Category

Negotiation Skills

Category

Tempat : Hotel Noor Jalan Madura No. 6 Bandung 40115

Waktu : 09.00 – 16.00 WIB

Biaya : Rp. 3.800.000,-

Trainer : Dr. Dwi Suryanto, MM., Ph.D.

 

Berikut ini Jadwal Pelatihan Negosiasi di Bandung:

  • 5 – 6 Januari 2021
  • 4 – 5 Februari 2021
  • 30 – 31 Maret 2021
  • 27 – 28 April 2021
  • 18 – 19 Mei 2021
  • 29 – 30 Juni 2021
  • 29 – 30 Juli 2021
  • 5 – 6 Agustus 2021
  • 28 – 29 September 2021
  • 28 – 29 Oktober 2021
  • 25 – 26 November 2021
  • 28 – 29 Desember 2021

Deskripsi Pelatihan

Negosiasi adalah tentang menyelesaikan perbedaan. Orang-orang yang dapat menguasai proses negosiasi menemukan bahwa mereka dapat menghemat waktu dan uang, mengembangkan tingkat kepuasan yang lebih tinggi dengan hasil di rumah dan di tempat kerja, dan mendapatkan rasa hormat yang lebih besar di komunitas mereka ketika mereka memahami cara bernegosiasi dengan baik.

Pelatihan Negosiasi
Pelatihan Negosiasi

Negosiasi adalah fakta dasar kehidupan. Apakah Anda sedang mengerjakan proyek atau memenuhi tugas sebagai bagian pendukung, pelatihan ini akan memberi Anda tingkat kenyamanan dasar untuk bernegosiasi dalam situasi apa pun. Training interaktif ini mencakup teknik untuk mempromosikan komunikasi yang efektif dan memberi Anda teknik untuk mengubah konfrontasi tatap muka menjadi pemecahan masalah yang saling menguntungkan.

Berdasarkan penelitian psikologis, berikut adalah beberapa kiat negosiasi yang akan membantu Anda mendapatkan apa yang Anda inginkan.

1. Fokus pada 5 menit pertama.

Dalam sebuah penelitian yang diterbitkan dalam Journal of Applied Sciences, 5 menit pertama negosiasi dapat memprediksi hasil yang dinegosiasikan.

Dalam menit-menit ini, penelitian ini mengatakan Anda perlu fokus pada “keterlibatan percakapan, penekanan prosodis – yang pada dasarnya berarti Anda harus menyalin keadaan emosional pembicara – dan mirroring vokal” untuk membantu negosiasi berakhir dengan baik di pihak Anda.

Menit-menit pertama ini penting karena pihak lain mengevaluasi Anda paling intens selama waktu ini. Mereka “mengukur Anda” dan mencoba mencari tahu apakah Anda benar-benar memaksudkan apa yang Anda katakan atau jika Anda hanya mencoba untuk mendapatkan lebih dari apa yang Anda tahu Anda layak.

Apa pun caranya, mulailah bersikap menyenangkan sehingga orang lain tidak ingin “mematikan” Anda. Jika Anda dapat membukanya selama beberapa menit pertama ini, dia akan mendengarkan argumen Anda selama negosiasi. Jika tidak, pada dasarnya Anda membuang-buang waktu.

2. Mulai lebih tinggi dari apa yang Anda rasakan puas.

Dalam sebuah artikel di Current Direction in Psychological Science, para peneliti mengatakan Anda harus selalu memulai negosiasi yang tinggi. Harga awal ini pada akhirnya akan “membentuk jangkar,” yang akan memengaruhi setiap angka lain yang mengikutinya.   Ini berarti bahwa Anda harus memulai dari yang tinggi karena itu akan mengarahkan individu yang terlibat untuk “secara selektif fokus pada informasi yang konsisten dengan, dan membuat penilaian yang serupa dengan, nilai awal.

Dengan demikian, mulai dari yang tinggi sering kali akan berakhir dengan negosiasi yang tinggi.” Sekalipun Anda tahu angkanya lebih dari sekadar apa yang akan Anda dapatkan, Anda adalah satu-satunya orang yang mengetahui hal ini. Pihak lain tidak tahu; mereka hanya bisa menganggapnya.

3. Anda harus membuat argumen Anda terlebih dahulu.

Menurut penelitian ini yang diterbitkan oleh Harvard Business School, Anda harus selalu mempertimbangkan untuk menjadi yang pertama selama negosiasi. Apa manfaat dari membuat penawaran pertama daripada menunggu untuk mendengar apa yang akan dikatakan pihak lain? Semuanya kembali ke nomor “jangkar” yang kita bahas sebelumnya.

Jika Anda adalah orang pertama yang pergi, Anda dapat mengatur angka jangkar, dan setiap angka yang mengikuti angka ini akan dibandingkan atau terkait dengannya. Studi itu mengatakan bahwa dengan “mengajukan penawaran pertama, Anda akan memulai negosiasi demi kebaikan Anda.”

Membuat penawaran pertama juga akan menunjukkan kepada pihak lain bahwa Anda adalah individu yang percaya diri karena sangat jarang seseorang yang tidak memiliki kepercayaan diri dan kekuasaan pernah membuat penawaran pertama.

4. Tunjukkan bahwa Anda bersemangat.

Jika Anda puas, tunjukkan bahwa Anda bahagia dengan tersenyum. Jika Anda tidak menyukai apa yang Anda dengar, pastikan pihak lain mengetahui hal ini dengan menunjukkan emosi Anda.

Dalam sebuah penelitian yang diterbitkan dalam European Journal of Social Psychology, para peneliti mengatakan bahwa “nilai sinyal sosial dari kemarahan meningkatkan kredibilitas pengadu dan karenanya menghasilkan kompensasi yang lebih baik, tetapi hanya ketika pengaduan itu sendiri memberikan ruang untuk keraguan.”

Tanda-tanda emosional ini akan memberi sinyal kepada pihak lain bahwa Anda peduli tentang apa yang Anda perdebatkan, bahwa Anda telah melakukan penelitian tentang topik tersebut dan memahami angka-angka yang Anda perdebatkan

5. Meyakinkan pihak lain bahwa waktu hampir habis.

Semakin Anda membuatnya seolah-olah hal-hal tidak akan tersedia setelah jangka waktu tertentu, semakin banyak orang akan menginginkannya.

Dalam sebuah artikel yang diterbitkan di ScienceDaily, para peneliti mengatakan bahwa “produk yang terjual habis menciptakan rasa kedekatan bagi pelanggan; mereka merasa bahwa jika satu produk hilang, barang berikutnya juga bisa terjual habis.”

Ini karena orang berpikir bahwa jika suatu produk terjual habis atau jika ada penawaran waktu terbatas, maka itu berarti bahwa itu baik. Jika mereka tidak bergerak sekarang, orang lain akan melakukannya.

6. Berikan mereka data sebanyak mungkin.

Jika Anda ingin memengaruhi seseorang, berikan saja informasi sebanyak mungkin kepada mereka. Dalam skenario ini, kuantitas lebih baik daripada kualitas.

Gita Johar, seorang profesor di Columbia Business School, mengatakan bahwa ketika Anda “memberikan banyak informasi, beberapa di antaranya pasti akan melekat.”

Ini akan membuat pihak lain “terbuka untuk persuasi.” Ketika Anda memberi orang sebanyak mungkin informasi, itu memungkinkan mereka untuk “menyelesaikan perasaan ambivalen” terhadap apa yang mereka dengar.

Tujuan

Tujuan pelatihan Negosiasi untuk mencapai hasil terbaik meliputi:

  • Seberapa sering kita semua bernegosiasi dan mendapat manfaat dari keterampilan negosiasi yang baik.
  • Pentingnya mempersiapkan untuk proses negosiasi, terlepas dari keadaan yang kita hadapi.
  • Berbagai gaya negosiasi, kelebihan dan kekurangannya.
  • Strategi untuk menghadapi taktik yang keras atau tidak adil.
  • Keterampilan dalam mengembangkan alternatif dan mengenali opsi.

MANFAAT PROGRAM PELATIHAN NEGOSIASI

  • Mencapai hasil yang lebih baik dalam negosiasi formal dan informal
  • Membangun kepercayaan diri pada daya tawar dan kemampuan Anda dalam negosiasi
  • Meningkatkan kemampuan negosiasi dengan mengelola emosi Anda dan kemampuan memengaruhi orang lain
  • Membangun hubungan positif dan produktif dengan semua pihak di meja perundingan
  • Menciptakan nilai dan “perbesar kue” untuk menghasilkan negosiasi yang sifatnya win-win

Materi YANG DIBAHAS

  • Memahami kepentingan, prioritas, dan tujuan semua pihak
  • Memaksimalkan peluang melalui persiapan pra-negosiasi
  • Mengetahui bagaimana bias pribadi dan perbedaan budaya berdampak pada negosiasi
  • Berurusan dengan orang yang tidak rasional dan hubungan yang menantang
  • Meningkatkan komunikasi dengan mendengarkan dan mengajukan pertanyaan
  • Membuat penawaran pada waktu yang tepat dan dengan cara yang benar
  • Mengubah kompetisi menjadi kerja sama — dan lawan menjadi mitra
  • Mengelola tim negosiator lebih efektif
  • Mengenali kapan harus berjalan menjauh dari meja perundingan

Pelatihan kami laksanakan dalam format video conference yang cukup interaktif.

Trainer-trainer kami telah melakukan penyesuaian materi pelatihan yang cocok untuk dibawakan secara online.

METODE PENYAMPAIAN

  • Kegiatan pelatihan dilakukan dengan metode video conference (live streaming).
  • Training berlangsung selama 2 hari, dengan jumlah total pembelajaran 10 jam (5 jam per hari).
  • Materi kami sampaikan dengan pemaparan, diskusi, tanya jawab, dan latihan.

KETENTUAN ONLINE WORKSHOP

Karena pelatihan dijalankan secara online, berikut hal-hal yang harus disiapkan oleh peserta

  • Sebaiknya menggunakan laptop, bukan smartphone. Dengan laptop jalannya pelatihan akan lebih efektif
  • Memiliki koneksi internet yang stabil.
  • Buku dan alat tulis.

Apakah platform aplikasi yang digunakan?

  • Aplikasi Zoom Video Conference.
  • Zoom bisa diakses dengan web browser, tak perlu aplikasi khusus.

Cara masuk ke video conference

  • Borobudur Training akan memberikan undangan berupa link.
  • Ketika Anda meng-Klik link tersebut, Anda akan dibawa masuk ke dalam video conference.
  • Petunjuk lebih rinci, lihat di sini.

Ketentuan lain

  • Modul pelatihan berbentuk soft copy.
  • Sertifikat pelatihan akan kirimkan dalam ujud fisik ke alamat / kantor peserta.

Fasilitas:

  • Hotel Berbintang
  • Sertifikat Training
  • Modul (Hard Copy & Soft Copy)
  • Training Kit
  • 1x Lunch dan 2x Coffee Break
  • Konsultasi kepada trainer jika ada materi yang belum jelas

Biaya Pelatihan adalah sebesar Rp. 3.800.000,- per peserta.

