5 Elemen Perencanaan Pemasaran Yang Efektif

By: Team Content

Kualitas perencanaan pemasaran seringkali menentukan keberhasilan atau kegagalan suatu produk. Terkadang, bahkan, masa depan perusahaan.

Untuk memberikan landasan yang kokoh pada rencana pemasaran Anda, kami menganjurkan agar Anda mempertimbangkan lima komponen berikut ini:

  1. Analisis Strategis

Inti dari analisis strategis adalah skenario yang ada di mana perusahaan, produk atau layanan beroperasi. Masalah utama yang harus ditangani secara komprehensif adalah:

  • Analisis pasar: Apa potensi pasar dari produk atau layanan?
  • Analisis pelanggan: Apa kelompok sasaran yang dimaksud, dan apa perilaku pembelian mereka?
  • Analisis pesaing: Apa pesaing yang beroperasi di pasar dan bagaimana mereka beroperasi?
  • Keunggulan kompetitif: Apa yang membuat penawaran Anda menonjol dari yang lain? Apa nilai jual unik / proposisi nilai unik Anda?
  1. Menetapkan Sasaran

Apa yang ingin Anda capai sebagai perusahaan atau dengan penawaran Anda? Di sini kami membedakan antara:

Sasaran keuangan: sasaran yang mudah diukur dengan data “keras”, misalnya pertumbuhan penjualan, pangsa pasar, atau laba

Tujuan yang berkaitan dengan pasar dan pelanggan Anda: tujuan yang sulit diukur dengan menggunakan data, misalnya kepuasan pelanggan, kapasitas untuk inovasi, orientasi pelanggan organisasi, keterlibatan dan kepuasan karyawan, memenangkan pelanggan baru atau citra perusahaan

Pelajari Lebih Lanjut Tentang Effective Marketing Strategy

Jangan mengandalkan tujuan keuangan saja, karena dalam banyak kasus, ada reaksi tertunda terhadap angka yang memburuk. Tujuan yang berkaitan dengan pasar dan pelanggan Anda (misalnya penurunan kepuasan pelanggan) sering kali merupakan indikator awal perubahan.

  1. Memilih Strategi

Sebuah strategi menggambarkan cara Anda mencapai tujuan yang telah Anda tetapkan dan mengembangkan keunggulan kompetitif. Matriks persaingan Porter mendefinisikan tiga strategi dasar:

  • Diferensiasi melalui kualitas dan layanan
  • Kepemimpinan biaya dengan mendapatkan keunggulan harga
  • Spesialisasi dalam pasar khusus yang sebelumnya tidak dilayani
  1. Implementasi Strategi

Implementasi strategi merupakan langkah yang paling mahal dalam proses perencanaan pemasaran dan seringkali membutuhkan sumber daya manusia yang cukup banyak. Empat landasan bauran pemasaran adalah:

  • Kebijakan produk
  • Kebijakan harga
  • Kebijakan distribusi
  • Kebijakan komunikasi

Anggaran pemasaran yang ditentukan sebelumnya kemudian dibagi di antara instrumen-instrumen ini. Tujuannya adalah untuk mencapai strategi seefisien dan sesukses mungkin.

Pelajari Lebih Lanjut Tentang Market Intelligence

  1. Tinjauan Kinerja

Langkah “terakhir” penting dalam rencana pemasaran adalah tinjauan kinerja, yang memeriksa sejauh mana instrumen pemasaran membantu mencapai tujuan yang ditetapkan:

  • Kekurangan dalam implementasi dapat dideteksi sejak dini.
  • Kinerja tim dapat diperiksa dan dioptimalkan
  • Dalam kasus penyimpangan dari rasio profitabilitas yang ditetapkan untuk produk, pasar, segmen, pelanggan, saluran distribusi, dll., Tindakan balasan dapat diambil atau bauran pemasaran disesuaikan.

Semua ini jelas merupakan kunci penting dalam teori. Tapi seperti apa seharusnya rencana pemasaran untuk perusahaan Anda dalam praktiknya? Sementara banyak perusahaan masih menggunakan perangkat lunak spreadsheet seperti Excel, sekarang ada banyak solusi perangkat lunak khusus yang melakukan pekerjaan itu.

Author