strategi Anda telah tercapai atau tujuan pemasaran Anda telah tercapai. Juga, Anda mungkin perlu mengubah strategi Anda jika pasar eksternal Anda berubah karena pesaing baru atau teknologi baru, atau jika produk Anda berubah secara substansial.

Teliti Pasar Anda

Riset adalah bagian penting dari strategi pemasaran Anda. Anda perlu mengumpulkan informasi tentang pasar Anda , seperti ukuran, pertumbuhan, tren sosial, dan demografinya (statistik populasi seperti usia, jenis kelamin, dan jenis keluarga). Penting untuk mengawasi pasar Anda sehingga Anda mengetahui setiap perubahan dari waktu ke waktu, sehingga strategi Anda tetap relevan dan bertarget.

Buat Profil Calon Pelanggan Anda

Gunakan riset pasar Anda untuk mengembangkan profil pelanggan yang Anda targetkan dan mengidentifikasi kebutuhan mereka .

Profil tersebut akan mengungkapkan pola pembelian mereka, termasuk bagaimana mereka membeli, di mana mereka membeli, dan apa yang mereka beli. Sekali lagi, tinjau tren secara teratur sehingga Anda tidak melewatkan peluang baru atau menjadi tidak relevan dengan pesan pemasaran Anda.

Saat Anda mencoba mencari pelanggan baru , pastikan strategi pemasaran Anda juga memungkinkan Anda menjaga hubungan dengan pelanggan yang sudah ada.

Buat Profil Pesaing Anda

Demikian pula, sebagai bagian dari strategi pemasaran Anda, Anda harus mengembangkan profil pesaing Anda dengan mengidentifikasi produk, rantai pasokan, penetapan harga, dan taktik pemasaran mereka.

Pelajari Lebih Lanjut Tentang Marketing Metrics

Gunakan ini untuk mengidentifikasi keunggulan kompetitif Anda – apa yang membedakan bisnis Anda dari pesaing Anda. Anda mungkin juga ingin mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan proses internal Anda sendiri untuk membantu meningkatkan kinerja Anda dibandingkan dengan pesaing Anda.

Kembangkan Strategi Untuk Mendukung Tujuan Pemasaran Anda

Buat daftar target pasar Anda dan buat serangkaian strategi untuk menarik dan mempertahankannya. Contoh sasarannya adalah meningkatkan kesadaran anak muda tentang produk Anda. Strategi terkait Anda dapat meningkatkan kehadiran media sosial online Anda dengan memposting pembaruan rutin tentang produk Anda di Twitter dan Facebook; beriklan di majalah lokal yang ditargetkan untuk anak muda; dan menawarkan diskon untuk pelajar.

Gunakan ‘7 Ps Pemasaran’

Identifikasi bauran pemasaran taktis Anda menggunakan 7 Ps pemasaran. Jika Anda dapat memilih kombinasi pemasaran yang tepat di seluruh produk, harga, promosi, tempat, orang, proses, dan bukti fisik, strategi pemasaran Anda kemungkinan besar akan berhasil.

Uji Ide Anda

Dalam memutuskan taktik Anda, lakukan riset online, uji beberapa ide dan pendekatan pada pelanggan dan staf Anda, dan tinjau apa yang berhasil. Anda perlu memilih sejumlah taktik untuk memenuhi kebutuhan pelanggan Anda, menjangkau pelanggan dalam target pasar Anda dan meningkatkan hasil penjualan Anda.