Untuk mendaftar pelatihan ini, Silakan Daftar Pelatihan di sini

Atau anda bisa telpon atau sms kami pada no:

  • 0813-2161-6080
  • atau 0851-0161-0108
  • atau 0819-1058-7707

E-mail : [email protected]

Tempat : Hotel Noor Jalan Madura No. 6 Bandung 40115

Waktu : 09.00 – 16.00 WIB

Biaya : Rp. 3.800.000,-

Trainer : Dr. Dwi Suryanto, MM., Ph.D.

 

Selain pelatihan di hotel seperti tersebut di atas, kami juga menyelenggarakan pelatihan online atau webinar…

Dengan biaya lebih murah yaitu Rp. 3.500.000,-

 

Berikut ini Jadwal Pelatihan Negosiasi Win Win di Bandung:

  • 5 – 6 Januari 2021
  • 4 – 5 Februari 2021
  • 30 – 31 Maret 2021
  • 27 – 28 April 2021
  • 18 – 19 Mei 2021
  • 29 – 30 Juni 2021
  • 29 – 30 Juli 2021
  • 5 – 6 Agustus 2021
  • 28 – 29 September 2021
  • 28 – 29 Oktober 2021
  • 25 – 26 November 2021
  • 28 – 29 Desember 2021

Deskripsi Pelatihan

Ada satu hal yang sering dilupakan ketika mempromosikan karyawan. Ketika ia memperoleh promosi, hal yang dipersiapkan dengan baik adalah kompetensi yang diperlukan, tetapi keterampilan komunikasi tidak dipersiapkan dengan baik.

Pelatihan Negosiasi
Pelatihan Negosiasi

Sementara itu, semakin  tinggi posisi seseorang, semakin besar permintaan untuk keterampilan komunikasi, serta konten yang lebih strategis, semakin tidak diplomatik. Salah satu bentuk komunikasi yang harus dimiliki karyawan adalah kemampuan bernegosiasi dengan tujuan untuk saling menguntungkan.

Kemampuan negosiasi sangat penting harus dimiliki oleh karyawan di semua tingkatan perusahaan karena dapat menentukan posisi kesetaraan dalam interaksi dengan orang lain. Kesetaraan ini akan memposisikan kedua belah pihak dalam menang-menang, tidak kalah, bahkan ia dapat kehilangan posisi.

Aplikasi negotiation tidak hanya bekerja dengan perusahaan eksternal, tetapi harus diterapkan secara internal di dalam perusahaan, serta secara proaktif mencari informasi dari berbagai jenis orang, bertukar informasi tentang kebutuhan proses lainnya dan cara-cara yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhannya, dll. Negosiasi juga tidak hanya memerlukan komunikasi verbal, tetapi juga bahasa tubuh juga memiliki peran yang menentukan.

Tujuan Training Negotiation Win-Win

Setelah mengikuti pelatihan keterampilan Win-Win ini, peserta diharapkan memiliki pengetahuan untuk:

  • Memahami esensi negosiasi.
  • Membedakan negosiasi menang-menang dari negosiasi lain (menang-kalah atau kalah-kalah)
  • Menggunakan bahasa tubuh dan bahasa lisan untuk mempengaruhi orang lain dengan praktis.
  • Peserta dapat berlatih teknik menang-menang

Target peserta

Training Negotiation Win-Win ini didesain bagi:

Karyawan yang membutuhkan keterampilan negosiasi yang saling menguntungkan, seperti pemasaran, pengembangan sumber daya manusia, GA, dll.

Siapa pun yang ingin meningkatkan pengetahuan dan keterampilan negosiasi yang win-win.

Materi pelatihan negosiasi Win-Win adalah:

  • Inti dari komunikasi dan negosiasi.
  • Hubungan, analisis, perdebatan, usulan, kesepakatan, penutupan
  • Mengidentifikasi jenis orang yang mendukung negosiasi.
  • Driver, pengaruh, stabilitas, kepatuhan
  • Penilaian Diri
  • 5 Win-Win prinsip keterampilan negosiasi
  • NLP dan Deep-terstruktur bahasa untuk meyakinkan orang lain
  • Penggunaan fragmentasi rekayasa untuk mempengaruhi speaker.
  • Chunking, chunking, sisi chunking
  • Praktek keterampilan individu

Pelatihan kami laksanakan dalam format video conference yang cukup interaktif.

Trainer-trainer kami telah melakukan penyesuaian materi pelatihan yang cocok untuk dibawakan secara online.

METODE PENYAMPAIAN

  • Kegiatan pelatihan dilakukan dengan metode video conference (live streaming).
  • Training berlangsung selama 2 hari, dengan jumlah total pembelajaran 10 jam (5 jam per hari).
  • Materi kami sampaikan dengan pemaparan, diskusi, tanya jawab, dan latihan.

KETENTUAN ONLINE WORKSHOP

Karena pelatihan dijalankan secara online, berikut hal-hal yang harus disiapkan oleh peserta

  • Sebaiknya menggunakan laptop, bukan smartphone. Dengan laptop jalannya pelatihan akan lebih efektif
  • Memiliki koneksi internet yang stabil.
  • Buku dan alat tulis.

Apakah platform aplikasi yang digunakan?

  • Aplikasi Zoom Video Conference.
  • Zoom bisa diakses dengan web browser, tak perlu aplikasi khusus.

Cara masuk ke video conference

  • Borobudur Training akan memberikan undangan berupa link.
  • Ketika Anda meng-Klik link tersebut, Anda akan dibawa masuk ke dalam video conference.
  • Petunjuk lebih rinci, lihat di sini.

Ketentuan lain

  • Modul pelatihan berbentuk soft copy.
  • Sertifikat pelatihan akan kirimkan dalam ujud fisik ke alamat / kantor peserta.

Fasilitas:

  • Hotel Berbintang
  • Sertifikat Training
  • Modul (Hard Copy & Soft Copy)
  • Training Kit
  • 1x Lunch dan 2x Coffee Break
  • Konsultasi kepada trainer jika ada materi yang belum jelas

Biaya Pelatihan adalah sebesar Rp. 3.800.000,- per peserta.

Untuk mendaftar pelatihan ini, Silakan Daftar Pelatihan di sini

Atau anda bisa telpon atau sms kami pada no:

  • 0813-2161-6080
  • atau 0851-0161-0108
  • atau 0819-1058-7707

E-mail : [email protected]

Pelatihan Negosiasi Bandung ini akan membekali Anda dengan teknik yang mudah sehingga bisa meningkatkan kemampuan negosiasi Anda.

Tempat : Hotel Noor Jalan Madura No. 6 Bandung 40115

Waktu : 09.00 – 16.00 WIB

Biaya : Rp. 3.800.000,-

Trainer : Dr. Dwi Suryanto, MM., Ph.D.

 

Selain pelatihan di hotel seperti tersebut di atas, kami juga menyelenggarakan pelatihan online atau webinar…

Dengan biaya lebih murah yaitu Rp. 3.500.000,-

 

Berikut ini Jadwal Pelatihan Negosiasi Bandung:

  • 5 – 6 Januari 2021
  • 4 – 5 Februari 2021
  • 30 – 31 Maret 2021
  • 27 – 28 April 2021
  • 18 – 19 Mei 2021
  • 29 – 30 Juni 2021
  • 29 – 30 Juli 2021
  • 5 – 6 Agustus 2021
  • 28 – 29 September 2021
  • 28 – 29 Oktober 2021
  • 25 – 26 November 2021
  • 28 – 29 Desember 2021

Deskripsi Pelatihan

Training Negosiasi Bandung untuk Meningkatkan Karir

Negosiasi dapat membantu Anda mencapai tujuan dan menyelesaikan masalah. Ini tentang mencapai solusi win: win, di mana semua pihak merasa hasilnya adil. Pelatihan ini akan membantu Anda memahami proses negosiasi – bagaimana mempersiapkan, memiliki tujuan dan sasaran yang jelas, bagaimana dan kapan menggunakan berbagai gaya, strategi, dan taktik negosiasi.

Pelatihan Negosiasi
Pelatihan Negosiasi

Pelatihan Ini akan memberi Anda kepercayaan diri untuk menjadi negosiator yang sukses. Anda juga akan memiliki kesempatan untuk mempraktikkan keterampilan baru Anda dengan umpan balik dari pelatih.

6  tips tentang cara menegosiasikan tawaran kerja untuk meningkatkan gaji awal Anda …

  1. Sadari gaji awal Anda menentukan lintasan karier Anda.
  2. Jangkar setinggi mungkin sebelum menerima tawaran pertama.
  3. Buat manajer perekrutan atau perekrut memberi Anda tawaran pertama.
  4. JANGAN terkesan dengan penawaran pertama.
  5. Banding ke otoritas yang lebih tinggi di rumah.
  6. Minta dua kali lipat jumlah yang Anda harapkan untuk didapat dan dukung dengan penelitian.

Ingin kami memberikan pelatihan negosiasi ini di organisasi Anda? Hubungi kami untuk penawaran lebih lanjut.

Materi Pelatihan Negosiasi Bandung untuk karier sukses:

  • Nilai-nilai Anda dan bagaimana pengaruhnya terhadap negosiasi Anda
  • Memahami sifat kesenjangan antara Anda dan pihak lain
  • Apa artinya menang: menang benar-benar berarti?
  • Mempersiapkan negosiasi
    • kenali diri Anda dan gaya negosiasi pilihan Anda
    • menjadi jelas tentang tujuan Anda, menetapkan tujuan
    • mencari tahu sebanyak mungkin tentang kebutuhan dan aspirasi pihak lain
    • mengembangkan strategi untuk sukses
    • pembingkaian
  • Melakukan negosiasi
    • membangun lingkungan yang produktif
    • tim negosiasi Anda dan peran mereka
    • membuka negosiasi
    • lima tips teratas untuk negosiator
    • mengenali dan berurusan dengan taktik dan manipulasi ‘curang’
    • menemukan solusi imajinatif daripada mengalahkan pihak lain ke dalam tanah
  • Keterampilan yang Anda butuhkan
    • ketegasan – cara bersikap tegas, tetapi tidak agresif, dalam negosiasi
    • keterampilan bertanya
    • keterampilan mendengarkan
    • keterampilan meringkas dan mensintesis

Pelatihan Negosiasi Bandung ini sangat interaktif, dengan peluang untuk mempraktikkan keterampilan individu dalam teknik komunikasi.

Masih tidak yakin apakah ini program yang tepat untuk Anda? Lihatlah kiat-kiat utama kami untuk negosiasi yang berhasil, untuk memberi Anda rasa tentang pelatihan, serta beberapa saran praktis dari kami tentang negosiasi!

Untuk siapa Pelatihan Negosiasi Bandung ini?

Pelatihan ini dirancang untuk siapa saja yang pekerjaannya melibatkan negosiasi atau persuasi – dengan individu atau dalam kelompok. Borobudur Training & Consulting telah bekerja dengan orang-orang dari semua sektor termasuk sektor publik, sektor sukarela, sektor korporasi, dan sektor swasta.

