Home Training Courses In House Training Free Resources About Us Contact Us
   
 
 

Follow us on:

Our Clients

Training Courses:


Best Seller:

 

 

Advanced Professional Secretary


 

Body Language: How to Speed-Reading People



 

Customer Service Skills


 

Effective Leadership Coaching

 

 

Secret Selling to the Subconscious Mind



 

Selling with Emotional Intelligence

 

 

Change Management:

 

 

Agent of Change



 

Appreciative Inquiry for Change Management

 

 

Effective Change Management and Acquisition

 

 

Effective Mindset Management



 

Leading Culture Change



 

Communication Skills:



 

Body Language: How to Speed-Reading People



 

Communication Skill Training



 

Effective Public Relation Writing



 

Great Public Speaking



 

How to Communicate with Tact and Professionalism



  How to Handle Difficult Conversations


 

Media Handling & Communication Skills



 

MC dan Protokoler

 

 

Focus Group DIscussion (FGD)

 

 

Komunikasi Visual

 

 

Corporate Strategic:



 

Close the Execution Gap

 

  Corporate Social Responsibility

  Effective Crisis Management


 

Effective Mindset Management



 

Strategic Planning for Non Profit

 

 

Think Smart - Act Smart

 

 

Understanding & Managing Organizational Behavior

 

 

Risk Management

 

 

Ekspor Impor

 

 

Good Corporate Governance (GCG)

 

 

Creative Thinking/Decision Making:

 

 

Accurate Problem Solving & Decision Making



 

The Confident Decision Maker

 

 

Creative Thinking & Decision Making

 

 

How to Get Ideas: Bagaimana Membangkitkan Kreativitas di Dalam Diri

 

 

Strategic Decision Making

 

 

Why Decision Fails

 

 

Customer Service Skills:



  Customer Experience Management

 

Customer Service Skills



 

Exceptional Service – Exceptional Profit



 

How to Deliver Exceptional Customer Service



 

Emotional Intelligence:

 

 

Empati



 

Leading With Emotional Intelligence

 

 

Managing Emotions Under Pressure



 

Selling with Emotional Intelligence


 

Wawancara Berdasarkan Kecerdasan Emosi: EQ Interview



 

Finance:

 

 

Basic Finance



 

Best Practices of Cost Reduction and Cost Control

 

 

Effective Internal Audit

 

 

Finance & Accounting for Non-Financial Managers

 

 

Financial Statement Fraud: Prevention and Detection

 

 

How to Read and Understand Financial Statements

 

 

Pelatihan Pajak Penghasilan Pegawai (PPh 21)

 

 

Pelatihan Pajak Penghasilan Pasal 23 (PPh 23)

 

 

Human Resources:


 

Analisis Beban Kerja

 

 

Best Practices for Personal/HR Assistant

 

 

Competency Based Human Resource Management

 

 

Effective Human Resource Transformation

 

 

Effective strategies for developing your people

 

 

Effective Succession Planning

 

 

Fundamentals of Human Resource Management

 

 

How to Deal with an Unacceptable Employee Behavior


 

Managing Toxic Workplace

 

 

Strategic Human Resource Management

 

 

Wawancara Berdasarkan Kecerdasan Emosi: EQ Interview

 

 

Manajemen POAC

 

 

Knowledge/Project Management:


 

Effective Knowledge Management

 

 

How to Prepare and Implement Company Manuals

 

 

Successful Project Management

 

 

KETENAGAKERJAAN:



 

 



 
 

Pelatihan How to Bargain & Negotiate with Vendors and Suppliers - Tools, tactics, and techniques to get the terms, prices, and conditions you want

Bandung, 19 - 20 Desember 2017

 

Jika anda sering berhubungan dengan vendor dan supplier sehari-hari, anda tahu betapa beratnya melakukan perjanjian negosiasi di mana setiap orang (terutama anda) merasa puas dengan hasilnya.

Hadapi fakta ini: Bargaining adalah bagian tak terpisahkan dari bisnis, dan kesemuanya terserah pada anda apakah anda bisa memperoleh deal terbaik bagi perusahaan anda atau tidak.

Deal ini mungkin berwujud harga yang lebih rendah, extended service contract, pelayanan lebih cepat, memperoleh tambahan program pelatihan, memperoleh diskon volume, garansi yang lebih lama, atau bahkan perlindungan terhadap naik turunnya harga.

