4 Tujuan Pemasaran Umum

By: Team Content

Kunci untuk kampanye pemasaran yang sukses adalah menetapkan tujuan yang jelas. Sebagian besar perusahaan tahu bahwa mereka harus melakukan pemasaran, tetapi tidak yakin ke arah mana mereka harus menuju. Menetapkan tujuan yang jelas, realistis, dan terukur adalah langkah pertama menuju ketenaran pemasaran, tetapi pekerjaan tidak berhenti di situ. Setelah Anda menentukan tujuan Anda, Anda memerlukan strategi pemasaran yang akan mendorong Anda menuju pencapaian Anda. Untuk membantu Anda dalam perjalanan ini, kami telah menyusun daftar tujuan pemasaran umum dan strategi yang sesuai.

Arahkan tujuan menggunakan tautan di bawah ini, atau mulai dengan ‘bangun merek Anda’ jika Anda tidak yakin jalan mana yang harus diambil.

1. Bangun merek Anda
2. Hasilkan prospek
3. Edukasi pasar tentang apa yang Anda tawarkan
4. Upsell pelanggan lama

Pelajari Lebih Lanjut Tentang Effective Marketing Strategy

1. Membangun merek Anda

Membangun merek sering kali bermuara pada kebiasaan. Dalam psikologi sosial, teori eksposur belaka menyatakan bahwa orang cenderung mengembangkan preferensi untuk hal-hal yang mereka kenal. Penelitian selama beberapa dekade telah membuktikan bahwa semakin kita terpapar pada sesuatu, semakin positif perasaan kita terhadapnya. Teori ini sering digunakan dalam periklanan, memungkinkan merek meningkatkan cara mereka dipersepsikan oleh pelanggan.

Jika tujuan Anda adalah membangun merek, Anda ingin calon pelanggan melihat pesan Anda sebanyak dan dalam media sebanyak mungkin. Menjangkau target pasar Anda di media cetak, melalui media digital, dan di platform media sosial adalah kunci untuk menciptakan kesan abadi.

2. Hasilkan prospek

Prospek yang dapat ditindaklanjuti tidak datang secara gratis. Kotak masuk kami diisi dengan kode diskon, pembaruan perusahaan dan promosi khusus, yang membuat kami lebih selektif tentang dengan siapa kami membagikan data pribadi kami. Ini berarti bahwa jika kita ingin petunjuk untuk memberikan rincian kontak mereka, kita harus menawarkan sesuatu yang berharga sebagai imbalan (dan tidak, pena gratis tidak cukup untuk saat ini).

Whitepaper dan eBook adalah cara terbaik untuk menggunakan pengetahuan khusus industri Anda untuk membuat konten yang berharga. Calon pelanggan sering kali bersedia untuk menukar alamat email, nomor telepon, dan lainnya dengan konten gratis berkualitas tinggi.

3. Mendidik pasar tentang apa yang Anda tawarkan

Mengkomunikasikan tujuan dan nilai produk Anda sangat penting ketika Anda baru saja meluncurkan sesuatu yang baru, jika ada pemimpin industri dengan produk inferior tetapi pangsa pasar mayoritas, atau jika bisnis Anda memberikan alternatif untuk status quo. Namun, untuk merayu calon pelanggan membutuhkan lebih dari sekedar deskripsi produk. Sebuah perusahaan mungkin membutuhkan produk Anda, tetapi tidak menyadari bahwa solusi Anda tersedia. Hanya memberi tahu pelanggan Anda ‘kami di sini’ juga dapat berdampak kecil pada target pasar Anda.

Tidak ada cara yang lebih baik untuk menunjukkan nilai dan membangun hubungan dengan target pasar Anda selain dengan strategi konten yang solid. Pikirkan: ‘Masalah apa yang coba dipecahkan oleh calon pelanggan saya dan apa yang akan mereka Google selesaikan?’. Kemudian, bertujuan untuk menghasilkan konten seputar topik tersebut.

4. Upsell pelanggan yang sudah ada

Selamat! Anda telah memenangkan pelanggan. Anda memiliki produk tambahan yang menurut Anda cocok untuk bisnis mereka, tetapi Anda tidak ingin merusak hubungan yang baik dengan mendorong terlalu keras di bagian penjualan. Jangan takut, ada beberapa teknik hebat yang tersedia untuk memamerkan produk Anda yang lain tanpa dianggap terlalu ‘menjual’.

Pelajari Lebih Lanjut Tentang Market Intelligence

Pertama, iklan dan konten dapat membantu. Menayangkan iklan kepada pelanggan Anda yang ada di berbagai situs web adalah cara terbaik untuk mendemonstrasikan rangkaian produk yang Anda tawarkan. Jika Anda menginginkan pendekatan yang lebih alami, cobalah beberapa konten bersponsor dengan ajakan bertindak yang sangat halus. Kedua, dengan asumsi Anda telah menghapus alamat email mereka, Anda dapat menempatkan mereka pada kampanye pengasuhan – baik sendiri atau melalui buletin perusahaan. Buletin adalah cara yang bagus untuk menjaga pelanggan saat ini mendapat informasi tentang apa yang Anda lakukan dan mengkomunikasikan ide dan solusi yang mungkin relevan bagi mereka.