Jalur karir

Pelatihan ini akan memberi Anda kepercayaan diri dan keterampilan untuk dapat merencanakan dan mengimplementasikan negosiasi yang sukses. Anda akan dapat mengenali taktik manipulatif, dan menghadapinya, dan Anda akan lebih mampu menemukan solusi kreatif yang mengarah pada hasil menang: menang.

Pelatihan kami laksanakan dalam format video conference yang cukup interaktif.

Trainer-trainer kami telah melakukan penyesuaian materi pelatihan yang cocok untuk dibawakan secara online.

METODE PENYAMPAIAN

  • Kegiatan pelatihan dilakukan dengan metode video conference (live streaming).
  • Training berlangsung selama 2 hari, dengan jumlah total pembelajaran 10 jam (5 jam per hari).
  • Materi kami sampaikan dengan pemaparan, diskusi, tanya jawab, dan latihan.

KETENTUAN ONLINE WORKSHOP

Karena pelatihan dijalankan secara online, berikut hal-hal yang harus disiapkan oleh peserta

  • Sebaiknya menggunakan laptop, bukan smartphone. Dengan laptop jalannya pelatihan akan lebih efektif
  • Memiliki koneksi internet yang stabil.
  • Buku dan alat tulis.

Apakah platform aplikasi yang digunakan?

  • Aplikasi Zoom Video Conference.
  • Zoom bisa diakses dengan web browser, tak perlu aplikasi khusus.
    Cara masuk ke video conference

Cara masuk ke video conference

  • Borobudur Training akan memberikan undangan berupa link.
  • Ketika Anda meng-Klik link tersebut, Anda akan dibawa masuk ke dalam video conference.
  • Petunjuk lebih rinci, lihat di sini.

Ketentuan lain

  • Modul pelatihan berbentuk soft copy.
  • Sertifikat pelatihan akan kirimkan dalam ujud fisik ke alamat / kantor peserta.

Fasilitas:

  • Hotel Berbintang
  • Sertifikat Training
  • Modul (Hard Copy & Soft Copy)
  • Training Kit
  • 1x Lunch dan 2x Coffee Break
  • Konsultasi kepada trainer jika ada materi yang belum jelas

Biaya Pelatihan adalah sebesar Rp. 3.800.000,- per peserta.

Untuk mendaftar pelatihan ini, Silakan Daftar Pelatihan di sini

Atau anda bisa telpon atau sms kami pada no:

  • 0813-2161-6080
  • atau 0851-0161-0108
  • atau 0819-1058-7707

E-mail : [email protected]

Pelatihan Presentation & Negotiation Skill – Online Bandung

Tempat : Hotel Noor Jalan Madura No. 6 Bandung 40115

Waktu : 09.00 – 16.00 WIB

Biaya : Rp. 3.800.000,-

Trainer : Kanaidi, S.E., M.Si., cSAP

 

Selain pelatihan di hotel seperti tersebut di atas, kami juga menyelenggarakan pelatihan online atau webinar…

Dengan biaya lebih murah yaitu Rp. 3.500.000,-

 

Berikut ini Jadwal Pelatihan di Bandung:

  • 4 – 5 Januari 2022
  • 3 – 4 Februari 2022
  • 3 – 4 Maret 2022
  • 5 – 6 April 2022
  • 10 – 11 Mei 2022
  • 2 – 3 Juni 2022
  • 5 – 6 Juli 2022
  • 2 – 3 Agustus 2022
  • 1 – 2 September 2022
  • 4 – 5 Oktober 2022
  • 1 – 2 November 2022
  • 1 – 2 Desember 2022

Deskripsi Pelatihan

Hampir semua perusahaan yang melakukan hubungan bisnis tidak lepas dari apa yang disebut dengan komunikasi, lebih khususnya negosiasi. Negosiasi sering diawali terlebih dahulu dengan proses presentasi, sehingga keterampilan presentasi yang baik tentu akan mempermudah dalam mencapai tujuan negosiasi.

Kemampuan faktor ini sangat berpengaruh terhadap peningkatan dan pengembangan profit perusahaan. Keterampilan negosiasi ini menjadi begitu penting pada fungsi kerja yang memerlukan proses tawar-menawar seperti bidang penjualan, pembelian, customer service, dan lain-lain. Keterampilan ini juga menjadi penting bagi para manajer dan pengambil keputusan dalam perusahaan.

Program pelatihan  Presentation and Negotiation Skills ini didesain dengan metode interaktif, dipandu oleh pakar dalam bidangnya, dan dirancang untuk membantu para peserta mengevaluasi dan meningkatkan ketrampilan dalam negosiasi dan presentasi. Pelatihan ini akan memberikan pemahaman mengenai langkah-langkah melakukan negosiasi dan presentasi, serta mengoptimalkan kemampuan perusahaan untuk mencapai tujuan perusahaan.

Presentation and Negotiation Skill Training ini akan membekali para peserta untuk menjadi negosiator yang baik dalam bisnis. Apabila Anda mahir sebagai negosiator yang ulung apapun posisinya Anda berada di posisi tawar yang kuat karena Anda lebih memfokuskan pada kepentingan bukan posisi.  

Diharapkan nantinya peserta dapat mengerti tentang proses, strategi, teknik dan gaya dalam negosiasi dan presentasi, mengasah keterampilan peserta untuk memiliki mindset dan keterampilan strategi win-win negotiation, prinsip-prinsip penting dalam negosiasi, serta mengukur keberhasilannya.

“Success begins at the moment you decide to be yourself”

MAKSUD & TUJUAN PELATIHAN

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat:

  • Memahami teknik berkomunikasi dengan pihak lain secara efektif;
  • Memahami konsep negosiasi dan presentasi;
  • Mampu membuat persiapan negosiasi dan presentasi dengan baik dan efektif;
  • Memahami cara menegosiasikan ide/gagasan/proposal agar didapat hasil yang win-win solution;
  • Menerapkan keterampilan negosiasi dan presentasi di berbagai kesempatan;
  • Mengetahui strategi negosiasi dan presentasi yang kooperatif dan kompetitif, yang hasil akhirnya dapat meningkatkan hasil bersama dan mencegah kerugian bersama.

MATERI PELATIHAN

Pokok bahasan dalam pelatihan ini, meliputi, antara lain:

  1. Prinsip-Prinsip Dasar Komunikasi & Keahlian Berkomunikasi
  2. Konsep Presentasi 
    • Peran presentasi dalam memperkenalkan ide baru dan menjalankannya
    • Mengenali kesalahan umum dalam presentasi
    • 4 Faktor Kunci Suksesnya Presentation
  1. Perencanaan dan Persiapan Presentasi yang Efektif
    • Pemahaman situasi, tempat dan Audien
    • Menentukan sasaran & target presentasi
    • Menyusun struktur presentasi yang sistematis dan menarik
    • Membuat visual audio yang menunjang isi dan tujuan presentasi
  1. Penyajian Presentasi yang Komunikatif dan Meyakinkan
    • Membangun rasa percaya diri dalam presentasi
    • Pembukaan yang impresif dan menarik
    • Pemanfaatan alat-alat dan media presentasi
    • Penyampaian isi presentasi yang sistematis dan efektif
    • Elemen-elemen dalam Oral Presentation (Good visual aids and Logical sequence)
    • Presentasi yang Menarik Perhatian Audien
    • Membangun Suasana Kondusif saat presentasi
    • Teknik menutup/mengakhiri presentasi yang mengesankan.
  1. Konsep Negosiasi
    • Peran negosiasi dalam memperkenalkan ide baru dan menjalankannya
    • Mengenali kesalahan umum dalam negosiasi
  1. Perencanaan dan Persiapan Negosiasi
    • Kriteria-Kriteria sukses negosiasi
    • Perencanaan efektif bagi negosiasi yang sukses
    • Identifikasi Point of Negotiation
    • Mengenali budaya dan kebiasaan peserta negosiasi
  1. Kunci Sukses Negosiasi
    • Strategi-strategi pokok dalam negosiasi
    • Teknik-teknik dalam bernegosiasi
    • Teknik Komunikasi Effektif
    • Teknik mengantisipasi strategi partner negosiasi
    • Lobbying dalam proses negosiasi
  1. Taktik Negosiasi (mind games, speed is matter, surprise, rubber time, master and slace, concession)
  2. Gaya negosiasi: competing, acomodating, collaborating, compromising, avoiding
  3. Hambatan dalam negosiasi dan presentasi, serta Teknik Menanggulanginya
  4. Mereview, mengukur keberhasilan negosiasi dan presentasi.
    • Cara pengukuran keberhasilan
    • Tools yang digunakan dalam penilaian
  1. Study Kasus, Games & praktek Role Play

Pelatihan kami laksanakan dalam format video conference yang cukup interaktif. Trainer-trainer kami telah melakukan penyesuaian materi pelatihan yang cocok untuk dibawakan secara online.

METODE PENYAMPAIAN

  • Kegiatan pelatihan dilakukan dengan metode video conference (live streaming).
  • Training berlangsung selama 2 hari, dengan jumlah total pembelajaran 10 jam (5 jam per hari).
  • Materi kami sampaikan dengan pemaparan, diskusi, tanya jawab, dan latihan.

KETENTUAN ONLINE WORKSHOP

Karena pelatihan dijalankan secara online, berikut hal-hal yang harus disiapkan oleh peserta

  • Sebaiknya menggunakan laptop, bukan smartphone. Dengan laptop jalannya pelatihan akan lebih efektif
  • Memiliki koneksi internet yang stabil.
  • Buku dan alat tulis.

Apakah platform aplikasi yang digunakan?

  • Aplikasi Zoom Video Conference.
  • Zoom bisa diakses dengan web browser, tak perlu aplikasi khusus.

Cara masuk ke video conference

  • Borobudur Training akan memberikan undangan berupa link.
  • Ketika Anda meng-Klik link tersebut, Anda akan dibawa masuk ke dalam video conference.
  • Petunjuk lebih rinci, lihat di sini.

Ketentuan lain

  • Modul pelatihan berbentuk soft copy.
  • Sertifikat pelatihan akan kirimkan dalam ujud fisik ke alamat / kantor peserta.

Fasilitas Offline Training:

  • Hotel Berbintang
  • Sertifikat Training
  • Modul (Hard Copy & Soft Copy)
  • Training Kit
  • 1x Lunch dan 2x Coffee Break
  • Konsultasi kepada trainer jika ada materi yang belum jelas
Biaya Pelatihan adalah sebesar Rp. 3.800.000,- per peserta.

Untuk mendaftar pelatihan ini, Silakan Daftar Pelatihan di sini Atau anda bisa telpon atau sms kami pada no:

  • 0813-2161-6080
  • atau 0851-0161-0108
  • atau 0819-1058-7707

E-mail : [email protected]

Tempat : Hotel Noor Jalan Madura No. 6 Bandung 40115

Waktu : 09.00 – 16.00 WIB

Biaya : Rp. 3.800.000,-

Trainer : Dr. Dwi Suryanto, MM., Ph.D.

