Berbagai Jenis Presentasi Penjualan

By: Team Content

Untuk menjadi tenaga penjualan yang sangat sukses, Anda harus mengembangkan keterampilan penjualan Anda.

Langkah pertama dalam proses ini adalah mempelajari berbagai jenis presentasi penjualan yang tersedia.

Dengan memahami setiap format Anda akan dapat menyesuaikan pendekatan Anda agar sesuai dengan audiens, lokasi, dan barang yang Anda jual.

Tujuan dari Presentasi Penjualan

Tujuan utama dari presentasi penjualan adalah untuk menyajikan produk, layanan, atau peluang bisnis dan meyakinkan audiens untuk membelinya.

Presentasi penjualan yang paling mendasar adalah pengantar untuk penawaran Anda, di mana Anda menjelaskan siapa Anda dan apa yang Anda jual.

Presentasi yang lebih maju akan membagikan informasi terperinci tentang barang yang Anda jual dan dapat disesuaikan dengan audiens tertentu.

Untuk meyakinkan seseorang agar berkomitmen untuk melakukan pembelian, presentasi penjualan Anda harus:

• Berhasil memperkenalkan bisnis Anda, industri, dan apa yang sedang dijual
• Bangun hubungan dan kepercayaan antara Anda dan calon pelanggan
• Jelaskan keuntungan unik yang akan diberikan oleh produk atau layanan Anda
• Memotivasi prospek untuk bertindak

Presentasi penjualan yang baik akan fokus pada kebutuhan calon pelanggan sambil memberi tahu, mendidik, dan mengilhami mereka untuk mempelajari lebih lanjut tentang penawaran Anda (konsep-konsep yang dimasukkan ke dalam perangkat lunak presentasi penjualan kami ).

Itu harus terhubung dengan prospek pada tingkat emosional dan logis, memotivasi mereka untuk mengambil tindakan. Akhirnya, itu harus meredakan kekhawatiran bahwa prospek memiliki tentang penawaran Anda dan membuatnya terlihat seperti itu adalah pilihan terbaik yang tersedia.

Jenis Presentasi Penjualan yang Umum

• Presentasi Penjualan Tertulis

Akan ada banyak situasi di mana Anda tidak dapat bertemu dengan calon pelanggan secara langsung. Dalam kasus ini, Anda mungkin perlu menggunakan presentasi penjualan tertulis. Anda dapat menggunakan sejumlah format berbeda untuk menyampaikan promosi penjualan tertulis Anda, mulai dari halaman pendaratan situs web dan email hingga brosur dan paket informasi.

Tantangan utama untuk membuat presentasi penjualan tertulis adalah untuk membuat pembaca tetap tertarik. Itulah sebabnya kebanyakan presentasi tertulis singkat dan langsung pada intinya. Misalnya, lihat halaman arahan untuk Transfer Wise .

Pelajari Lebih Lanjut Tentang Why People Buy: Discover the Science of Buying

Ini adalah presentasi penjualan 250 kata satu halaman dalam format halaman web. Ini dengan jelas memberi tahu prospek nilai layanan, menjelaskan cara kerjanya, menawarkan bukti sosial, membagikan ulasan media yang positif, dan menampilkan berapa banyak uang yang disimpan pengguna.

Presentasi penjualan tradisional yang ditulis sebagai dokumen sering kali mencakup lebih banyak informasi, tetapi konsepnya sama – menggambarkan penawaran, menjelaskan manfaat, menawarkan bukti, dan memberikan kesempatan untuk belajar lebih banyak.

• Presentasi Bisnis

Jika Anda menjual produk atau layanan ke bisnis lain atau investor, presentasi mungkin melibatkan sejumlah kecil peserta dan berlangsung di ruang rapat. Presentasi penjualan seperti ini biasanya merupakan presentasi terencana yang ditargetkan untuk memenuhi persyaratan prospek.

• Presentasi Penjualan Penuh

Presentasi penjualan lengkap adalah presentasi bentuk panjang yang memungkinkan Anda menjelaskan lebih jauh tentang penawaran. Sebagian besar presentasi penjualan lengkap melibatkan presentasi langsung, namun juga dapat dilakukan secara online atau melalui telepon. Biasanya presentasi penjualan penuh menggabungkan aspek audio-visual seperti bagan, foto, musik, dan video.

• Presentasi Memecahkan Masalah

Menyajikan masalah kemudian menawarkan produk atau layanan sebagai solusi adalah teknik presentasi penjualan yang sangat efektif. Teknik semacam ini sering digunakan untuk menjual produk seperti asuransi jiwa. Tenaga penjual hanya menjelaskan bahaya tidak memiliki asuransi diikuti oleh solusi yang disediakan asuransi. Prospek melihat komponen risiko dan penghargaan dan dapat membuat keputusan berdasarkan informasi.

• Webinar

Webinar adalah konduksi presentasi penjualan melalui Internet. Prospek yang berminat dapat terhubung ke presentasi audio-visual untuk menyaksikan wiraniaga mendiskusikan produk atau layanan mereka. Sepanjang presentasi, penjual dapat menjawab pertanyaan yang diajukan dari pemirsa melalui sistem obrolan. Jenis presentasi penjualan ini sangat berguna karena memungkinkan tenaga penjualan untuk berbicara langsung dengan ratusan prospek yang berlokasi di seluruh dunia.

Pelajari Lebih Lanjut Tentang Selling with Emotional Intelligence

Presentasi penjualan Teleconference dan Videoconference dilakukan dengan cara yang serupa, namun, biasanya ada lebih sedikit kesempatan untuk interaksi antara tenaga penjualan dan prospek.

• Seminar

Seminar adalah presentasi penjualan berskala sangat besar yang dapat melibatkan ratusan prospek. Sebagian besar seminar adalah presentasi kalengan dengan sesi tanya jawab sesudahnya. Presentasi penjualan yang dilakukan di seminar cukup digeneralisasi karena banyaknya peserta.

Teknik presentasi penjualan yang tercantum di sini merupakan bagian penting dari gudang senjata Anda. Pikirkan tentang jenis audiens yang Anda tertarik untuk menjual sebelum memutuskan pendekatan yang tepat untuk presentasi penjualan Anda.