Pelatihan negosiasi yang krusial ini akan memberi anda keunggulan, dan control ketika anda sedang di meja negosiasi.

Pelatihan ini juga akan mempersenjatai anda dengan tools yang tepat sehingga anda bisa memperoleh harga yang lebih rendah, delivery yang lebih cepat, kualitas yang lebih tinggi, dan pelayanan yang lebih baik.

 

 
how to bargain

Anda akan temukan bahwa negosiasi menjadi kurang kadar stresnya dan juga kurang merepotkan dan merisaukan seperti di masa lalu.

Faktanya, anda bahkan akan mulai menyambut negosiasi sebagai tantangan yang menggairahkan, memberi semangat.

 

Ini terjadi jika anda telah dipersenjatai dengan keahlian bargaining yang praktis, teknik teruji dan ‘insider tricks’ yang akan anda pelajari dalam pelatihan ini!

Benefits of this program:

Hanya dalam dua hari, anda akan belajar…

  • Bagaimana anda harus mengatakannya ketika waktunya anda harus mundur dan melakukan kompromi, dan kapan waktunya anda harus tetap berjuang untuk memperoleh kesepakatan

  • Kapan anda tahu bahwa harga memang sudah tidak bisa dinegosiasikan lagi – bagaimana anda tetap unggul dalam ‘permainan’ negosiasi itu…

  • Sebagai pembeli, apa yang anda tahu tentang goals dan positioning yang sedang dipegang teguh oleh pembeli

  • Bagaimana melakukan tanggapan ketika penjual berkata, “Inilah tawaran terbaik saya, take it or leave it”

  • Apa yang harus anda kerjakan ketika anda ‘terhantam’ “Buyer’s Remorse”

  • Ketika terjadi kebuntuan dalam negosiasi, temukan cara agar anda mampu mengurai deadlock dan maju terus dalam perundingan

Course Objectives:

  • Menentukan dan mengidentifikasi keunggulan dan kelemahan negosiasi anda

  • Memperoleh kesiapan mental untuk negosiasi – bagaimana anda menerapkan teknik-teknik persiapan yang akan mempertinggi peluang anda memenangkan ‘permainan’ negosiasi

  • Mencapai win-win agreements melalui berbagai strategi alternative yang cukup kreatif

  • Memompa dan memacu personal power yang anda miliki, bahkan jika anda bukan tipe asertif atau agresif

  • Menggunakan RFPs dan RFQs sebagai sarana bargaining

  • Membangun keahlian mendengarkan (listening skills) — Inilah senjata rahasia keunggulan pada negosiator tangguh

  • Memahami bagaimana terjadi “cycle of negotiation” dan anda mampu membuat siklus itu bisa menguntungkan anda

As a result of this training:

Pelatihan ini akan membekali anda dengan powerful new skills, insights yang mencengangkan dan teknik-teknik yang teruji — kesemuanya ditujukan untuk membantu anda keluar sebagai pemenang sejati dalam tiap-tiap bargaining session.

Anda akan memperoleh seperangkat ‘amunisi’ yang luar biasa yang didesain untuk membantu anda dalam:

  • Mencegah anda menyerah terlalu awal, mencegah anda memperoleh hasil yang lebih sedikit dan mencegah kesuksesan anda dalam negosiasi tersabotase

  • Menguasai “aturan persuasi” dan membantu lawan anda untuk melihat sudut pandang anda dengan suka rela

  • Menyempurnakan seni memperoleh hasil “win-win” serta kolaborasi yang saling menguntungkan

  • Menemukan bagaimana kepribadian yang berbeda-beda akan menggunakan gaya negosiasi yang berbeda pula

  • Mempelajari dan mengenali secara cepat taktik yang digunakan oleh vendor untuk membuat anda berada dalam posisi defensif

  • Datang ke tempat negosiasi lebih asertif, tanpa harus kelihatan sebagai seorang agresor

  • Menguasai teknik yang mampu menjaga emosi anda tetap terkontrol, tidak peduli betapa panasnya suasana diskusi

  • Membuat setiap konsesi yang anda tawarkan kelihatannya sebagai “really big deal”

  • Mengenali taktik gertakan vendor tanpa anda harus menjatuhkan harga dirinya sama sekali

Program Overview

Negotiation 101 — Bargaining Basics You Shouldn’t Be Without

  • Mitos dan beliefs yang menyertai negosiasi – anda akan terkejut pada apa yang tidak anda ketahui!

