Oleh: Team Content Borobudur Training
Dalam penjualan dikenal istilah Direct Selling…Artikel berikut akan membahas lebih jauh…
Ada banyak istilah yang dilontarkan di dalam bisnis rumahan, beberapa di antaranya sering membuat bingung atau digunakan secara sambil lalu orang-orang lain. Salah satu istilah tersebut adalah penjualan langsung.
Definisi direct selling
Penjualan langsung mengacu pada penjualan produk langsung ke konsumen dalam lingkungan non-eceran. Sebaliknya, penjualan terjadi di rumah, kantor, online, atau lokasi non-toko lainnya.
Pelajari lebih lanjut tentang Selling with Emotional Intelligence
Sistem ini sering menghilangkan beberapa perantara yang terlibat dalam distribusi produk, seperti pusat distribusi regional dan grosir. Sebaliknya, produk bergerak dari produsen ke perusahaan penjualan langsung, distributor atau perwakilan, dan kemudian kepada konsumen.
Produk yang dijual melalui penjualan langsung biasanya tidak ditemukan di lokasi ritel yang khas, yang berarti menemukan distributor atau perwakilan adalah satu-satunya metode untuk membeli produk atau jasa.
Penjualan langsung biasanya dikaitkan dengan rencana partai dan perusahaan pemasaran jaringan. Meskipun perusahaan ini menggunakan penjualan langsung, mereka bukan satu-satunya. Banyak bisnis yang menjual business-2-business (B2B) menggunakan penjualan langsung untuk menargetkan dan menjual kepada pelanggan akhir mereka. Misalnya, banyak perusahaan yang menjual iklan atau perlengkapan kantor akan mengirimkan perwakilan mereka langsung ke toko yang dapat menggunakan layanannya.
Jangan bingung terhadap pengertian menjual langsung dengan pemasaran langsung (direct marketing). Penjualan langsung adalah ketika tenaga penjualan individu menjangkau konsumen secara langsung, sedangkan direct marketing adalah ketika sebuah perusahaan memasarkan produk atau jasanya langsung ke konsumen.
Jenis direct selling
Ada berbagai cara pemilik bisnis dapat menjual langsung ke konsumen melalui penjualan langsung.
Penjualan langsung tingkat tunggal: Jenis penjualan ini dilakukan satu-satu, seperti melalui Door-to-Door atau presentasi langsung. Penjualan dapat dilakukan juga secara online atau melalui Katalog. Umumnya, pendapatan yang diperoleh dalam ujud komisi penjualan, dengan kemungkinan memperoleh bonus.
Pelajari lebih lanjut tentang Effective Sales Presentation Skill
Host or Party-Plan Sales: Jenis penjualan ini dilakukan dalam pengaturan kelompok, biasanya melibatkan distributor atau perwakilan melakukan presentasi di rumah mereka atau rumah orang lain. Dalam beberapa kasus, perusahaan mungkin menjual kepada individu dalam sebuah bisnis. Misalnya, perwakilan penjualan perangkat lunak real estat mungkin melakukan presentasi penjualan grup ke grup Realtors. Pendapatan dapat berasal dari komisi dari penjualan, dan kadang melalui perekrutan perwakilan lain (Lihat multi-level marketing di bawah).
Multi-level marketing (MLM): Penjualan dalam multi-level marketing dibuat dalam berbagai cara, termasuk presentasi tunggal atau pesta, tetapi juga melalui toko online dan Katalog. Pendapatan yang diperoleh melalui MLM adalah komisi penjualan, dan penjualan yang dilakukan oleh mitra bisnis lainnya berupa distributor yang direkrut ke dalam perusahaan.
Terkadang penjualan langsung disebut MLM atau pemasaran jaringan, namun persyaratan ini tidak mutlak. Sementara MLM dan pemasaran jaringan adalah bentuk penjualan langsung, tidak semua sistem penjualan langsung melibatkan MLM. Sebagai contoh, dalam satu tingkat pemasaran, perwakilan penjualan hanya dibayar komisi pada penjualan secara pribadi yang dia buat. Dalam hal ini, tidak ada perekrutan anggota tim penjualan lainnya atau komisi yang diperoleh dari penjualan mereka.
Menggunakan direct selling di bisnis rumahan Anda
Meskipun Anda dapat memulai bisnis rumahan dengan perusahaan yang menggunakan model penjualan langsung, Anda juga dapat menggunakan metode ini dalam bisnis rumahan yang dibuat dari awal. Misalnya, jika Anda menawarkan Layanan manajemen media sosial, Anda dapat menghubungi perusahaan secara langsung untuk menjual layanan Anda kepada mereka. Anda dapat menggunakan metode ini untuk hampir semua layanan atau produk B2B.
Anda juga dapat menggunakannya dalam bisnis-2-konsumen (B2C) penjualan. Misalnya, jika Anda telah menemukan perangkat baru, Anda dapat menjangkau konsumen secara langsung yang mungkin menyukai perangkat itu, menggunakan presentasi satu-satu atau grup.
Apakah perusahaan penjualan langsung legal dan layak?
Penjualan langsung, dan khususnya MLM dan pemasaran jaringan, telah menderita cap yang buruk. Aspek negatif pertama datang ketika Amway diselidiki untuk menentukan apakah metode pemasaran adalah skema piramida. Amway benar, tetapi persepsi telah rusak, dan hari ini perusahaan dan lain-lain yag menggunakan model yang sama sering dipandang dengan skeptis.
Pelajari lebih lanjut tentang Secrets for Selling to the Subconscious Mind
Tantangan kedua untuk penjualan langsung melibatkan perwakilan yang terlalu bersemangat yang membuat janji besar untuk memperoleh uang secara mudah. Sebagian besar perusahaan penjualan langsung berusaha untuk menjaga perwakilan mereka jujur. Bahkan, beberapa perusahaan khawatir begitu banyak tentang penjual mereka terlalu bersemangat mismerepresentasikan bisnis akibatnya, perusahaan tidak mengizinkan pemasar itu untuk menggunakan nama perusahaan dalam iklan.
Akhirnya, banyak mitos berlimpah tentang penjualan langsung dan MLM, seperti ide saturasi atau bahwa hanya orang di atas membuat hidup. Namun, kualitas perusahaan penjualan langsung akan bekerja untuk siapa saja yang menjalankannya seperti bisnis itu, terlepas dari ketika Anda mendaftar.
Comments are closed.