 

Selain pelatihan di hotel seperti tersebut di atas, kami juga menyelenggarakan pelatihan online atau webinar…

Dengan biaya lebih murah yaitu Rp. 3.500.000,-

 

Berikut ini Jadwal Pelatihan Negosiasi di Bandung:

  • 5 – 6 Januari 2021
  • 4 – 5 Februari 2021
  • 30 – 31 Maret 2021
  • 27 – 28 April 2021
  • 18 – 19 Mei 2021
  • 29 – 30 Juni 2021
  • 29 – 30 Juli 2021
  • 5 – 6 Agustus 2021
  • 28 – 29 September 2021
  • 28 – 29 Oktober 2021
  • 25 – 26 November 2021
  • 28 – 29 Desember 2021

Deskripsi Pelatihan

Negosiasi adalah bagian integral dari penciptaan nilai bagi suatu organisasi. Keberhasilan Anda tergantung pada keterampilan Anda sebagai negosiator — terlepas dari apakah Anda mencari sumber daya proyek, memutuskan gaji karyawan baru, atau menandatangani kesepakatan berisiko tinggi untuk perusahaan Anda.

Dalam program ini, Anda akan mendapatkan wawasan tentang kebiasaan negosiator ulung, yang bisa Anda pelajari untuk meningkatkan keterampilan Anda dalam negosiasi. Melalui latihan kelompok, Anda akan belajar bagaimana menjalankan taktik yang terbukti, memperbaiki gaya negosiasi pribadi Anda, dan meningkatkan kemampuan Anda untuk melakukan tawar-menawar dengan sukses dan etis dalam situasi apa pun.

Selama pelatihan, Anda akan mendapatkan pemahaman baru tentang bagaimana keterampilan bernegosiasi dapat membantu Anda mengatasi berbagai tantangan — di tempat kerja dan di luar kerja.

Pelatihan Negosiasi

Pelatihan Negosiasi

Negosiasi adalah kunci kesuksesan bisnis. Negosiasi yang berhasil melibatkan keterampilan interpersonal dan komunikasi yang baik, digunakan bersama untuk membawa hasil yang diinginkan. Faktanya, negosiasi adalah salah satu kualitas utama yang dicari pengusaha ketika merekrut staf saat ini.

Ini karena negosiator yang baik dapat menutup penawaran terbaik, yang mengarah pada 7 Keterampilan kunci untuk negosiasi yang berhasil dalam membuat kemajuan organisasi. Hubungan pemasok yang ditingkatkan, keunggulan kompetitif berkelanjutan dan pengelolaan konflik secara efektif adalah semua keuntungan dari negosiasi yang berhasil.

Beberapa orang memiliki kemampuan bawaan dalam proses negosiasi yang bermanfaat dan mereka memiliki kapasitas untuk membawa hasil positif tidak peduli betapa sulitnya negosiasi tersebut.

Namun, ini mungkin tidak berlaku untuk sebagian besar karyawan. Berita baiknya adalah keterampilan negosiasi dapat dipelajari dan dipraktikkan untuk hasil yang lebih baik. Ini dapat dilakukan melalui pelatihan inovatif dan program pengembangan.

Solusi pelatihan e-learning modern seperti video pelatihan berbasis skenario, simulasi dan gamifikasi telah membuat tugas melatih karyawan menjadi kurang kompleks.

Mari kita ambil contoh, video pelatihan berbasis skenario: melalui solusi pelatihan semacam itu, karyawan dapat menyaksikan situasi kerja nyata yang dapat dengan mudah mereka hubungkan. Ini terbukti lebih menarik dan mempersiapkan mereka untuk menghadapi situasi serupa di kehidupan nyata.

Karena itu, mereka tahu persis bagaimana harus bereaksi dalam situasi yang menantang dan juga taktik mana yang digunakan untuk mencapai tujuan mereka dalam negosiasi.

Beberapa keterampilan utama untuk negosiasi yang berhasil adalah:

Persiapan

Persiapan bertanggung jawab atas 90% keberhasilan negosiasi. Semakin Anda siap sebelum negosiasi, semakin besar kemungkinan hasil negosiasi akan diterima oleh semua pihak yang terlibat. 2 hal terpenting yang harus dilakukan selama persiapan adalah: Pertama, pastikan untuk memiliki semua informasi yang Anda dapat tentang negosiasi yang akan datang. Kedua, pikirkan proses negosiasi dari awal hingga akhir dan bersiaplah sepenuhnya untuk segala kemungkinan.

Anda perlu tahu tentang produk atau layanan, dan orang yang Anda ajak bernegosiasi. Anda memperoleh informasi ini dengan memilih pertanyaan yang bagus untuk diajukan yang dipikirkan dengan baik. Ingatlah bahwa kekuatan selalu di pihak orang dengan informasi terbaik.

Kesabaran

Negosiator yang baik biasanya sangat sabar. Mereka fokus terutama pada mendapatkan kesepakatan tentang semua bagian kontrak yang dimiliki oleh kedua belah pihak sebelum mereka mencari cara yang ramah untuk menyelesaikan masalah lainnya. Selain itu, penting untuk menyiapkan pertanyaan yang baik untuk ditanyakan untuk menjelaskan dan memahami setiap poin. Ini akan membantu untuk menghindari kebingungan nanti.

Mendengarkan Aktif

Negosiator yang unggul memiliki kemampuan untuk mendengarkan dengan penuh perhatian kepada pihak lain selama percakapan. Mendengarkan aktif, termasuk kemampuan membaca bahasa tubuh serta komunikasi verbal. Sangat penting untuk mendengarkan pihak lain untuk menemukan area untuk kompromi selama pertemuan. Alih-alih menghabiskan sebagian besar waktu dalam negosiasi sambil mempertahankan sudut pandangnya, negosiator yang berpengalaman akan menghabiskan lebih banyak waktu mendengarkan pihak lain dan menemukan petunjuk untuk perdebatan lebih lanjut.

Kontrol Emosional

Adalah penting bahwa seorang negosiator memiliki kemampuan untuk menjaga emosinya terkendali selama negosiasi. Bernegosiasi tentang isu-isu sensitif bisa membuat frustrasi dan membiarkan emosi untuk mengambil kendali dapat memperburuk situasi selama pertemuan. Ini akan lebih cenderung mengarah pada hasil negatif. Misalnya, saat menegosiasikan kesepakatan yang baik dengan pemasok, karyawan dapat bereaksi dengan marah jika pemasok terlalu gigih untuk mempertahankan harga tinggi. Ini harus dihindari dengan cara apa pun dan karyawan harus disarankan untuk tetap tenang selama proses negosiasi.

Komunikasi lisan

Negosiator yang terampil harus dapat berkomunikasi dengan jelas dan efisien kepada pihak lain selama negosiasi. Jika negosiator tidak menyatakan kasusnya dengan jelas, itu dapat menyebabkan kesalahpahaman dan hasil yang tidak menguntungkan. Selama pertemuan tawar-menawar, seorang negosiator yang efektif harus memiliki keterampilan dan kebijaksanaan untuk dengan jelas menunjukkan hasil yang diinginkan serta persepsi logisnya.

Penyelesaian masalah

Karyawan dengan keterampilan negosiasi yang baik memiliki kemampuan untuk menemukan berbagai solusi untuk masalah. Alih-alih berkonsentrasi pada tujuan yang diinginkan untuk negosiasi, individu dengan keterampilan dapat fokus pada penyelesaian masalah, yang dapat menyebabkan gangguan dalam komunikasi dan karenanya menguntungkan kedua sisi masalah.

Etika dan Keandalan

Standar dan keandalan etis dalam negosiator yang terampil merangsang kepercayaan untuk terjadinya negosiasi yang efektif. Kedua pihak dalam negosiasi harus percaya bahwa pihak lain akan menepati janji dan kesepakatan. Seorang negosiator harus memiliki keterampilan untuk melaksanakan janjinya setelah tawar-menawar berakhir.

MANFAAT PROGRAM PELATIHAN NEGOSIASI

  • Mencapai hasil yang lebih baik dalam negosiasi formal dan informal
  • Membangun kepercayaan diri pada daya tawar dan kemampuan Anda dalam negosiasi
  • Meningkatkan kemampuan negosiasi dengan mengelola emosi Anda dan kemampuan memengaruhi orang lain
  • Membangun hubungan positif dan produktif dengan semua pihak di meja perundingan
  • Menciptakan nilai dan “perbesar kue” untuk menghasilkan negosiasi yang sifatnya win-win

Materi YANG DIBAHAS

  • Memahami kepentingan, prioritas, dan tujuan semua pihak
  • Memaksimalkan peluang melalui persiapan pra-negosiasi
  • Mengetahui bagaimana bias pribadi dan perbedaan budaya berdampak pada negosiasi
  • Berurusan dengan orang yang tidak rasional dan hubungan yang menantang
  • Meningkatkan komunikasi dengan mendengarkan dan mengajukan pertanyaan
  • Membuat penawaran pada waktu yang tepat dan dengan cara yang benar
  • Mengubah kompetisi menjadi kerja sama — dan lawan menjadi mitra
  • Mengelola tim negosiator lebih efektif
  • Mengenali kapan harus berjalan menjauh dari meja perundingan

SIAPA YANG HARUS MENDAFTAR

Program ini sesuai untuk para profesional di semua tingkat karier yang ingin meningkatkan keterampilan negosiasi mereka dan bekerja lebih produktif dengan pelanggan, kolega, mitra, vendor, dan lainnya.

Pelatihan kami laksanakan dalam format video conference yang cukup interaktif.

Trainer-trainer kami telah melakukan penyesuaian materi pelatihan yang cocok untuk dibawakan secara online.

METODE PENYAMPAIAN

  • Kegiatan pelatihan dilakukan dengan metode video conference (live streaming).
  • Training berlangsung selama 2 hari, dengan jumlah total pembelajaran 10 jam (5 jam per hari).
  • Materi kami sampaikan dengan pemaparan, diskusi, tanya jawab, dan latihan.

KETENTUAN ONLINE WORKSHOP

Karena pelatihan dijalankan secara online, berikut hal-hal yang harus disiapkan oleh peserta

  • Sebaiknya menggunakan laptop, bukan smartphone. Dengan laptop jalannya pelatihan akan lebih efektif
  • Memiliki koneksi internet yang stabil.
  • Buku dan alat tulis.

Apakah platform aplikasi yang digunakan?

  • Aplikasi Zoom Video Conference.
  • Zoom bisa diakses dengan web browser, tak perlu aplikasi khusus.

Cara masuk ke video conference

  • Borobudur Training akan memberikan undangan berupa link.
  • Ketika Anda meng-Klik link tersebut, Anda akan dibawa masuk ke dalam video conference.
  • Petunjuk lebih rinci, lihat di sini.

Ketentuan lain

  • Modul pelatihan berbentuk soft copy.
  • Sertifikat pelatihan akan kirimkan dalam ujud fisik ke alamat / kantor peserta.