  • “Solving the problem” dan “maintaining the relationship” — inilah dua tujuan utama negosiasi

  • Lima pendekatan klasik negosiasi: — Defeat (I win/ you lose) — Accommodate (I lose/ you win) — Withdrawal — Win/ Win or Collaboration — Compromise

  • Memahami 5 langkah tahap demi tahap negosiasi dan bagaimana siklus itu mempengaruhi hasil negosiasi anda

Preparing to Succeed — Devise a Plan, Develop Your Strategies and Play to Win!

  • Bagaimana memilih pendekatan bargaining yang cocok dengan situasi anda

  • Menciptakan suasana yang mendukung yang membuat kedua belah pihak merasa nyaman dan lebih rileks

  • Situasi-situasi di mana kompromi mungkin merupakan solusi yang terbaik

  • Perbedaan antara RFP dan RFQ — dan bagaimana menggunakan hal tersebut dalam upaya bargaining anda

  • Alternative sourcing — bagaimana menggunakan senjata bargaining ini untuk keunggulan anda tanpa harus mematikan proses negosiasi yang ada

  • Empat kepribadian yang berbeda dalam negosiasi dan bagaimana menangani kepribadian itu ketika anda harus negosiasi tatap muka, melalui telpon atau lewat email

  • Perbedaan budaya yang harus anda waspadai ketika anda bernegosiasi dengan pihak-pihak yang berbeda budaya dan adat kebiasaannya

The Persuasive Opening

  • Setting the agenda: Memimpin dengan penuh kekuatan dan keteguhan

  • Menegosiasi agenda yang akan dilakukan

  • “Jurus” pembukaan yang powerful

  • Pentingnya melakukan agenda of framing

  • Framing outside the box

  • Contoh-contoh framing – sangat bermanfaat untuk dipahami agar negosiasi kita efektif

It's Your Move — How to Strengthen Your Position and Stay In Control

  • Bagaimana memasang “poker face”— bagaimana menggunakan teknik-teknik nonverbal untuk keunggulan anda

  • Ketika penjual tidak dapat – atau tidak ingin mengubah harga: Inilah checklist yang amat berharga yang harus mainkan dalam negosiasi

  • Mengapa anda harus memaksa agar dilakukan pertemuan tatap muka ketika penjual mengontak anda karena adanya kenaikan harga

  • Creative bargaining yang bisa anda gunakan ketika kenaikan harga menjadi sesuatu yang tak terhindarkan

  • Mengapa anda harus mendasarkan negosiasi anda pada cost analysis, dan bukannya pada harga

  • Komoditi dan jasa yang terbaik bisa dinegosiasikan

  • Menyusun tim negosiasi — persiapan, strategi, dan kunci sukses yang perlu diingat ketika anda harus bernegosiasi dalam tim

Use These Tools and Techniques to Gain the Upper Hand and Come Out a Winner!

  • Ketika anda tidak bisa bertemu secara tatap muka — tools, teknik-teknik dan metoda yang bisa anda gunakan untuk negosiasi secara elektronik

  • Bagaimana menggali informasi secara cerdik – tanpa harus membuat muka ‘merah’ lawan anda

  • Lakukan “listen between the lines” dan diam-diam anda bisa menyusun strategi yang tepat

  • Apa saja yang memotivasi penjual? Apa yang sesungguhnya mereka pikirkan? Teknik tepat yang anda bisa terapkan agar anda bisa memperoleh “what’s inside their heads” dan gunakan untuk keunggulan anda!

  • Tips datang ke tempat negosiasi dengan lebih powerful dan asertif tanpa harus terlihat seperti aggressor

  • Kebenaran sejati tentang konsesi — bagaimana memintanya, bagaimana menerimanya, dan bagaimana membuatnya sebagai “really big deal”

  • Ketika perkataan dan negosiasi sudah ‘membentur tembok’ – inilah caranya yang bisa mengurai deadlocks dan melanjutkan perundingan

  • Bagaimana menggunakan waktu untuk keunggulan anda

When the Discussion Gets Stalled or Heated

  • Mendeteksi tanda-tanda dini terjadinya konflik – memahami pentingnya melakukan pendekatan alternative yang lebih tepat

  • Bagaimana menanggapi konflik yang sudah nyata atau yang masih potensial

  • Menangani konflik sebagai petunjuk awal untuk melakukan perubahan

  • Menangani situasi yang penuh emosi dengan lebih sabar dan professional

  • Bagaimana melakukan “saving face” secara efektif

  • Bagaimana mengkonversi perbedaan ke arah kepentingan bersama yang saling compatible

  • Melakukan framing untuk mengurangi konflik baik potensial maupun yang sudah nyata

  • Menangani masalah deception / trick / dishonesty

Jadwal-jadwal Pelatihan How to Bargain & Negotiate with Vendors and Suppliers yang akan datang:

  • 19 - 20 Desember 2017

Biaya Pelatihan adalah sebesar Rp. 3.600.000,- per peserta.

Untuk mendaftar pelatihan ini, silakan klik dan isi form pendaftaran pelatihan.

Atau anda bisa telpon atau sms kami pada no:

0813-2161-6080

atau 0851-0161-0108

atau 0819-1058-7707

 

 

INFORMASI PELATIHAN CHANGE MANAGEMENT

     
   

 

 

INFORMASI PELATIHAN COMMUNICATION SKILL

     

 

MC dan Protokoler

 

   

INFORMASI PELATIHAN CORPORATE STRATEGIC

     

Ekspor Impor

 

 

INFORMASI PELATIHAN CREATIVE THINKING /DECISION MAKING

     

INFORMASI PELATIHAN CUSTOMER SERVICE

     
     

INFORMASI PELATIHAN EMOTIONAL INTELLIGENCE

     
     
   

INFORMASI PELATIHAN FINANCE

     
     

INFORMASI PELATIHAN HUMAN RESOURCES

     

Analisis Beban Kerja

Best Practices for HR Personal/HR Assistant

Competency Based HRM

Effective HR Transformation

     

Effective Strategies for Developing your People

Effective Succession Planning

Fundamentals of HRM

How to Deal with Unacceptable Behavior

     

Managing Toxic Workplace

Strategic HRM

EQ Interview

INFORMASI PELATIHAN KNOWLEDGE/PROJECT MANAGEMENT

     

INFORMASI PELATIHAN LEADERSHIP

     
     
     
     
     

INFORMASI PELATIHAN MANAGING QUALITY

     
     
     
     

INFORMASI PELATIHAN MARKETING

     
     

INFORMASI PELATIHAN NEGOTIATION SKILL

     

INFORMASI PELATIHAN PERSONAL SUCCESS

     
     
     
 

INFORMASI PELATIHAN SECRETARY SKILL

     

INFORMASI PELATIHAN SELLING SKILL

     

INFORMASI PELATIHAN SUPERVISORY SKILL

     

 

 

 

 

 

 
 

Analisis SWOT Perusahaan

 

 

Pengertian Wirausaha dan Kewirausahaan

 

  7 Tips Bahagia Di Tempat Kerja

 

Hal-hal yang Harus Diperhatikan dalam Menyusun Struktur Organisasi Perusahaan

 

  Hal Mendasar Dalam Public Speaking

  Mengenal Bioteknologi yang Bermanfaat Bagi Manusia

  Pentingnya Interpersonal Skills

 

Potensi sukses seseorang lebih dikarenakan oleh kecerdasan emosi

 

  Modal Usaha - Kendali Biaya Untuk Bisnis Kecil Anda

 

 

borobudur training

DOWNLOAD JADWAL 2017

Pelatihan Bulan November 2017


 

Leadership:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Managing Quality:

 

 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 
 

Managing Training:

 

 

 

 

 

 

 

 
 

Marketing:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Negotiation Skill:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Personal Success:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 
 

Secretary Skills:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Selling Skills:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Supervisory Skills:

 

 

 

 

 

 

 

 

Buku Transformational Leadership: Terobosan Baru Menjadi Pemimpin Unggul - Ditulis oleh DR. Dwi Suryanto, Ph.D

 

 

Disertasi DR. Dwi Suryanto (full text)

 

 

Sekilas Tentang DR. Dwi Suryanto, Ph.D

 

 

Thesis Kanaidi, SE. M.Si. (full text)

 

  Thesis Ir. Riharsono Prastyantoro, M.T (full text)
   
 

Parlementaria 2012

 

  Parlementaria 2013
   

 

 
     
  Copyright @ PT. Borobudur Kerta Rajasa - 2017