Fasilitas:

  • Hotel Berbintang
  • Sertifikat Training
  • Modul (Hard Copy & Soft Copy)
  • Training Kit
  • 1x Lunch dan 2x Coffee Break
  • Konsultasi kepada trainer jika ada materi yang belum jelas

Biaya Pelatihan adalah sebesar Rp. 3.800.000,- per peserta.

Untuk mendaftar pelatihan ini, Silakan Daftar Pelatihan di sini

Atau anda bisa telpon atau sms kami pada no:

  • 0813-2161-6080
  • atau 0851-0161-0108
  • atau 0819-1058-7707

E-mail : [email protected]

Tempat : Hotel Noor Jalan Madura No. 6 Bandung 40115

Waktu : 09.00 – 16.00 WIB

Biaya : Rp. 3.800.000,-

Trainer : Dr. Dwi Suryanto, MM., Ph.D.

 

Selain pelatihan di hotel seperti tersebut di atas, kami juga melaksanakan training online atau webinar…

Dengan biaya lebih efisien yaitu Rp. 3.500.000,-

 

Berikut ini jadwal Pelatihan Negosiasi di Bandung:

  • 4 – 5 Februari 2021
  • 30 – 31 Maret 2021
  • 27 – 28 April 2021
  • 18 – 19 Mei 2021
  • 29 – 30 Juni 2021
  • 29 – 30 Juli 2021
  • 5 – 6 Agustus 2021
  • 28 – 29 September 2021
  • 28 – 29 Oktober 2021
  • 25 – 26 November 2021
  • 28 – 29 Desember 2021

Deskripsi Pelatihan

Diantara tugas yang penting dari para pemegang decision yaitu mencari saling sepakat dan saling setuju dengan pihak terkait, secara individu ataupun sebagai wakil organisasi. Oleh karenanya seorang pengambil keputusan mesti mempertajam keahliannya dalam melakukan diplomasi maupun lobby supaya saling sepakat tersebut dengan mulus dapat dicapai.

Level Diplomasi

Hal yang lebih-lebih bagi seorang negosiator yakni jangan sampai mengorbankan tingkat efektifnya diplomasi demi sebuah relasi. Sebaiknya setiap pihak menghargai emosional dan motivasinya dari pihak yang diajak negosiasi demi kemajuan masalah yang dibahas. Berikut ini tingkatan perundingan:

  • Letakkan diri Anda dalam posisi partner perundingan (empati).
  • Bicarakan masing-masing persepsi terhadap issu yang dinegosiasikan.
  • Cari peluang dimana kita bisa memberikan perspektif yang berbeda tetapi memberikan sinyal bahwa kita mengharapkan adanya solusi yang integratif.
  • Penyelamatan muka, level di mana masing-masing pihak melakukan justifikasi melalui prinsip dan poin selama perundingan sehingga bisa dipahami oleh pihak lawan negosiasi.

Pelatihan negotiation skill ini membahas secara terperinci mengenai teknik-teknik negosiasi dan lobi bagi para pengambil keputusan. Dalam pelatihan ini akan disajikan prinsip-prinsip mengerjakan negosiasi, juga trik-trik mengenali mitra negosiasi supaya negosiasi dan lobi dapat berjalan dengan berhasil.

MANFAAT  Pelatihan Negosiasi Skill di Bandung atau Secara Webinar

  • Anda akan mengerti pokok-pokok gagasan negosiasi yang saling menguntungkan bagi masing-masing pihak yang berperan serta dalam negosiasi.
  • Anda akan mengerti tentang prinsip-prinsip dalam melaksanakan lobbying serta do and don’t dalam melaksanakan lobi-lobi.
  • Anda akan menguasai dan mampu memaksimalkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
  • Anda akan mampu memakai pokok-pokok gagasan komunikasi yang ideal dalam berunding maupun dalam melaksanakan lobby ke pihak yang terkait.

MATERI TRAINING

1. Negotiation & lobbying dalam kegiatan organisasi

  • Negosiasi dan Lobby dalam bisnis dan perusahaan
  • Dilema dan tantangan dalam negosiasi dan Lobby
  • Hubungan antara Diplomasi dan Lobby
  • Kriteria suksesnya lobby & perundingan
  • Situasi yang dihadapi dalam negosiasi
  • WIN-WIN Solution sebagai tujuan utama hasil diplomasi

2. Unsur-Unsur pokok dalam suksesnya perundingan

  • Kunci sukses perundingan
  • Point of negotiation dan hakekat konsesi
  • Effective negotiation Proccees

3. Persuasive Communication dalam perundingan dan lobbying

  • Persuasive Communication sebagai kunci sukses negosiasi
  • Teknik mendengarkan dengan aktif dalam negosiasi & lobby
  • Menuntaskan tantangan komunikasi dalam lobbying & diplomasi

4. Prinsip dan teknik perundingan

  • 5 Prinsip sukses untuk berunding
  • Teknik dan strategi perundingan
  • Teknik memahami taktik dan teknik lawan diplomasi

5. Prinsip-prinsip dalam melaksanakan Lobbying dan Lobbyist

  • Pokok-pokok gagasan pokok dan tujuan dari Lobby
  • Norma dalam melakukan Lobby

6. Praktek & implementasi diplomasi dan lobby
7. Bagaimana menindaklanjuti hasil perundingan
8. Menjadi Good Problem Solver
9. Tiga elemen utama dalam diplomasi

  • Waktu
  • Informasi/pengetahuan
  • Power

 

Pelatihan kami laksanakan dalam format video conference yang cukup interaktif.

Trainer-trainer kami telah melakukan penyesuaian materi pelatihan yang cocok untuk dibawakan secara online.

METODE PENYAMPAIAN

  • Kegiatan pelatihan dilakukan dengan metode video conference (live streaming).
  • Training berlangsung selama 2 hari, dengan jumlah total pembelajaran 10 jam (5 jam per hari).
  • Materi kami sampaikan dengan pemaparan, diskusi, tanya jawab, dan latihan.

KETENTUAN ONLINE WORKSHOP

Karena pelatihan dijalankan secara online, berikut hal-hal yang harus disiapkan oleh peserta

  • Sebaiknya menggunakan laptop, bukan smartphone. Dengan laptop jalannya pelatihan akan lebih efektif
  • Memiliki koneksi internet yang stabil.
  • Buku dan alat tulis.

Apakah platform aplikasi yang digunakan?

  • Aplikasi Zoom Video Conference.
  • Zoom bisa diakses dengan web browser, tak perlu aplikasi khusus.
    Cara masuk ke video conference

Cara masuk ke video conference

  • Borobudur Training akan memberikan undangan berupa link.
  • Ketika Anda meng-Klik link tersebut, Anda akan dibawa masuk ke dalam video conference.
  • Petunjuk lebih rinci, lihat di sini.

Ketentuan lain

  • Modul pelatihan berbentuk soft copy.
  • Sertifikat pelatihan akan kirimkan dalam ujud fisik ke alamat / kantor peserta.

Fasilitas:

  • Hotel Berbintang
  • Sertifikat Training
  • Modul (Hard Copy & Soft Copy)
  • Training Kit
  • 1x Lunch dan 2x Coffee Break
  • Konsultasi kepada trainer jika ada materi yang belum jelas

Biaya Pelatihan adalah sebesar Rp. 3.800.000,- per peserta.

Untuk mendaftar pelatihan ini, Silakan Daftar Pelatihan di sini

Atau anda bisa telpon atau sms kami pada no:

  • 0813-2161-6080
  • atau 0851-0161-0108
  • atau 0819-1058-7707

E-mail : [email protected]

Tempat : Hotel Noor Jalan Madura No. 6 Bandung 40115

Waktu : 09.00 – 16.00 WIB

Biaya : Rp. 3.800.000,-

Trainer : Dr. Dwi Suryanto, MM., Ph.D.

 

Selain pelatihan di hotel seperti tersebut di atas, kami juga menyelenggarakan pelatihan online atau webinar…

Dengan biaya lebih murah yaitu Rp. 3.500.000,-

 

Berikut ini Jadwal Pelatihan Negotiation Skill di Bandung:

  • 5 – 6 Januari 2021
  • 4 – 5 Februari 2021
  • 30 – 31 Maret 2021
  • 27 – 28 April 2021
  • 18 – 19 Mei 2021
  • 29 – 30 Juni 2021
  • 29 – 30 Juli 2021
  • 5 – 6 Agustus 2021
  • 28 – 29 September 2021
  • 28 – 29 Oktober 2021
  • 25 – 26 November 2021
  • 28 – 29 Desember 2021

Deskripsi Pelatihan

Pelatihan dua hari yang praktis dan energik ini akan memberikan semua keterampilan yang dibutuhkan oleh orang-orang untuk melakukan negosiasi yang menguntungkan dan mempertahankan hubungan bisnis jangka panjang yang positif.

 

Pelatihan Negosiasi
Pelatihan Negosiasi

Training Teknik Negosiasi ini akan memungkinkan Anda untuk menegosiasikan persyaratan terbaik, mencari posisi riil dari pembeli dalam proses negosiasi nyata dan apa yang menjadi dorongan dari pembeli.

Anda akan memahami cara bernegosiasi berdasarkan pada menawarkan solusi dan menambahkan nilai daripada hanya pada percakapan yang berfokus pada harga. Proses pembelajaran dipercepat menggunakan teknik interaktif untuk memungkinkan peserta bernegosiasi dengan percaya diri dan menerapkan keterampilan baru ini di tempat kerja.

Saat menonton penjual bernegosiasi, mungkin hal yang paling mudah untuk dilihat adalah kesalahannya . Setelah menghabiskan banyak waktu mempelajari negosiasi penjualan, mengamati negosiasi, dan melatih serta melatih penjual untuk meningkatkan keterampilan negosiasi mereka , kami telah menyaring bidang-bidang umum yang dilakukan oleh para negosiator penjualan terbaik secara konsisten.

Apakah pelatihan ini cocok bagi saya?

Pelatihan ini cocok untuk tenaga penjualan dan orang lain yang bernegosiasi dengan pelanggan di lingkungan penjualan dan mereka harus mengembangkan dasar keterampilan negosiasi dari awal atau ingin meninjau kembali pengetahuan yang dimiliki dan menyegarkan kembali teknik mereka yang sudah ada.

Apa yang akan saya pelajari?

Pada akhir pelatihan ini Anda akan dapat:

  • Memastikan terjadinya hasil menang-menang secara kolaboratif.
  • Mengembangkan strategi negosiasi yang mendukung pembangunan hubungan baik dan percakapan yang asertif.
  • Memahami dan menunjukkan keenam langkah menuju negosiasi.
  • Menggunakan strategi dan taktik yang paling tepat untuk negosiasi yang efektif.
  • Memahami dan tahu cara menampilkan value dalam proposal Anda yang tidak hanya fokus pada harga.
  • Bertindak strategis dan bisa memprioritaskan konsesi Anda dan nilai perdagangannya.
  • Memahami peran pengadaan / pembelian dan bagaimana mengembangkan hubungan dengan kontak terbatas.
  • Mengidentifikasi dan menunjukkan cara bernegosiasi melalui komunikasi tertulis saja.
  • Mampu bekerja dengan tenang menghadapi keberatan klien dengan bermanuver untuk mengatasi kebuntuan negosiasi.
  • Memahami terjadinya kebuntuan di masa lalu dan mampu meraih kesepakatan yang menguntungkan.
  • Mempersiapkan dan merencanakan hasil terbaik dari negosiasi.
  • Mengenali kapan dan bagaimana menutup transaksi.
  • Memahami perilaku dan sinyal klien Anda dan meresponsnya untuk mengamankan kesepakatan terbaik.

Apa yang akan dibahas?

Merencanakan Strategi Negosiasi Anda

  • Negosiasi kolaboratif Menang-Menang – apa artinya ini bagi Anda?
  • Bagaimana merencanakan dan mempersiapkan negosiasi yang berhasil.
  • Gaya negosiasi – mengidentifikasi gaya yang berbeda dan hasilnya.
  • Penggunaan konsesi secara kreatif untuk mengurangi diskon harga sambil mempertahankan nilai timbal balik.
  • Menghitung dan menggunakan “No Deal Below” Anda
  • Cara bernegosiasi secara kreatif
  • Cara menghindari tindakan yang melemahkan posisi Anda
  • Memberi dan mendapatkan konsesi

Membangun Hubungan – Pembeli sebagai Orang

  • Memahami perilaku dan pola pikir manusia
  • Pengadaan – membuat mereka berpihak kepada kita
  • Bagaimana mendengarkan apa yang TIDAK dikatakan
  • Komunikasi verbal dan non-verbal – mengendalikan Anda dan membaca komunikasi mereka.
  • Bahasa tubuh yang tegas dan komunikasi tertulis

Taktik dan Teknik

  • Teknik untuk membuka dan mengembangkan negosiasi
  • Membangun hubungan baik – mengurangi hambatan
  • Mengidentifikasi permainan negosiasi yang dimainkan orang
  • Mengenali taktik negosiasi dan cara mengembalikan pembicaraan ke negosiasi kolaboratif
  • Menilai dan memperbaiki keseimbangan kekuatan

Pengembangan pribadi

  • Mengenali area perkembangan negosiasi; membangun kekuatan Anda
  • Komit pada diri Anda untuk berubah saat kembali ke tempat kerja
  • Pertahankan tingkat motivasi Anda dan tingkatkan dorongan Anda

Pelatihan kami laksanakan dalam format video conference yang cukup interaktif.

Trainer-trainer kami telah melakukan penyesuaian materi pelatihan yang cocok untuk dibawakan secara online.

METODE PENYAMPAIAN

  • Kegiatan pelatihan dilakukan dengan metode video conference (live streaming).
  • Training berlangsung selama 2 hari, dengan jumlah total pembelajaran 10 jam (5 jam per hari).
  • Materi kami sampaikan dengan pemaparan, diskusi, tanya jawab, dan latihan.

KETENTUAN ONLINE WORKSHOP

Karena pelatihan dijalankan secara online, berikut hal-hal yang harus disiapkan oleh peserta

  • Sebaiknya menggunakan laptop, bukan smartphone. Dengan laptop jalannya pelatihan akan lebih efektif
  • Memiliki koneksi internet yang stabil.
  • Buku dan alat tulis.

Apakah platform aplikasi yang digunakan?

  • Aplikasi Zoom Video Conference.
  • Zoom bisa diakses dengan web browser, tak perlu aplikasi khusus.
    Cara masuk ke video conference

Cara masuk ke video conference

  • Borobudur Training akan memberikan undangan berupa link.
  • Ketika Anda meng-Klik link tersebut, Anda akan dibawa masuk ke dalam video conference.
  • Petunjuk lebih rinci, lihat di sini.

Ketentuan lain

  • Modul pelatihan berbentuk soft copy.
  • Sertifikat pelatihan akan kirimkan dalam ujud fisik ke alamat / kantor peserta.

Fasilitas:

  • Hotel Berbintang
  • Sertifikat Training
  • Modul (Hard Copy & Soft Copy)
  • Training Kit
  • 1x Lunch dan 2x Coffee Break
  • Konsultasi kepada trainer jika ada materi yang belum jelas

Biaya Pelatihan adalah sebesar Rp. 3.800.000,- per peserta.

Untuk mendaftar pelatihan ini, Silakan Daftar Pelatihan di sini

Atau anda bisa telpon atau sms kami pada no:

  • 0813-2161-6080
  • atau 0851-0161-0108
  • atau 0819-1058-7707

E-mail : [email protected]

Tempat : Hotel Noor Jalan Madura No. 6 Bandung 40115

Waktu : 09.00 – 16.00 WIB

Biaya : Rp. 3.800.000,-

Trainer : Dr. Dwi Suryanto, MM., Ph.D.

 

Selain pelatihan di hotel seperti tersebut di atas, kami juga menyelenggarakan pelatihan online atau webinar…

Dengan biaya lebih murah yaitu Rp. 3.500.000,-

 

Berikut ini Jadwal Pelatihan Negotiation Skill di Bandung:

  • 5 – 6 Januari 2021
  • 4 – 5 Februari 2021
  • 30 – 31 Maret 2021
  • 27 – 28 April 2021
  • 18 – 19 Mei 2021
  • 29 – 30 Juni 2021
  • 29 – 30 Juli 2021
  • 5 – 6 Agustus 2021
  • 28 – 29 September 2021
  • 28 – 29 Oktober 2021
  • 25 – 26 November 2021
  • 28 – 29 Desember 2021

Deskripsi Pelatihan

Training negosiasi yang diselenggarakan di Bandung ini akan membekali Anda dengan berbagai tips, teknik dan metoda yang praktis sehingga Anda akan mudah untuk menjadi negosiator yang efektif

Apakah anda berurusan dengan pemasok atau klien, serikat pekerja atau kolega, keterampilan negosiasi sangat penting. Hal ini untuk memastikan keberhasilan pribadi dan organisasi.

Pelatihan NegosiasiPelatihan ini membahas bagaimana menyiapkan strategi negosiasi, pendekatan negosiasi dan opsi yang kompleks dan menyiapkan tim ketika berhadapan dengan situasi sulit dan timbulnya konflik antarpribadi.

Peserta akan memiliki kesempatan untuk membahas tantangan dan meningkatkan keberhasilan negosiasi mereka saat ini dan menyusun rencana aksi untuk menerapkan training negosiasi ini di tempat kerja.

Deskripsi pekerjaan sering menyebutkan keterampilan negosiasi sebagai aset yang diinginkan untuk calon pekerjaan, tetapi kemampuan untuk bernegosiasi membutuhkan kumpulan keterampilan interpersonal dan komunikasi yang digunakan bersama untuk membawa hasil yang diinginkan.

Keadaan negosiasi terjadi ketika dua pihak atau kelompok individu tidak setuju pada solusi untuk masalah atau tujuan untuk proyek atau kontrak.

Negosiasi yang berhasil mengharuskan kedua pihak untuk bersatu dan menuntaskan kesepakatan yang dapat diterima oleh keduanya.

Analisis Masalah untuk Mengidentifikasi Minat dan Tujuan

Negosiator yang efektif harus memiliki keterampilan untuk menganalisis masalah untuk menentukan kepentingan masing-masing pihak dalam negosiasi. Analisis masalah secara rinci dapat mengidentifikasi masalah, pihak yang berkepentingan dan tujuan hasil. Misalnya, dalam negosiasi kontrak pemberi kerja dan karyawan, masalah atau bidang di mana para pihak tidak setuju mungkin dalam bentuk gaji atau tunjangan.

Identifikasi masalah untuk kedua belah pihak dapat membantu menemukan kompromi untuk semua pihak.

Persiapan Sebelum Pertemuan

Sebelum memasuki pertemuan tawar-menawar, negosiator yang terampil mempersiapkan pertemuan. Persiapan termasuk menentukan tujuan, bidang perdagangan dan alternatif untuk tujuan yang dinyatakan dalam negosiasi. Selain itu, negosiator mempelajari sejarah hubungan antara kedua pihak dan negosiasi sebelumnya untuk menemukan bidang kesepakatan dan tujuan bersama. Preseden dan hasil masa lalu dapat mengatur tone untuk negosiasi saat ini.

Keterampilan Mendengarkan Aktif

Para negosiator memiliki keterampilan untuk mendengarkan secara aktif pihak lain selama debat. Mendengarkan aktif melibatkan kemampuan membaca bahasa tubuh serta komunikasi verbal.

Penting untuk mendengarkan pihak lain untuk menemukan area kompromi selama pertemuan. Alih-alih menghabiskan sebagian besar waktu dalam negosiasi menguraikan hal-hal dari sudut pandangnya, negosiator yang terampil akan menghabiskan lebih banyak waktu mendengarkan pihak lain.

Pertahankan Emosi

Sangat penting bahwa seorang negosiator memiliki kemampuan untuk mengendalikan emosinya selama negosiasi. Sementara negosiasi tentang masalah-masalah yang kontroversial dapat membuat frustrasi, membiarkan emosi untuk mengambil kendali selama pertemuan dapat menyebabkan hasil yang tidak menguntungkan. Sebagai contoh, seorang manajer frustrasi dengan kurangnya kemajuan selama negosiasi gaji mungkin ia pasrah dengan gaji yang didapat dari organisasi hanya dalam upaya untuk mengakhiri frustrasi.

Di sisi lain, karyawan yang menegosiasikan kenaikan gaji mungkin menjadi terlalu terlibat secara emosional untuk menerima kompromi dengan manajemen dan mengambil pendekatan semua atau tidak sama sekali, yang memecah komunikasi antara kedua pihak.

Komunikasi yang Jelas dan Efektif

Para negosiator harus memiliki kemampuan untuk berkomunikasi dengan jelas dan efektif kepada pihak lain selama negosiasi. Kesalahpahaman dapat terjadi jika negosiator tidak menyatakan kasusnya dengan jelas. Selama pertemuan tawar-menawar, seorang negosiator yang efektif harus memiliki keterampilan untuk menyatakan hasil yang diinginkan serta alasannya.

Kolaborasi dan Kerja Sama Tim

Negosiasi tidak harus satu sisi terhadap pengaturan pihak yang lain. Negosiator yang efektif harus memiliki keterampilan untuk bekerja bersama sebagai tim dan menumbuhkan suasana kolaboratif selama negosiasi. Mereka yang terlibat dalam negosiasi di kedua sisi masalah harus bekerja bersama untuk mencapai solusi yang disepakati.

Keterampilan Pemecahan Masalah

Individu dengan keterampilan negosiasi memiliki kemampuan untuk mencari berbagai solusi untuk masalah. Alih-alih berfokus pada tujuan utamanya untuk negosiasi, individu dengan keterampilan bagus dapat fokus pada penyelesaian masalah, yang mungkin merupakan gangguan dalam komunikasi, untuk menguntungkan kedua belah pihak.

Kemampuan Membuat Keputusan

Pemimpin dengan keterampilan negosiasi memiliki kemampuan untuk bertindak tegas selama negosiasi. Mungkin diperlukan selama pengaturan tawar-menawar untuk menyetujui kompromi dengan cepat untuk mengakhiri jalan buntu.

Menjaga Hubungan Baik

Negosiator yang efektif memiliki keterampilan interpersonal untuk mempertahankan hubungan kerja yang baik dengan mereka yang terlibat dalam negosiasi. Negosiator dengan kesabaran dan kemampuan untuk membujuk orang lain tanpa menggunakan manipulasi dapat mempertahankan suasana positif selama negosiasi yang sulit.

Etika dan Dapat Dipercaya

Standar etika yang dimiliki negosiator yang efektif mempromosikan lingkungan yang dapat dipercaya untuk negosiasi. Kedua belah pihak dalam negosiasi harus percaya bahwa pihak lain akan menindaklanjuti janji dan kesepakatan. Seorang negosiator harus memiliki keterampilan untuk melaksanakan janjinya setelah tawar-menawar berakhir.

Siapa saja yang harus hadir dalam pelatihan negosiasi ini?

Pelatihan negosiasi ini bagi mereka yang ingin mengembangkan dan mempraktikkan keterampilan dan menerapkan perilaku yang tepat sebagai negosiator.

Output Training Negosiasi:

Pada akhir program, Anda dapat:

  • Memahami fase-fase yang ada dalam semua tahapan negosiasi
  • Memahami kunci keterampilan interpersonal yang dibutuhkan pada setiap fase negosiasi
  • Memahami cara mempersiapkan dan merencanakan sebelum setiap fase
  • Memahami gaya negosiasi yang Anda sukai dan mengetahui kekuatan serta kelemahan gaya negosiasi itu
  • Memahami bagaimana terjadinya hambatan dan kebuntuan yang ada dan apa yang harus dilakukan
  • Memahami bagaimana keterampilan mempengaruhi dan membujuk amat berkontribusi pada negosiasi yang produktif
  • Mampu menangani orang-orang yang sulit dan situasi konflik yang ada dengan lebih baik
  • Mampu bekerja lebih efektif sebagai bagian dari tim negosiasi
  • Mampu meningkatkan kemampuan Anda untuk secara aktif membujuk kolega dan pemangku kepentingan lainnya
  • Mampu menegosiasikan kesepakatan dan kesepakatan yang lebih baik.

Materi Training Negosiasi

Materi training meliputi:

Hari pertama:

  • Pengantar negosiasi
  • Apa itu negosiasi?
  • Pendekatan negosiasi yang berbeda
  • Tahapan negosiasi
  • Berurusan dengan konflik
  • Membujuk dan Mempengaruhi
  • Merencanakan negosiasi
  • Tahap negosiasi kunci
  • Kemampuan berkomunikasi
  • Perencanaan Tindakan

Hari kedua:

  • Taktik umum
  • Kekuasaan dalam negosiasi
  • Keahlian komunikasi tingkat lanjut
  • Bernegosiasi dalam konteks dan budaya yang berbeda
  • Mengenali teknik penjualan dan penutupan
  • Bernegosiasi sebagai sebuah tim
  • Mempraktikkan semuanya
  • Perencanaan Tindakan

Pelatihan kami laksanakan dalam format video conference yang cukup interaktif.

Trainer-trainer kami telah melakukan penyesuaian materi pelatihan yang cocok untuk dibawakan secara online.

METODE PENYAMPAIAN

  • Kegiatan pelatihan dilakukan dengan metode video conference (live streaming).
  • Training berlangsung selama 2 hari, dengan jumlah total pembelajaran 10 jam (5 jam per hari).
  • Materi kami sampaikan dengan pemaparan, diskusi, tanya jawab, dan latihan.

KETENTUAN ONLINE WORKSHOP

Karena pelatihan dijalankan secara online, berikut hal-hal yang harus disiapkan oleh peserta

  • Sebaiknya menggunakan laptop, bukan smartphone. Dengan laptop jalannya pelatihan akan lebih efektif
  • Memiliki koneksi internet yang stabil.
  • Buku dan alat tulis.

Apakah platform aplikasi yang digunakan?

  • Aplikasi Zoom Video Conference.
  • Zoom bisa diakses dengan web browser, tak perlu aplikasi khusus.

Cara masuk ke video conference

  • Borobudur Training akan memberikan undangan berupa link.
  • Ketika Anda meng-Klik link tersebut, Anda akan dibawa masuk ke dalam video conference.
  • Petunjuk lebih rinci, lihat di sini.

Ketentuan lain

  • Modul pelatihan berbentuk soft copy.
  • Sertifikat pelatihan akan kirimkan dalam ujud fisik ke alamat / kantor peserta.

Fasilitas:

  • Hotel Berbintang
  • Sertifikat Training
  • Modul (Hard Copy & Soft Copy)
  • Training Kit
  • 1x Lunch dan 2x Coffee Break
  • Konsultasi kepada trainer jika ada materi yang belum jelas

Biaya Pelatihan adalah sebesar Rp. 3.800.000,- per peserta.

Untuk mendaftar pelatihan ini, Silakan Daftar Pelatihan di sini

Atau anda bisa telpon atau sms kami pada no:

  • 0813-2161-6080
  • atau 0851-0161-0108
  • atau 0819-1058-7707

E-mail : [email protected]

Pelatihan Negosiasi di Yogyakarta atau Secara Webinar

Tempat : Hotel Noor Jalan Madura No. 6 Bandung 40115

Waktu : 09.00 – 16.00 WIB

Biaya : Rp. 3.800.000,-

Trainer : Dr. Dwi Suryanto, MM., Ph.D.

Selain diklat di hotel seperti tersebut di atas, kami juga menyelenggarakan pelatihan online atau webinar…

Dengan biaya lebih murah yakni Rp. 3.500.000,-

Inilah jadwal Pelatihan Negosiasi   di Bandung:

  • 4 – 5 Februari 2021
  • 30 – 31 Maret 2021
  • 27 – 28 April 2021
  • 18 – 19 Mei 2021
  • 29 – 30 Juni 2021
  • 29 – 30 Juli 2021
  • 5 – 6 Agustus 2021
  • 28 – 29 September 2021
  • 28 – 29 Oktober 2021
  • 25 – 26 November 2021
  • 28 – 29 Desember 2021

Deskripsi Pelatihan Negosiasi di Yogyakarta atau Secara Webinar

Diantara peran penting dari para pengambil keputusan adalah mencapai saling sepakat dan persetujuan dengan pihak terkait, secara individu maupun sebagai wakil perusahaan. Oleh karenanya seorang pengambil keputusan semestinya meningkatkan keahliannya dalam melaksanakan diplomasi ataupun lobby supaya saling sepakat tersebut dengan lancar bisa ditempuh.

Tingkatan Diplomasi

Hal yang lebih-lebih bagi seorang negosiator ialah jangan sampai mengorbankan keefektivitas perundingan demi sebuah kekerabatan. Sebaiknya setiap pihak menghargai emosional dan motivasinya dari pihak yang diajak negosiasi demi kemajuan masalah yang dibahas. Berikut ini level negosiasi:

  • Letakkan diri Anda sendiri dalam posisi partner diplomasi (empati).
  • Bicarakan masing-masing persepsi kepada masalah yang dinegosiasikan.
  • Cari peluang dimana kita dapat memberikan perspektif yang beda melainkan memberikan sinyal bahwa kita menginginkan solusi yang integratif.
  • Penyelamatan muka, tahapan di mana masing-masing pihak melaksanakan justifikasi lewat prinsip dan poin selama negosiasi sehingga dapat dipahami oleh pihak lawan diplomasi.

Pelatihan negotiation skill ini membahas dengan detail mengenai metode negosiasi dan lobi bagi para decision maker. Dalam training ini akan diberi tahu prinsip-prinsip melaksanakan negosiasi, juga trik-trik mengenali klien agar negosiasi dan lobi bisa berjalan dengan berhasil.

MANFAAT  Pelatihan Negosiasi di Yogyakarta atau Secara Webinar

  • Anda akan mengerti prinsip-prinsip negosiasi yang saling memberi manfaat bagi pihak-pihak yang terlibat dalam negosiasi.
  • Anda akan mengerti tentang pokok-pokok gagasan dalam menjalankan lobbying serta do and don’t dalam mengerjakan lobbying.
  • Anda akan menguasai dan sanggup mengoptimalkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
  • Anda akan sanggup memakai prinsip-prinsip komunikasi yang tepat dalam berunding ataupun dalam menjalankan lobby ke pihak yang berhubungan.

OUTLINE MATERI PELATIHAN

1. Negotiation & lobbying dalam aktivitas perusahaan

  • Negosiasi dan Lobby dalam bisnis dan perusahaan
  • Masalah dan challenge dalam negosiasi dan Lobby
  • Relasi antara Perundingan dan Lobby
  • Kriteria sukses lobby & diplomasi
  • Situasi yang dihadapi dalam diplomasi
  • WIN-WIN Solution sebagai prioritas hasil diplomasi

2. Elemen-Elemen pokok dalam sukses perundingan

  • Kunci sukses negosiasi
  • Point of negotiation dan hakekat penentuan konsesi
  • Effective negotiation Proccees

3. Persuasive Communication dalam perundingan dan lobbying

  • Persuasive Communication sebagai kunci suksesnya perundingan
  • Metode mendengarkan dengan aktif dalam negosiasi & lobby
  • Memecahkan halangan komunikasi dalam lobby & diplomasi

4. Prinsip-Prinsip dan tips negosiasi

  • 5 Prinsip sukses untuk bernegosiasi
  • Teknik dan strategi perundingan
  • Teknik mencermati taktik dan teknik lawan negosiasi

5. Prinsip-prinsip dalam melaksanakan Lobbying
Lobbying dan Lobbyist

  • Prinsip-prinsip dasar dan tujuan sebuah Lobby
  • Etika dalam menjalankan Lobby

6. Praktek & penerapan negosiasi dan lobby
7. Bagaimana melakukan tindak lanjut hasil diplomasi
8. Menjadi Pemecah Masalah yang baik
9. Tiga elemen utama dalam negosiasi

  • Waktu
  • Informasi/pengetahuan
  • Kekuasaan

Siapa yang Seharusnya Ikut Training Negosiasi

● Semua pegawai perusahaan yang seringkali melaksanakan negosiasi dengan pihak eksternal, termasuk bagian penjualan, bagian pengadaan dalam ujud negosiasi dengan pemasok, dan bagian SDM yang harus negosiasi dengan serikat karyawan.

Tiap-tiap program pelatihan kami bisa diadakan pada organisasi anda di kantor anda sendiri, dalam kesempatan itulah kami dapat menyesuaikan materi workshop dengan kebutuhan unik organisasi Anda.

Penerapan Protokol Covid-19 Selama Pelatihan

Kewajiban peserta, pengajar, dan petugas lainnya:

  • Semestinya menggunakan masker.
  • Semestinya mencuci tangan secara sering.
  • Semestinya social distancing.

Yang jadi kewajiban yang menyelenggarakan  pelatihan

  • Menetapkan sterilisasi ruang kelas sebelum jalannya training.
  • Menetapkan peralatan training yang diterima oleh peserta dalam keadaan steril.
  • Mempersiapkan ruang pelatihan dengan kapasitas 50% dari lazimnya.
  • Menyediakan hand sanitizer dan masker di ruang kelas.
  • Melaksanakan test temperatur kepada peserta sebelum memasuki hotel.
  • Menyediakan makan siang dan coffee break per orang, bukan dengan sistem prasmanan.

METODE PENYAMPAIAN TRAINING

Aktivitas pelatihan dilakukan dengan cara konferensi video (live streaming).
Pelatihan berlangsung selama 2 hari, dengan jumlah total pembelajaran 10 jam (5 jam per hari).
Materi kami jalankan dengan paparan, diskusi, tanya jawab, dan latihan praktek.

TATA CARA WORKSHOP SECARA ONLINE

Karena pelatihan dilaksanakan secara online, berikut hal apa saja yang wajib disiapkan oleh Anda

Sebaiknya menggunakan laptop, bukannya smartphone. Dengan laptop jalannya training akan lebih efektif
Ada koneksi internet yang stabil.
Buku dan alat tulis.

Apakah software aplikasi yang dipakai?

  • Aplikasi Zoom Video Conference.
  • Aplikasi Zoom dapat diakses dengan web browser, tak diperlukan software khusus.

Cara masuk ke konferensi video

Borobudur Training akan memberikan undangan berupa link.
Tatkala Anda meng-Klik link tersebut, Anda akan dibawa masuk ke dalam video conference.
Petunjuk lebih rinci, lihat di sini.

Ketentuan lain

Modul training dalam bentuk soft copy.
Sertifikat training akan dikirim dalam ujud fisik ke alamat / kantor anda.

Fasilitas:

  • Hotel Bintang
  • Sertifikat Pelatihan
  • Modul (Hard Copy & Soft Copy)
  • Training Kit
  • Satu kali Makan Siang dan 2x Coffee Break
  • Bertanya kepada trainer jika terdapat materi pelajaran yang belum jelas

Biaya Workshop adalah sebesar Rp. 3.800.000,- per peserta.

Untuk registrasi workshop ini, Silakan Daftar Workshop di sini Silakan Daftar Pelatihan di sini

Atau anda dapat menelpon atau kirim sma kepada kami pada no:

0813-2161-6080
atau 0851-0161-0108
atau 0819-1058-7707

E-mail : [email protected]

Facebook : Borobudur Training & Consulting

Twitter : @pelatihan_btc

Instagram : borobudurtraining

 

Pelatihan Negosiasi Skill di Semarang atau Secara Webinar

Tempat : Hotel Noor Jalan Madura No. 6 Bandung 40115

Waktu : 09.00 – 16.00 WIB

Biaya : Rp. 3.800.000,-

Trainer : Dr. Dwi Suryanto, MM., Ph.D.

Selain training di hotel seperti tersebut di atas, kami juga melaksanakan training online atau webinar…

Dengan biaya lebih efisien yakni Rp. 3.500.000,-

Berikut ini jadwal Pelatihan Negosiasi   di Bandung:

  • 4 – 5 Februari 2021
  • 30 – 31 Maret 2021
  • 27 – 28 April 2021
  • 18 – 19 Mei 2021
  • 29 – 30 Juni 2021
  • 29 – 30 Juli 2021
  • 5 – 6 Agustus 2021
  • 28 – 29 September 2021
  • 28 – 29 Oktober 2021
  • 25 – 26 November 2021
  • 28 – 29 Desember 2021

Deskripsi Pelatihan Negosiasi Skill di Semarang atau Secara Webinar

Diantara peranan penting dari para pemegang decision yaitu mencari saling sepakat dan saling setuju dengan pihak yang berkaitan, baik secara perorangan maupun sebagai perwakilan organisasi. Untuk itu seorang pemegang decision semestinya mengasah kompetensinya dalam melaksanakan perundingan ataupun lobby supaya kesepakatan hal yang demikian dengan mulus bisa dicapai.

Jenjang Negosiasi

Hal yang khususnya bagi seorang negosiator yaitu jangan sampai mengorbankan keefektivitas negosiasi demi sebuah hubungan. Sebaiknya tiap pihak menghargai emosionil dan semangatnya dari pihak yang diajak perundingan demi kemajuan topik yang dibahas. Berikut ini tingkatan negosiasi:

  • Letakkan diri Anda sendiri dalam posisi partner perundingan (empati).
  • Bicarakan masing-masing persepsi terhadap topik yang dibahas.
  • Cari kesempatan dimana kita dapat memberikan cara pandang yang beda tetapi memberikan tanda-tanda bahwa kita mengharapkan adanya solusi yang integratif.
  • Penyelamatan muka, tingkatan di mana masing-masing pihak mengerjakan justifikasi melalui prinsip dan skor selama diplomasi sehingga dapat dipahami oleh pihak lawan diplomasi.

Pelatihan negotiation skill ini membahas dengan rinci mengenai metode negosiasi dan lobi bagi para pengambil keputusan. Dalam pelatihan ini akan diperkenalkan prinsip-prinsip menjalankan negosiasi, juga trik-trik mengenali mitra negosiasi supaya negosiasi dan lobi bisa berjalan dengan berhasil.

BENEFIT  Pelatihan Negosiasi Skill di Semarang atau Secara Webinar

  • Anda akan mengerti pokok-pokok gagasan negosiasi yang saling memberi manfaat bagi pihak-pihak yang berperan serta dalam negosiasi.
  • Anda akan paham mengenai prinsip-prinsip dalam melakukan lobbying serta do and don’t dalam melakukan lobi-lobi.
  • Anda akan menguasai dan mampu memaksimalkan teknik-teknik negosiasi secara tepat sasaran.
  • Anda akan sanggup mengaplikasikan prinsip-prinsip komunikasi yang pas dalam berunding maupun dalam mengerjakan lobby ke pihak yang berkaitan.

OUTLINE MATERI TRAINING

1. Negotiation & lobbying dalam kegiatan organisasi

  • Negosiasi dan Lobby dalam bisnis dan perusahaan
  • Persoalan dan challenge dalam diplomasi dan Lobby
  • Hubungan antara Diplomasi dan Lobby
  • Kriteria suksesnya lobby & diplomasi
  • Konteks yang dihadapi dalam negosiasi
  • WIN-WIN Solution sebagai prioritas hasil diplomasi

2. Unsur-Unsur pokok dalam suksesnya negosiasi

  • Kunci suksesnya perundingan
  • Point of negotiation dan prinsip-prinsip konsesi
  • Effective negotiation Proccees

3. Komunikasi persuasif dalam negosiasi dan lobbying

  • Persuasive Communication sebagai kunci sukses diplomasi
  • Metode mendengarkan dengan aktif dalam negosiasi & lobby
  • Mengatasi halangan komunikasi dalam lobby & perundingan

4. Prinsip-Prinsip dan tips diplomasi

  • 5 Prinsip suksesnya untuk bernegosiasi
  • Teknik dan strategi perundingan
  • Teknik membaca strategi dan teknik lawan diplomasi

5. Prinsip-prinsip dalam melakukan lobi
Lobbying dan Lobbyist

  • Pokok-pokok gagasan mendasar dan tujuan dari Lobby
  • Norma dalam melaksanakan Lobby

6. Praktek & penerapan perundingan dan lobby
7. Bagaimana melakukan tindak lanjut hasil negosiasi
8. Menjadi Pemecah Masalah yang baik
9. Tiga elemen utama dalam negosiasi

  • Time
  • Informasi/pengetahuan
  • Kekuasaan

Siapa yang Seharusnya Ikut Pelatihan Negosiasi

● Semua pegawai perusahaan yang sering menjalankan negosiasi dengan pihak eksternal, termasuk bagian penjualan, bagian procurement dalam bentuk negosiasi dengan vendor, dan bagian SDM yang mesti negosiasi dengan serikat karyawan.

Semua program workshop kami bisa dilaksanakan pada company anda di kantor anda sendiri, dalam kesempatan itulah kami bisa menyesuaikan materi training dengan kebutuhan unik company Anda.

Penerapan Protokol Covid-19 Selama Training

Kewajiban peserta, pendidik, dan petugas lainnya:

  • Mesti menggunakan masker.
  • Harus mencuci tangan secara sering.
  • Seharusnya menjaga jarak.

Kewajiban penyelenggara  training

  • Menetapkan sterilisasi ruang kelas sebelum pelaksanaan training.
  • Menetapkan perlengkapan training yang diterima oleh peserta sudah steril.
  • Mempersiapkan ruang kelas dengan daya tampung 50% dari biasanya.
  • Menyediakan hand sanitizer dan masker di ruang pelatihan.
  • Melakukan test suhu kepada peserta sebelum mereka masuk hotel.
  • Mempersiapkan makan siang dan coffee break per orang, bukan dengan metode prasmanan.

METODE PENYAMPAIAN TRAINING

Kegiatan pelatihan dilakukan dengan metode konferensi video (live streaming).
Training dilaksanakan selama 2 hari, dengan jumlah total pembelajaran 10 jam (5 jam per hari).
Pembahasan materi kami jalankan dengan paparan, diskusi, tanya jawab, dan latihan.

KETENTUAN WORKSHOP SECARA ONLINE

Karena pelatihan dilakukan dengan cara online, berikut hal apa saja yang wajib disiapkan oleh Anda

Sebaiknya menggunakan desktop, bukannya smartphone. Dengan desktop jalannya training akan lebih efektif
Memiliki internet connection yang stabil.
Buku dan alat tulis.

Apakah platform aplikasi yang dipakai?

  • Software Zoom Video Conference.
  • Aplikasi Zoom dapat diakses dengan web browser, tidak perlu aplikasi khusus.

Tata Cara masuk ke video conference

Kami akan menyampaikan undangan berupa link.
Tatkala Anda meng-Klik link tersebut, Anda akan dibawa masuk ke dalam konferensi video.
Petunjuk lebih terperinci, lihat di sini.

Ketentuan lain

Modul training berbentuk soft copy.
Sertifikat pelatihan akan dikirim dalam bentuk fisik ke alamat / kantor peserta.

Fasilitas:

  • Hotel Berbintang
  • Sertifikat Pelatihan
  • Modul (Hard Copy & Soft Copy)
  • Training Kit
  • 1x Makan Siang dan Dua Kali Coffee Break
  • Bertanya kepada fasilitator jika terdapat materi pelajaran yang masih belum jelas

Biaya Training adalah sebesar Rp. 3.800.000,- per peserta.

Untuk mendaftar workshop ini, Silakan Registrasi Workshop di sini Silakan Daftar Pelatihan di sini

Atau anda dapat telpon atau sms kepada kami pada no:

0813-2161-6080
atau 0851-0161-0108
atau 0819-1058-7707

E-mail : [email protected]ng.com

Facebook : Borobudur Training & Consulting

Twitter : @pelatihan_btc

Instagram : borobudurtraining